【Market Design Div】セールスマネージャー（候補）

グッドパッチについて グッドパッチは、ハートを揺さぶるデザインで企業変革や顧客体験の向上を実現し、世界を前進させることを目指すデザイン会社です。 創業は2011年、スマートフォン黎明期。当時の日本に、アプリのUI/UXデザインを専業とする会社はほとんどありませんでした。 グッドパッチはUI/UXを軸に、事業立ち上げ・プロダクト開発・ブランディングなど さまざまな企業の変革に並走してきました。日本で初めて上場したデザイン会社として、グループ経営で提供価値を広げながら、ビジネス成果に繋がるデザインを届けます。 急激なAIの発展により、あらゆる体験にAIが織り込まれる現代においては、プロダクトの作り方も変わりつつあります。企業がAI本来の価値を発揮するためには、人が操作するUI（ユーザーインターフェイス）だけでなく、AIエージェントを自律的に動かすAgentic UXのデザインが重要であると私たちは考えています。 AI前提の体験や仕組みをデザインしながらも、人々の共感を生むストーリー構築力や審美眼を磨き、人間だから生み出せる本質価値も追求しています。 「ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる」 そのために、デザインがビジネスに欠かせないものであると証明し続けること。 目指す世界はこれからも変わりません。 事業について UI/UXデザインを軸に、さまざまな企業の経営・事業戦略、プロダクト開発、ブランディング、組織と採用を横断的に支援。現在は2つの事業を展開しています。 ■ デザインパートナー事業 受託請負ではなく課題に伴走するデザインパートナーとして、事業・組織を共創します。戦略立案や実装の成果物だけで終わらず、クライアントに仕組みや文化を残し、自走できる状態まで支援することが特徴です。 日本を代表する大企業からスタートアップまで、支援プロジェクト総数は2,000件以上。 コーポレートサイトの実績もぜひご覧ください。 https://goodpatch.com/work(https://goodpatch.com/work) ■ デザインプラットフォーム事業 クライアントワークで培ったノウハウを活かし、自社ビジネスも展開しています。 デザイナー特化型キャリアプラットフォーム「ReDesigner」 デザイナー就活プラットフォーム「ReDesigner for Student」 オンラインホワイトボードSaaS「Strap」 AIデザインツールSaaS「Layermate」 採用を効率化するAIエージェント「HRmony AI」 詳しくはこちらのページもご覧ください：Our Business（グッドパッチの事業）(https://careers.goodpatch.com/about/business/) カルチャー・文化について グッドパッチには、さまざまなバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。これまでの経験や専門領域は人によって異なりますが、共通しているのはオープンでフラットな文化。プロダクトやデザインの議論では役職も年齢も関係なく、「もっと良くするために」率直に意見を交わすことが歓迎されます。 働き方は、リモートワークとオフィスワークのハイブリッド環境。また、社員のライフスタイルにあわせた多様な働き方を実現するために、2022年より勤務地選択制度を導入しています。 柔軟な働き方を推進する一方で、企業カルチャーの醸成には全社員のコミットが必要不可欠と考えています。変化が激しい時代だからこそ、自分たちの価値観やカルチャーを問い直しながら、偉大なチームを目指しています。 詳しくはこちらのページもご覧ください：Culture(https://careers.goodpatch.com/culture/) 生成AIの活用について AIを前提としたソフトウェア開発やデザインプロセスが次々に生まれ、いまも変化し続けています。 いま、デジタルデザインの重心は「人が操作する画面」から、人がAIに意図を伝え、AIが自律的に実行する「エージェント体験（Agentic UX）」へと移り変わろうとしています。 誰でも簡単につくれる時代だからこそ、問われるのは「技術」ではなく「体験設計」です。事業や顧客の文脈を深く理解した上で、人々のハートを揺さぶるストーリーやブランドを創る——その領域でこそ、デザイナーの介在価値はこれからも発揮されると私たちは考えています。 詳しくはこちらのページもご覧ください：AI Driven（生成AI活用の現状）(https://careers.goodpatch.com/about/ai/) 求人概要 募集背景 グッドパッチのデザインパートナー事業は、エンタープライズからスタートアップまで幅広い顧客のビジネス課題をデザインで解決してきました。案件数・提案金額ともに増加しており、セールスチームの体制強化が事業成長のボトルネックになりつつあります。 FY26からは、セールスチームのプレイングマネージャーとして、メンバー育成・提案品質の担保・数値コミットメントを担うセールスマネージャーを募集します。将来的には、フィールドセールス（FS）とアライアンスセールス（AS）の両チームを管掌し、セールスグループ全体のGM（ゼネラルマネージャー）としてMD事業部を牽引いただくことを期待しています。 アカウントセールスの魅力 デザインという無形商材の「最終的な価値提示者」として、顧客の経営層・事業責任者と対峙できます セールスチームの戦略・戦術・組織のすべてを、マネージャーとして自らの手で描き直せるフェーズです AI／データを活用したセールス運営の最先端を、デザインカンパニーというユニークな文脈で実践できます 将来的にはセールスグループのGMとしてより大きな責任を担うキャリアパスが用意されています 業務内容 【セールスチームのマネジメント】 FSメンバーの育成、1on1、目標設定とフィードバック 提案レビューを通じた提案品質の担保とナレッジ共有 KPIマネジメント（商談数、受注率、受注金額、平均案件単価、リードタイムなど） セールスメンバーの採用、オンボーディング、配置 【自身のセールス活動（概ね半分の稼働）】 自身も主要案件を担当し、提案〜受注〜プロジェクト化までをリード 戦略的な大型案件・重点アカウントのフロント対応 チームの数値目標に対する最終コミットメント 【セールス最適化の推進】 商談プロセス、提案フォーマット、見積もり基準、失注分析等の改善と現場インストール AIドリブンなセールス活動の設計・浸透（提案書作成支援、商談分析、ネクストアクション自動化など） RevOpsマネージャーと連携したオペレーション改善の現場主導 【将来的な管掌範囲】 経験と成果に応じて、アライアンスセールス（AS）チームも含めたセールスグループ全体のGMとして、MD事業部の事業責任に深く関与いただきます。 ＜業務で使用する主なツール＞ Salesforce / Slack / Notion / SPEEDA / Claude等AIツール / zoom / Google Meet 応募条件 ▼必須要件 BtoBフィールドセールス、またはアカウントセールスの実務経験7年以上 セールスメンバーのマネジメント経験3年以上（人数・期間問わず、育成にコミットした経験があること） クライアントワークビジネス（受託開発、コンサルティング、制作、デザインファーム等）でのセールス経験 無形商材／高単価案件（1案件数千万円規模）の提案・受注経験 数値目標に対する強いコミットメント意識と、それを達成してきた実績 ▼歓迎要件 デザイン、UI／UX、デジタルプロダクト領域でのセールス経験 セールス組織の立ち上げ、またはセールスプロセスの刷新をリードした経験 CRM（Salesforceなど）およびデータを活用したKPIマネジメント経験 生成AIを活用したセールス活動の実践経験（提案書作成、商談記録分析、メール自動生成など） アライアンスセールス／パートナーセールスの経験、またはそれらチームのマネジメント経験 求める人物像 数値に対して強くコミットし、その達成のために手段を選ばず動けるマインドをお持ちの方 メンバー一人ひとりの強み・弱み・感情を捉え、動機づけができるピープルマネジメント力をお持ちの方 AIドリブンな働き方を自ら実践し、チームにも浸透させていける方 事業全体の成長責任を自分ごととして担える方 クライアントワーク特有の不確実性・個別性を楽しめる方 既存のやり方に固執せず、最適解を見つけて現場に実装できる柔軟性をお持ちの方 参考情報 採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。 併せてご覧ください。 * 1ページで分かるグッドパッチ：https://careers.goodpatch.com/about/summary/(https://careers.goodpatch.com/about/summary/) * 社員アンケート（約130名のリアルな声）：https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/(https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/) * 選考プロセス：https://careers.goodpatch.com/process/process/(https://careers.goodpatch.com/process/process/) * セールスの紹介：https://careers.goodpatch.com/jobs/sales/(https://careers.goodpatch.com/jobs/sales/) * 事業紹介：https://careers.goodpatch.com/about/business/(https://careers.goodpatch.com/about/business/) 【職種 / 募集ポジション】 【Market Design Div】セールスマネージャー（候補） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 6,500,000円 〜 9,000,000円 ・年収650万円の場合 月給：542,500円 （基本給：413,333円　時間外手当：129,167円） ・年収900万円の場合 月給：750,999円 （基本給：572,190円　時間外手当：178,809円） 業績に応じた決算賞与 ※スキルによっては提示する給与を検討致します、ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。 【勤務地】 1500032 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階 リモート勤務可 雇入れ直後：渋谷本社 変更の範囲：全国の当社各拠点および自宅 ※勤務地を自宅とする制度：https://goodpatch.com/news/goforward-with-diverse-workstyles ※より良い環境づくりのため、はたらきかたに関する制度をアップデートする場合もございます 【業務の変更範囲】 雇入れ直後：上記参照 変更の範囲：当社における各種業務全般 【給与例】 ・年収650万円の場合 月給：542,500円 （基本給：413,333円　時間外手当：129,167円） ・年収900万円の場合 月給：750,999円 （基本給：572,190円　時間外手当：178,809円） ※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給。 ※なお、40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。 【福利厚生・制度】 ▼交流支援 ・サークル制度： 5,000円／月 社員間のコミュニケーションを促進するための社内サークル制度です。会社の公認サークルは、活動のための補助金が支給されます。 ・ランチ補助：1,500円／月 新入社員が普段話す機会のないメンバーを誘うためのランチ、サークルメンバーとのランチ、ユニット内の交流を深めるためのランチに対して補助が出ます。 ・Strapの無償利用 在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能です。 ▼慶事・弔事 ・慶弔休暇・慶弔見舞金 お見舞金や特別休暇が付与されます。 ▼スキルアップ・能力開発支援 ・副業可 社員の自主的なインプット・アウトプットを推奨しています ・語学学習支援 様々なバックグラウンドを持つ社員同士が円滑にコミュニケーションをとれるよう、指定の語学学習サービスの利用費用の補助を支給します。 ・資格取得支援金 会社としての強みの維持・強化につながる資格を対象に、取得した資格の受験費用を奨励金として支給します。 ・本読み放題 ▼ライフイベント支援 ・マタニティ関連補助 産褥期ケア補助金、マタニティ特別休暇、マタニティ健診補助金、産休・育休、出産手当など、妊娠〜産後期をささえる各種サポートを用意しています。 ・出産一時金・手当金 出産時は健康保険から一時金と手当金が支給されます。 ・育児休業復帰見舞金 育児休業から復帰した従業員に対して見舞金を支給します。 ・産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務 育児を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。本人または配偶者の妊娠の場合を設けています。 ・介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務 介護を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。 ・こども家庭庁ベビーシッター券 1日1人につき4,400円分の補助を利用可能です。 ▼病気や怪我 ・インフルエンザ予防接種補助 ・感染症特別休暇 ・労災・傷病見舞金・傷病手当金等 ・オンライン診療サービス 従業員本人、1進等の家族までオンライン診療の受診が可能です。保険診療・自由診療・チャット相談・カウンセリングが利用可能です。 ※制度の利用には規程がございます 【選考プロセス】 書類選考 ・履歴書（必須） ・職務経歴書（必須） 　▼ 面接（複数回） ※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です） ※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施） 　▼ 内定（オファー面談） ご興味を持っていただけた方は、「応募する」ボタンから選考書類をご提出ください。 【本求人の最終更新日】 2026/5/18 会社情報 【会社名】 株式会社グッドパッチ