Key Account Manager - San Antonio

Key Account Manager (KAM) – B2B Industrial Sales Ubicación: San Antonio (abastecimiento desde planta Monterrey) Tipo de rol: Remoto con viajes frecuentes Área: Ventas industriales B2B Reporta a: Dirección Comercial México Propósito del rol : El KAM será responsable de la gestión comercial con cuentas clave ya definidas, expansión territorial y desarrollo de nuevos negocios en su región asignada. Deberá visitar prospectos y clientes B2B, gestionar el ciclo completo de ventas industriales, y construir relaciones de largo plazo con decisores clave a nivel dirección. Requisitos del perfil : Experiencia previa en ventas B2B en la industria de papel, cartón y/o embalaje. Perfil con alta energía y disposición para viajar. Residencia ideal: El Paso, San Antonio, Austin o Juárez que trabaje en USA. Alta capacidad de comunicación con dueños y directores de empresas. Inglés nativo o avanzado obligatorio + español. Habilidades analíticas y buen manejo de números para propuestas y cotizaciones. Background en servicio al cliente corporativo es valorado. Excelente presencia, seguridad en sí mismo/a, automotivado/a. KPIs y expectativas : 2 nuevos clientes mensuales ( métrica clave en EE.UU. ) Seguimiento y reporteo en CRM y GPS interno (monitoreo de viajes y visitas). Visitas comerciales como métrica principal de gestión. Cuota mensual de ventas acorde al potencial de cada territorio. Retos del rol : Adaptación al entorno de incertidumbre arancelaria entre México y EE.UU. Defender precios competitivos ante tarifas variables. Identificación estratégica de cuentas clave en un mercado con menos empresas, pero de mayor tamaño. Lo que hace atractiva esta oportunidad : Comisiones agresivas y potencial de construir cartera propia desde cero. Productos con alta rotación y aceptación, respaldados por una cadena de valor completa. Empresa en crecimiento con cultura de soporte y autonomía. Posibilidad real de ganar muy bien según performance comercial.