Key Account Manager seguros para empresas (Trabajo híbrido)

Key Account Manager seguros para empresas – Santiago 📍

Requisitos indispensables

• Residencia en Región Metropolitana.
• Experiencia reciente y comprobable vendiendo seguros generales a empresas.
• INDISPENSABLE CARTERA CORPORATIVA VIGENTE.
• Experiencia concreta en prospección y generación de nuevos negocios.
• Manejo autónomo de portales y cotizadores de distintas compañías aseguradoras.
• Experiencia gestionando una producción comercial de aproximadamente 20.000 UF anuales o superior.

NO SE CONSIDERARÁN perfiles cuya experiencia sea exclusivamente en seguros de salud, Isapres, AFP, APV, seguros de vida individual o productos previsionales.

Para una corredora de seguros que está desarrollando su operación en Santiago buscamos un/a KAM Seguros Empresas con experiencia real trabajando con pymes y clientes corporativos.

La posición requiere conocimiento técnico del rubro y capacidad para desenvolverse con autonomía desde el inicio. El foco estará en prospectar empresas, desarrollar y administrar cartera, levantar necesidades, cotizar en distintas compañías, negociar y cerrar negocios.

La corredora cuenta con CRM, campañas digitales, leads, WhatsApp comercial y herramientas tecnológicas. Estos recursos complementan la gestión del KAM, pero no reemplazan la prospección activa, la cartera vigente ni la capacidad de generar nuevos negocios.

🎯 Principales responsabilidades

• Prospectar pymes y empresas de distintos sectores.
• Gestionar y desarrollar una cartera corporativa vigente.
• Identificar riesgos y necesidades asegurables.
• Cotizar y comparar alternativas utilizando portales de distintas aseguradoras.
• Preparar y presentar propuestas comerciales.
• Negociar condiciones y cerrar negocios.
• Gestionar emisiones, renovaciones, endosos, cancelaciones y otras operaciones propias de la cartera.
• Reactivar clientes y contactos comerciales.
• Trabajar oportunidades provenientes de campañas digitales.
• Registrar oportunidades y avances en CRM.
• Relacionarse directamente con dueños, gerencias y tomadores de decisión.

✅ Experiencia requerida

• Venta directa y reciente de seguros generales para empresas.
• Administración actual de cartera corporativa.
• Prospección y apertura de nuevas cuentas.
• Uso autónomo de portales y cotizadores multicompañía.
• Capacidad para cotizar, comparar y presentar alternativas sin depender permanentemente de un área técnica.
• Experiencia en renovación y administración operativa de pólizas.
• Relación directa con empresas y tomadores de decisión.
• Producción comercial relevante, idealmente en torno a 20.000 UF anuales o superior.

Se valorará experiencia en flotas y vehículos comerciales, transporte y carga, responsabilidad civil, incendio, sismo y riesgos patrimoniales, condominios, garantías, accidentes colectivos y otros seguros empresariales.

💼 Ofrecemos

• Renta base negociable según experiencia, cartera vigente y producción demostrable.
• Comisiones y bonos por desempeño.
• Leads y apoyo para generación de oportunidades.
• CRM y herramientas digitales.
• Soporte comercial y tecnológico para la gestión de negocios.
• Modalidad principalmente presencial durante la etapa inicial.

Ubicación: Santiago, Región Metropolitana

Jornada: completa

Postula únicamente si actualmente manejas o desarrollas cartera de seguros para empresas y tienes experiencia operando de forma autónoma con portales de distintas aseguradoras.