Über uns
Wir bauen die führende digitale Consumer-Health-Brand im Bereich Healthy Aging auf. Unsere Mission: Vitalität neu erleben – für die besten Jahre Ihres Lebens.
Wir verbinden medizinische Glaubwürdigkeit mit digitaler Innovation und schaffen eine neue Art von Gesundheitsmarke: klar, vertrauensvoll, verbraucherfreundlich und immer mit dem Ziel, gesunde Lebensjahre zu verlängern.
FORTĒA ist eine der am schnellsten wachsenden D2C-Health-Brands im DACH-Markt. Unterstützt werden wir von führenden VCs und Business Angels.
Als
Key Account Manager – Pharmacy & Distributor Management (m/w/d)
verantwortest du das deutsche Apothekengeschäft von FORTĒA end-to-end: Du führst die Beziehung zu unserem Distributionspartner, übersetzt unsere Strategie in einen klaren Trade Master Plan und stellst die Umsetzung bis in die Apotheke sicher. Erfolg misst sich nicht am Sell-in, sondern an nachhaltigem Sell-out, gesunden Beständen und starkem Markenauftritt.
Distributor Management:
Du führst unseren Distributionspartner über Sales, Trade Marketing, Finance und Supply Chain hinweg. Mit Joint Business Plans, klarem Review-Rhythmus und konsequentem Nachsteuern bei Underperformance
Trade Master Plan:
Du entwickelst den jährlichen Kanalplan: Apotheken-Segmentierung, Prioritätskunden, Sortiments- und Listungsstrategie, Preis- und Promotionarchitektur, Aktivierungskalender
Kommerzielle Steuerung:
Du verhandelst Margen, Konditionen und Promotion-Investments und verantwortest Gross-to-Net, Trade Investment und Kanalprofitabilität
Sell-out, Forecast & Bestand:
Du steuerst Sell-in und Sell-out mit voller Transparenz und verantwortest Forecast und Bestände gemeinsam mit Partner und Supply Chain
Expansion & Execution:
Du treibst den Distributionsausbau in der richtigen Apothekenlandschaft, etablierst Standards und bist regelmäßig im Feld: bei Außendienstbesuchen und in der Schulung von Vertretern und Apothekenteams
Marke & Steuerung:
Du bist kommerzieller Guardian der Marke im Kanal und baust das Apotheken-Dashboard auf, das Performance sichtbar und diskutierbar macht
Erfahrung
5–8+ Jahre kommerzielle Erfahrung in Consumer Health, OTC, Nahrungsergänzung oder Pharma
Belastbare Erfahrung im
deutschen Apothekenkanal -
Voraussetzung für die Rolle
Nachweisliche Steuerung von Distributoren bzw. Großhändlern, idealerweise inkl. Third-Party-Außendienst
Track Record in kommerziellen Verhandlungen (Preise, Margen, Rabatte, Konditionen) sowie in GTN- und Kanal-P&L-Verantwortung
Erfahrung mit Trade-/Channel-Plänen und der Steuerung von Sell-in, Sell-out, Forecast und Beständen
Fähigkeiten
Verhandlungsstärke: Du führst komplexe Distributor-Verhandlungen und baust dabei tragfähige langfristige Partnerschaften auf
Tiefe Apothekenexpertise: Du verstehst, wie Apotheken arbeiten, wie Einkaufsentscheidungen getroffen werden und was Listung, Empfehlung, Rotation und Nachbestellung treibt
Marken- und Konsumentenorientierung: Dir ist klar, dass Apotheken-Execution kurzfristige Conversion liefern und gleichzeitig langfristigen Markenwert aufbauen muss
Ausgeprägte Analytik: Du steuerst GTN, Margen, Trade Investments, Kundenprofitabilität und ROI sicher und übersetzt Absatz-, Distributions-, Bestands-Daten in kommerzielle Entscheidungen
Execution-Fokus: Du bist bereit, Zeit im Feld zu verbringen und zu verstehen, was in der Apotheke tatsächlich passiert
Unternehmerisch und hands-on: Du baust Prozesse und Strukturen in einer schnell wachsenden Organisation auf
Leistungsorientierung: Du setzt ambitionierte Ziele, misst Performance und nimmst externe Partner in die Verantwortung
Was wir bieten
End-to-end-Verantwortung für den deutschen Apothekenkanal mit direkter Berichtslinie an die Gründer
Hohen Gestaltungsspielraum: Du entscheidest, wie der Kanal aufgebaut wird, von der Segmentierung bis zur Execution am POS
Aufbau der kommerziellen Strukturen einer der am schnellsten wachsenden D2C-Health-Brands im DACH-Raum
Ein attraktives Gehaltspaket bestehend aus Fixgehalt und leistungsabhängiger Komponente
Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, hohes Tempo
Ein modernes Office in Berlin mit allen typischen Startup Benefits
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!