Key Account Manager – Modern Trade (Beverage FMCG)

About MBARE Drinks

MBARE Drinks is a new-generation beverage brand built for modern consumers and retail scalability. We are currently present in the largest supermarket chains in Sicily and are preparing for strategic entry into major new supermarket chains across the rest of Italy and are looking for a commercially driven leader to help build our retail presence from the ground up.

Role Description

Key Account Manager – Modern Trade (Beverage FMCG)

Mission:

Drive MBARE Drinks’ entry into national and international supermarket chains by securing listings and building strong retail partnerships.

Responsibilities:

• Identify and approach category buyers in key chains

• Secure new product listings

• Negotiate pricing, margin, and promotional agreements

• Develop annual retail sales strategy

• Coordinate trade marketing activities

• Manage sell-in and support sell-out performance

Requirements:

• 3+ years in FMCG Modern Trade sales

• Proven track record of securing listings

• Strong buyer network

• Experience in beverage category

• Entrepreneurial mindset

• Fluent English (Italian preferred)

This is a contract remote role for a Key Account Manager – Modern Trade (Beverage FMCG). The Key Account Manager will be responsible for managing relationships with key accounts in the modern trade sector, negotiating and executing business plans, analyzing sales data, and ensuring that customers receive excellent service. Core duties include achieving sales targets, identifying growth opportunities, collaborating with internal teams, and maintaining strong partnerships with key clients to drive mutual business success.

Qualifications

• Proficiency in Account Management and managing Key Accounts within the modern trade segment
• Experience in Business Planning and identifying growth opportunities with a strategic approach
• Strong Analytical Skills for interpreting sales data, market trends, and performance metrics
• Exceptional Customer Service skills with the ability to build and maintain strong relationships
• Excellent interpersonal and communication skills, including negotiation abilities
• Proven experience in the FMCG or beverage industry is highly beneficial

ITA 🇮🇹

Informazioni su MBARE Drinks

MBARE Drinks è un marchio di bevande di nuova generazione, pensato per i consumatori moderni e per una scalabilità nel settore retail. Attualmente siamo presenti nelle principali catene di supermercati in Sicilia e ci stiamo preparando per un ingresso strategico in importanti catene di supermercati nel resto d'Italia. Siamo alla ricerca di un leader con una forte propensione commerciale che ci aiuti a costruire la nostra presenza retail partendo da zero.

Descrizione del ruolo

Key Account Manager – Modern Trade (Bevande FMCG)

Missione:

Guidare l'ingresso di MBARE Drinks nelle catene di supermercati nazionali e internazionali, assicurando la presenza dei nostri prodotti sugli scaffali e costruendo solide partnership con i rivenditori.

Responsabilità:

• Identificare e contattare i buyer di categoria nelle principali catene di distribuzione

• Ottenere l'inserimento di nuovi prodotti

• Negoziare prezzi, margini e accordi promozionali

• Sviluppare la strategia di vendita al dettaglio annuale

• Coordinare le attività di trade marketing

• Gestire le vendite interne e supportare le performance di vendita esterne

Requisiti:

• Oltre 3 anni di esperienza nelle vendite di beni di largo consumo (FMCG) nel settore della grande distribuzione

• Comprovata esperienza nell'ottenimento di inserimenti di prodotti

• Solida rete di contatti con i buyer

• Esperienza nel settore delle bevande

• Mentalità imprenditoriale

• Ottima conoscenza dell'inglese (preferibile conoscenza dell'italiano)

Si tratta di una posizione da remoto per un Key Account Manager – Modern Trade (Bevande FMCG). Il Key Account Manager sarà responsabile della gestione delle relazioni con i clienti chiave nel settore della grande distribuzione, della negoziazione e dell'esecuzione di piani commerciali, dell'analisi dei dati di vendita e della garanzia di un servizio clienti eccellente. Le mansioni principali includono il raggiungimento degli obiettivi di vendita, l'individuazione di opportunità di crescita, la collaborazione con i team interni e il mantenimento di solide partnership con i clienti chiave per promuovere il successo commerciale reciproco.

Requisiti

Competenza nella gestione dei clienti chiave e dei clienti strategici nel settore della grande distribuzione

Esperienza nella pianificazione aziendale e nell'individuazione di opportunità di crescita con un approccio strategico

Solide capacità analitiche per l'interpretazione dei dati di vendita, delle tendenze di mercato e degli indicatori di performance

Eccellenti capacità di assistenza clienti e capacità di costruire e mantenere solide relazioni

Ottime capacità interpersonali e comunicative, incluse le capacità di negoziazione

L'esperienza comprovata nel settore dei beni di largo consumo o delle bevande è considerata un vantaggio