Manager - Software Sales

Wolters Kluwer Italia, punto di riferimento nello sviluppo di soluzioni software per professionisti e imprese, ricerca per la funzione Sales della divisione Tax & Accounting un profilo di:

SALES MANAGER

La persona entrerà a far parte di un contesto multinazionale strutturato, dinamico e in forte evoluzione, assumendo la responsabilità di un team di Sales Representative attivo nel territorio del Nord-Est Italia.

Il ruolo offre l’opportunità di guidare un team commerciale in una fase importante di evoluzione del modello di vendita, con una crescente attenzione allo sviluppo di nuovo business, alla valorizzazione del portafoglio clienti e all'utilizzo di strumenti e metodologie commerciali strutturate.

Cerchiamo un Sales Manager con una solida esperienza nel settore software, capace di combinare orientamento ai risultati, leadership delle persone e presenza sul territorio. La persona avrà un impatto diretto sia sulla crescita del business sia sullo sviluppo professionale del team.

Responsabilità:

• Guidare, motivare e sviluppare un team di Sales Representative attraverso coaching, mentoring e affiancamento sul campo.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi commerciali del territorio e del team.
• Supportare il team nello sviluppo di nuovo business e nell'acquisizione di nuovi clienti.
• Promuovere una cultura commerciale orientata alla nuova acquisizione, trasferendo al team metodologie, strumenti e best practice di hunting.
• Garantire una gestione efficace del portafoglio clienti attraverso attività di retention, upselling e cross-selling.
• Monitorare pipeline, forecast e KPI commerciali assicurando visibilità e controllo del business.
• Garantire l'utilizzo strutturato del CRM come strumento centrale di gestione delle opportunità e delle performance.
• Analizzare i risultati commerciali e definire azioni correttive e piani di miglioramento.
• Supportare la crescita professionale delle persone attraverso feedback continui e sviluppo delle competenze.
• Collaborare con il management e con le altre funzioni aziendali per l'esecuzione delle strategie di business.

Requisiti:

Esperienza e competenze commerciali:

• Esperienza consolidata nella vendita B2B di software, applicativi gestionali o soluzioni SaaS.
• Track record comprovato nello sviluppo di nuovo business e nell’acquisizione di nuovi clienti.
• Esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita.
• Solida capacità di gestione di pipeline, forecast e KPI commerciali.
• Esperienza nell’utilizzo di CRM per la gestione del business e delle opportunità.
• Forte capacità di analisi e controllo delle performance commerciali.

Leadership e People Management:

• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali.
• Capacità di coaching, mentoring e sviluppo delle persone.
• Leadership orientata ai risultati e alla crescita del team.
• Capacità di gestire performance differenti, valorizzando il potenziale delle persone.
• Attitudine a creare un ambiente collaborativo, positivo e ad alte prestazioni.

Competenze personali:

• Forte orientamento ai risultati.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
• Mentalità imprenditoriale e approccio proattivo.
• Metodo, organizzazione e capacità di definire priorità.
• Capacità di operare in contesti dinamici e in evoluzione.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
• Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.

Requisiti preferenziali:

• Esperienza nei mercati degli Studi Professionali e/o delle PMI.
• Provenienza da aziende SaaS, software house o system integrator.
• Esperienza nella gestione di team con responsabilità sia di nuova acquisizione sia di sviluppo del portafoglio clienti.
• Laurea in discipline STEM o Economiche.

Cosa offriamo

Entrerai a far parte di una realtà leader di mercato che investe costantemente nelle persone, nell'innovazione e nello sviluppo del business.

Avrai l'opportunità di:

• Guidare e sviluppare un team commerciale in un territorio strategico.
• Contribuire direttamente alla crescita del business e alla trasformazione del modello di vendita.
• Lavorare a stretto contatto con il management commerciale.
• Operare in un contesto internazionale, dinamico e orientato all'innovazione.
• Accedere a percorsi di formazione continua e sviluppo professionale.

People First

Mettiamo le persone al centro, promuovendo benessere, inclusione e crescita professionale.

Continuous Learning:

• Accesso a piattaforme di formazione professionale e tecnologica.
• Programma di sviluppo interno #GROW.
• Community di knowledge sharing.
• Percorsi di sviluppo e crescita personalizzati.
• Opportunità di partecipare a progetti interfunzionali e internazionali.

Benefit:

• Auto aziendale
• Modalità di lavoro ibrida
• Orario flessibile
• Buoni pasto
• Programmi di well-being
• Assicurazione medica
• Piattaforma welfare aziendale

Sede di lavoro

Nord-Est Italia

Il ruolo richiede una presenza significativa sul territorio per supportare il team e sviluppare il business

Our Interview Practices

To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.

Be the Difference

If making a difference matters to you, then you matter to us.

Join us, at Wolters Kluwer, and be part of a dynamic global technology company that makes a difference every day.

We’re innovators with impact. We provide expert software and information solutions that the world’s leading professionals rely on, in the moments that matter most. You’ll make a real difference in the lives of millions of people. Together with our customers, we help to advance sustainability, health, justice, prosperity, and commerce around the world.

You can thrive at Wolters Kluwer, where diversity is core to our collective strength and high performance. Be your unique self, share your creative ideas, do your best work, and take time to grow in our caring and inclusive culture where you can belong.

About Wolters Kluwer

Wolters Kluwer reported 2025 annual revenues of €6.1 billion. The group serves customers in over 180 countries, maintains operations in over 40 countries, and employs more than 21,000 people worldwide. ​

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Our customers work in industries that impact the lives of millions of people every single day. Our mission is to empower our professional customers with the AI-powered solutions they need to make critical decisions, achieve successful outcomes, and increase productivity. ​

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We deliver trusted, AI-powered expert solutions that combine deep domain knowledge, proprietary content, and advanced technology to provide expert-validated insights, automate workflows, and drive better outcomes. Today, nearly 70% of our digital revenues come from AI-powered solutions, reflecting our strategic focus on embedding AI into professional workflows and delivering measurable productivity gains. ​

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We are committed to helping professionals navigate complexity, improve the way they work, and solve critical challenges through cloud-based, AI-powered platforms that integrate seamlessly into their workflows and ecosystems. Our solutions are designed to deliver impact when it matters most, especially in high-stakes environments where accuracy and trust are essential. ​

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With a nearly 190-year legacy, Wolters Kluwer continues to evolve its portfolio of digital solutions and services to meet the changing needs of professionals worldwide, enabling them to work faster, make smarter decisions, and deliver better outcomes.​

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For more information about our solutions and organization, visit www.wolterskluwer.com, or follow us on LinkedIn, Instagram and Facebook.

Tips & Tricks - Resumes

Wolters Kluwer has a dedicated team of experienced talent acquisition professionals who are ready to hear what makes you tick and share how Wolters Kluwer can help you achieve your goals and ambitions. Here Rasi Fawaz shares some tips on what recruiters are looking for on a resume.

Building Diverse Teams

As a global organization, we recognize that solving a wide range of complex problems requires diverse perspectives and innovative thinking. We know that bringing our best to our customers, communities, and other key stakeholders requires a highly engaged and talented workforce – one that represents the diversity of those we serve and the communities where we live and work.

We aim to provide a welcoming environment and equitable opportunities for all employees regardless of background, nationality, race, ethnicity, gender, gender identity, age, sexual orientation, marital status, disability, or religion.

This principle is ingrained in our company values and articulated in our Code of Business Ethics.

Our Global Well-being Program

At Wolters Kluwer, you’ll feel valued for your contributions, and you’ll know that your health, safety, and well-being are important to us. Our well-being benefits provide tools, programs, and resources to help our diverse employees feel healthy, happy, safe, and prosperous.​

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Our global Together we thrive well-being program reflects our commitment to supporting colleagues across physical, mental, social, and financial well-being. That commitment has been recognized externally through Ragan’s Top Places to Work for Employee Wellbeing: Large Organization in 2024. ​

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More recently, Wolters Kluwer was recognized by Forbes as one of America’s Best Large Employers 2026 and America’s Best Employers for Engineers 2026. In 2025, Wolters Kluwer was also recognized by Forbes as one of America’s Best Employers for Women.

Equal Opportunity Employer

To ensure we continue to drive innovation that enables us to develop products and services to best serve our customers, we cultivate a workplace culture rooted in mutual respect, bringing forward insights from a wide range of backgrounds, perspectives, and experiences. We are also committed to complying with laws requiring equal opportunity in hiring, promotion, and other employment decisions.

All qualified applicants will receive consideration without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, transgender status, and sexual orientation), national origin, disability, age, genetic information, veteran status, or any other characteristic protected by applicable law, and we do not tolerate discrimination on any of these bases.

GDPR

Careers Privacy and Cookies

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