Manager ds. Pozyskiwania Przewoźników (M/K)

BALTICON S.A. jest polską firmą logistyczno-handlową. Od ponad 35 lat pracujemy dla największych linii żeglugowych na świecie. Zajmujemy się transportem, serwisem oraz sprzedażą i wynajmem kontenerów morskich oraz prowadzimy depoty kontenerowe w Gdyni, Gdańsku, Szczecinie i w Warszawie.

Działalność prowadzimy na terenie Unii Europejskiej, posiadamy oddziały w Polsce i w Hiszpanii. W naszej grupie pracuje ponad 300 osób.

W 2023 roku uruchomiliśmy nową usługę w postaci terminala kontenerowego inland, oferującą przewozy intermodalne oraz przeładunek pełnych kontenerów.

Pod marką Eco Containers prowadzimy działalność sprzedaży i wynajmu kontenerów morskich, chłodni oraz kontenerów mieszkalnych. W Gdańsku posiadamy zakład produkcyjny, gdzie dokonujemy modyfikacji kontenerów morskich.

Szukamy osoby relacyjnej, z inicjatywą do poszukiwania nowych okazji, która dołączy do naszego zespołu i stanie się kluczowym ogniwem w budowaniu i utrzymaniu naszej partnerskiej sieci podwykonawców.

Zakres obowiązków

• Sprzedaż oferty współpracy: Pozycjonowanie naszych usług na rynku i przekonywanie przewoźników do wyboru naszej firmy jako stabilnego partnera biznesowego
• Mapowanie i analiza rynku: Dogłębny research i inwentaryzacja rynku TSL, identyfikacja potencjalnych partnerów oraz stałe prześwietlanie floty transportowej pod kątem naszych potrzeb operacyjnych
• Pozyskiwanie nowych podwykonawców: Budowanie wartościowego portfela firm transportowych (zarówno z branży kontenerowej, jak i innych gałęzi)
• Praca w terenie (ok. 20% czasu): Budowanie relacji bezpośrednio tam, gdzie toczy się transport – okazjonalne wizyty na depotach, terminalach, przysłowiowa „kawa na parkingu”
• Praca stacjonarna (ok. 80% czasu): Prowadzenie rozmów handlowych z biura, negocjowanie stawek, ofertowanie oraz koordynacja procesu zawierania umów
• Onboarding i stały kontakt: Kompleksowe wprowadzanie nowych przewoźników w nasze standardy operacyjne oraz dbanie o relacje z dotychczasowymi partnerami
• Współpraca wewnętrzna: Ścisłe działanie z Działem Floty, Planistami oraz Kierownictwem w celu dopasowania pozyskanej floty do bieżących potrzeb transportowych
  
  

Czego od Ciebie oczekujemy?

• Nastawienia na cel i postawy „huntera”: Umiejętności skutecznej sprzedaży wartości naszej współpracy i wyciągania szans rynkowych
• Analitycznego podejścia: Zacięcia do prześwietlania rynku, badania konkurencji i identyfikowania nisz transportowych
• Znajomości branży TSL: Doświadczenia w pracy z przewoźnikami drogowymi (znajomość specyfiki transportu kontenerowego będzie dodatkowym atutem)
• Swobody w negocjacjach: Umiejętności rzeczowej argumentacji biznesowej i budowania relacji typu win-win
• Prawa jazdy kat. B: Gotowości do pracy mobilnej
  
  

Co oferujemy?

• Atrakcyjne wynagrodzenie: Podstawa + premiowanie uzależnione od sukcesów w pozyskiwaniu i utrzymaniu floty
• Pracę w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku, z 36-letnim doświadczeniem w branży
• Realny wpływ na dział, oraz udział w naszych sukcesach
• Narzędzia pracy: Samochód służbowy, telefon, laptop, wygodne biuro
• Świetną atmosferę: Pracujesz w zespole profesjonalistów, którzy grają do jednej bramki i chętnie dzielą się wiedzą
• Możliwość pracy zdalnej
• Dofinansowanie do karty Multisport, kursu języka angielskiego, ubezpieczenia zdrowotnego (dla pracownika oraz jego rodziny) i ubezpieczenia grupowego
  
  

Zachęcamy do Aplikacji.