Lider Comercial

¡Estamos buscando un(a) Líder Comercial!

Una oportunidad para profesionales con visión estratégica, experiencia en ventas y capacidad para desarrollar equipos comerciales de alto desempeño, interesados en impulsar el crecimiento de una empresa del sector de alimentos y bebidas.

Si tienes experiencia en distribución de productos de consumo masivo, gestión de clientes y liderazgo de vendedores, esta posición es para ti.

¿Cuál será tu propósito?

Liderar y desarrollar la operación comercial de la empresa, identificando oportunidades de crecimiento, fortaleciendo la cartera de clientes y diseñando estrategias de ventas rentables.

Tendrás la responsabilidad de estructurar y supervisar el equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y el desarrollo de relaciones comerciales sostenibles.

Principales responsabilidades:

• Evaluar la operación comercial, analizando ventas, cartera de clientes, cobertura territorial, portafolio, márgenes y oportunidades de crecimiento.
• Realizar visitas a clientes actuales y potenciales para identificar necesidades y oportunidades de negocio.
• Elaborar planes de ventas anuales, trimestrales y mensuales, definiendo metas, actividades, presupuestos y responsables.
• Determinar las necesidades de vendedores, perfiles requeridos, territorios y prioridades de incorporación.
• Liderar la selección, incorporación, inducción y capacitación del equipo comercial.
• Asignar territorios, carteras de clientes, rutas, frecuencias de visita y metas a los vendedores.
• Supervisar y acompañar al equipo de ventas en campo, evaluando su desempeño y desarrollando sus habilidades comerciales.
• Captar nuevos clientes, recuperar cuentas inactivas y ampliar el portafolio de productos vendidos.
• Gestionar cuentas clave, preparar propuestas comerciales y negociar pedidos, introducción de productos y condiciones comerciales dentro de los límites autorizados.
• Coordinar con Trade Marketing las promociones, activaciones, degustaciones y exhibiciones en los puntos de venta.

Perfil requerido:

• Licenciatura en Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines. Se podrá considerar una trayectoria profesional equivalente y comprobable.
• Formación complementaria en planificación comercial, negociación, liderazgo de equipos y gestión de ventas (valorada).
• Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de alimentos o bebidas de consumo masivo.
• Al menos 2 años de experiencia supervisando vendedores o coordinando equipos de ventas, con resultados demostrables.
• Experiencia en distribución de bebidas alcohólicas (especialmente valorada).
• Experiencia en desarrollo de clientes, negociación comercial y manejo de cuentas clave.
• Conocimiento del mercado dominicano y de canales como mayoristas, supermercados, liquor stores, tiendas de conveniencia, hoteles y restaurantes.
• Manejo de Excel y capacidad para analizar información comercial, elaborar presupuestos y presentar reportes de resultados.
• Experiencia en planificación de ventas, gestión de territorios, rutas y carteras de clientes.
• Conocimientos en márgenes, descuentos, proyecciones de ventas y seguimiento de cuentas por cobrar.
• Inglés básico.

Competencias clave:

• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Orientación a resultados y crecimiento rentable.
• Pensamiento estratégico y capacidad de diagnóstico comercial.
• Iniciativa y autonomía.
• Negociación y desarrollo de relaciones comerciales.
• Organización y seguimiento.
• Comunicación efectiva.
• Trabajo en equipo y coordinación interdepartamental.
• Adaptabilidad a entornos en proceso de estructuración.
• Integridad, responsabilidad y orientación al cliente.

Requisitos adicionales:

• Ubicación: Santiago.
• Modalidad de trabajo: híbrida, combinando trabajo presencial y visitas de campo.
• Horario: lunes a viernes de 8:30 a.m. a 5:30 p.m., con una hora de almuerzo.
• Sábados: de 8:00 a.m. a 12:00 p.m., en modalidad remota, para planificación, revisión de reportes y seguimiento comercial.
• Disponibilidad para desplazarse a las zonas de cobertura de la empresa, según agenda coordinada.

¿Qué te ofrecemos?

Contamos con un paquete de compensación y beneficios que incluye:

• Salario mensual: RD$40,000
• Comisiones e incentivos adicionales, cuyas condiciones se conversarán durante la entrevista final.
• Beneficios de ley.
• Seguro médico complementario.
• Subsidio de almuerzo.
• Asignación de combustible.