Key Account Manager / Sales Executive (w/m/d) 80 - 100%

Als verantwortungsvolle Vertriebspersönlichkeit übernimmst du die strategische Betreuung unserer (Key) Accounts und treibst den Vertrieb neuer, anspruchsvoller Softwareprojekte bei Neu- und Bestandskunden aktiv voran. Von der ersten Akquise über die massgeschneiderte Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss begleitest du den gesamten Sales-Cycle von A–Z und leistest so einen entscheidenden Beitrag zum nachhaltigen Wachstum von clavis IT. Das ist deine Aufgabe: Betreuen und Weiterentwickeln unserer Key Accounts sowie Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern Massgebliches Mitwirken im Partnermanagement sowie Übernehmen der Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Partnerschaften Enge Zusammenarbeit mit unserem Marketing Identifizieren und Entwickeln neuer Projektchancen bei bestehenden Kunden Akquirieren von Kunden und Generieren neuer Leads für kundenspezifische IT-Lösungen und Software-Projekte Analysieren der Kundenbedürfnisse und Ausarbeiten anspruchsvoller Lösungsangebote in enger Zusammenarbeit mit den technischen Spezialisten Steuern des Vertriebsprozesses von der ersten Projektidee über die Angebotserstellung und Präsentation bis zur Vertragsunterzeichnung Selbständige Analyse & Bearbeitung von Ausschreibungen (WTO) Mitarbeiten bei der Business- und Account-Planung sowie Einbringen deiner Markt- und Kundensicht in die strategische Weiterentwicklung von clavis IT Repräsentieren von clavis IT bei Kunden, Partnern und an Events (auf und neben der Bühne) Was Du mitbringen solltest fachlich: Mehrjährige Erfahrung im Verkauf, Key Account Management oder Business Development von kundenspezifischen IT-Lösungen Nachweisbarer Erfolg im Aufbau, in der Betreuung und in der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen Affinität in kundennutzen-orientierten Verkaufsargumentation Gutes Verständnis für moderne IT-Lösungen, Softwareprojekte und digitale Transformationsvorhaben Idealerweise Erfahrung mit WTO-Ausschreibungen Bestehendes Netzwerk in mindestens einer unserer Zielbranchen: Industrie, Banken / Versicherungen oder öffentliche Verwaltung Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung / Studium Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch persönlich: Freude daran, Beziehungen zu Menschen aktiv zu pflegen, Vertrauen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln Dienstleistungsorientierung und Einfühlungsvermögen Selbständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise, kombiniert mit positiver und lösungsorientierter Denkhaltung Unternehmer-Mentalität mit starker Umsetzungs-Affinität Ausgeprägtes Durchhalte- und Durchsetzungsvermögen Sicheres Auftreten, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf allen hierarchischen Ebenen Hoher Grad an Eigenmotivation, Selbständigkeit sowie eine strukturierte und zielorientierte Vorgehensweise. Was wir bieten Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem wachsenden und dynamisch agierenden Unternehmen Spannende & innovative Kunden-Projekte in schnellwachsendem Markt der Digitalisierung Strukturierter Einarbeitungsplan und Ausbildung in den eingesetzten Technologien Hochmotiviertes und professionelles Arbeitsumfeld, sowie ein offenes und kollegiales Arbeitsklima Leistungsgerechte Entlöhnung Familienfreundliche Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten und Arbeitsorten Arbeitsplatz in Herisau / Winterthur und oder remote Inspirierende Teams und coole Events wie Apéros, Sommerfeste, Ausflüge, Hackathons, Konferenzen, Weihnachtsessen mit Familie, uvm.