Modality Sales Specialist MR

Job Title

Modality Sales Specialist MR

Job Description

Dein Job:

• Produktexperte*in (Geräte, Software, Lösungen, Services), der*die (Key) Account Manager im Vertriebsprozess unterstützt, indem er*sie klinisches und technisches Produktwissen bereitstellt
• Erstellung von bedarfsgerechten Produkt-Konfigurationen / Servicemodelle (inkl. Upgrades der installierten Basis) und Preisvorschlägen im Allgemeinen; im Besonderen Angebotserstellung und Verkauf von Produkten, Updates, Upgrades und Verbrauchsmaterial an Bestandskunden (je nach Business), in Absprache und enger Zusammenarbeit mit dem (Key) Account Manager. Ziel ist es, das der MSS das Anschlussgeschäft für bestehende Kunden/Kontakte ausweitet.
• Angebotspräsentationen und -verhandlungen (gemeinsam mit dem (Key) Account Manager) oder allein), wobei er*sie die Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten positiv für den Kunden herausstellt
• Produkt-Demonstration/Trainings und Vermittlung von Produkt- und Marktwissen auf externen Veranstaltungen und Kundenbesuchen gegenüber Ärzten, Pflegekräften und Medizintechnikern, Kongressen/Messen sowie internen Meetings gegenüber Kolleg*innen
• Entwicklung von im Vertriebsteam abgestimmten Verkaufsstrategien und Bedarfsanalysen/- Forecast sowie Realisierung von Verkaufszielen (Order Intake, Preisrealisierung und Umsatz) in den zugeordneten Distrikten / für den jeweiligen Verantwortungsbereich
• Entwicklung von lokalen Vertriebskonzepten zur Produkt-Positionierung (Geräte, Software, Lösungen, Services) im Team und setzt diese um
• Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Marketing- und Vertriebsorganisationen bzw. Commercial Policy, einschließlich Vorschlägen zur Erweiterung des Produktangebots.
• Bearbeitung von Beschwerden und Anfragen des Kunden, um eine höhere Kundenzufriedenheit/-Bindung zu erreichen
• Enge Zusammenarbeit mit dem (Software) Customer Service und Vorantreiben der stetigen Verbesserung durch Lean Management
• Sofern Opportunity Owner, erstellt und liefert er*sie genaue monatliche Geschäftsprognosen durch exakte Lead-Verwaltung (SFDC Accuracy) (teilweise auch Stammdatenpflege)
• IGT: Bei IGT D sind die Rollen MSS und AM kombiniert. Die eigenständige Neukundenakquise ist somit ein besonders wichtiger Bestandteil der Rolle.

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Der Job passt zu dir, wenn :

• Abgeschlossenes Studium (technisch, betriebswirtschaftlich, medizinisch) oder langjährige klinische Erfahrung mit Fachweiterbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Medizinsystemen & von Lösungen, Services und/oder Consulting (Healthcare)
• Idealerweise Erfahrung im medizinischen Investitionsgüterbereich oder IT oder klinischem/medizinischen Umfeld
• Sehr gute Kenntnisse der Abläufe im Gesundheitswesen
• Gute medizinischen Kenntnisse
• Idealerweise sehr gute IT-Kenntnisse, insbesondere im Bereich Healthcare Informatics (je nach Bereich)
• Idealerweise gute Kenntnisse im Bereich von eHealth (je nach Bereich)
• Idealerweise gute Kenntnisse der Vergütungsstrukturen im Gesundheitswesen in D, A, und CH
• Überzeugendes, verbindliches Auftreten und gleichermaßen hohe Vertriebs- und IT-Affinität
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und sehr gute kommunikative Fähigkeiten
• Hohe Eigeninitiative
• Zuverlässige Aufgabenerfüllung und Zielstrebigkeit
• Fähigkeit, Probleme zu erfassen, selbständig zu lösen und an die richtigen Stellen zu eskalieren
• Hohe Einsatz- und Reisebereitschaft
• Motiviert zu selbständigem Arbeiten und in der Lage, sich selbst effizient zu organisieren
• Europäischer Autoführerschein und in der Lage, täglich längere Strecken zu Fahren
• Kenntnisse der Nutzung von Microsoft Office und Fähigkeiten im Umgang mit allen neuen IT- und Kommunikationsmitteln
• Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch

Wer Verantwortung übernimmt, sollte fair und transparent vergütet werden. Das jährliche Grundentgelt für diese Position liegt zwischen 82.833 € und 98.817 € und richtet sich nach dem geltenden Tarifvertrag. Die angegebene Gehaltsspanne bildet die tarifliche Entwicklung innerhalb der entsprechenden Entgeltgruppe ab. Neue Mitarbeitende werden grundsätzlich in die Grundstufe der jeweiligen Entgeltgruppe eingruppiert.

Philips Benefits für dich:

• Vergütung nach IG-Metall Tarifvertrag
• Firmenwagen mit Möglichkeit zur Privatnutzung (1%-Versteuerung)
• Purpose: Gemeinsam mit einem großartigen Team sinnvolle Arbeit tun
• Philips Pensionskasse – arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
• Mobilität und Geräte: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing von Fahrrädern und Autos, aber auch Smartphones für den privaten Gebrauch
• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
• Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für die Persönlichkeitsentwicklung
• Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte
• Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich physischer und mentaler Gesundheit (inkl. betriebsärztliche Betreuung) und Sportkurse
• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner*innen in Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes

Über Philips

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.

• Mehr über unser Business erfährst du hier.
• Entdecke unsere reiche und bewegte Geschichte.
• Erfahre mehr über unsere Vision

Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich, auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.

Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.

About Us

At Philips, we believe that every human matters. As a global health-tech leader, we focus on improving people’s health and wellbeing through meaningful innovation. The people who work here share our passion and are motivated to bring this purpose to life.

For more than 130 years, we have been creating technologies and innovations that improve people's lives and support healthcare practitioners. Headquartered in the Netherlands and operating in more than 100 countries globally, we focus our advanced technology and deep clinical and consumer insights on Precision Diagnosis, Image Guided Therapy, Enterprise Informatics, Monitoring/ Connected Care, Sleep & Respiratory Care and Personal Health.

We’re committed to building a diverse and inclusive workplace culture where people feel heard, valued and connected. Because we know the possibilities are unlimited when people feel empowered to grow and succeed together.

It is the policy of Philips to provide equal employment and advancement opportunities to all colleagues and applicants for employment without regard to age, color, citizenship, disability or perceived disability, ethnicity, gender, gender identity or expression, genetic information, marital or domestic partner status, military or veteran status, national origin, pregnancy/childbirth, race, religion, sexual orientation, or any other category protected by federal, state and/or local laws.

For US applicants only: Philips is an equal employment opportunity and affirmative action employer Disability/Veteran. Click here to review "EEO Is The Law and Supplement” Poster. Click here to review the Pay Transparency Nondiscrimination Statement.

As an equal opportunity employer, Philips is committed to a diverse workforce. In order to ensure reasonable accommodation for individuals protected by Section 503 of the Rehabilitation Act of 1973, the Vietnam Veterans' Readjustment Act of 1974, and Title I of the Americans with Disabilities Act of 1990, applicants that require accommodation in the job application process may contact 888-367-7223, option 5, for assistance.