MSP Account Manager (m/w/d)

MSP Account Manager (m/w/d) Über Stoïk Stoïk wurde 2021 gegründet und ist Europas führendes Insurtech-Unternehmen im Bereich Cyberrisiken , mit dem Ziel, sich zum " CISO Europas " zu entwickeln – als Antwort auf eine strukturelle Lücke: Während Cyberbedrohungen zu einem der größten Risiken für Unternehmen geworden sind, bleiben die meisten bestehenden Lösungen fragmentiert, zu technisch oder nur auf Großunternehmen ausgerichtet. Dabei verfolgt Stoïk einen 360°-Ansatz : Cyberversicherung, kontinuierliche Risikoprävention, Detektion und ein internes Incident-Response-Team greifen nahtlos ineinander – zunehmend gestützt auf eigene KI-Technologien. So unterstützt Stoïk Unternehmen vor, während und nach einem Cyberangriff , hilft ihnen, den Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten, finanzielle Verluste zu reduzieren und sich schneller zu erholen. Mit über 70 Mio. € Finanzierung durch erstklassige Investoren (a16z, Alven, Munich Re) schützt Stoïk mehr als 12.000 Unternehmen in sechs europäischen Ländern (Frankreich, Deutschland, Spanien, Belgien, Österreich, Niederlande) und arbeitet mit über 2.000 Broker-Partnern zusammen. WAS DU BEI UNS BEWEGST Du baust unseren neuen Vertriebskanal über MSPs (Managed Service Provider) und IT-Dienstleister in Deutschland aktiv mit auf Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partnerschaften mit MSPs als Multiplikatoren für unsere Cybersicherheitslösungen Du positionierst Stoïk als bevorzugten Partner für IT-Dienstleister, die ihren Kunden ganzheitliche Cyber-Lösungen anbieten möchten Du baust proaktiv langfristige Partnerschaften auf und beherrschst gleichzeitig unsere Partnerprozesse – strukturiert, verlässlich und mit Blick fürs Detail Du begleitest MSP-Partner operativ im Tagesgeschäft, unterstützt bei Bedarf in Kundengesprächen und trägst zu einer hohen Abschlussquote bei Du trackst Performance, Pipeline und KPIs strukturiert in unserem CRM (HubSpot) und leitest datengetriebene Optimierungen ab Du bringst Marktfeedback aus dem MSP-Umfeld zurück ins Unternehmen und trägst zur Weiterentwicklung unserer Lösungen bei WAS DU MITBRINGST Erfahrung im B2B-Vertrieb , Channel Sales oder Partnermanagement – idealerweise im Umfeld von IT-Dienstleistern, Cybersecurity oder Versicherungen Verständnis für die Arbeitsweise und Geschäftsmodelle von MSPs / IT-Service-Providern Freude daran, einen neuen Kanal von Grund auf mitzugestalten und strategisch aufzubauen Unternehmerisches Mindset und die Fähigkeit, eigenständig Strukturen zu entwickeln Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise und Routine im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot) Bereitschaft, dich fachlich tief in das Thema Cybersicherheit einzuarbeiten Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse WORAUF DU DICH BEI UNS FREUEN KANNST Die Chance, einen neuen strategischen Vertriebskanal maßgeblich mit aufzubauen Remote-first-Arbeiten mit moderner Tool-Landschaft Regelmäßige Teamtreffen, Offsites und internationales Umfeld Kompetitives Gehalt mit attraktivem, performance-orientiertem Bonusmodell Eine Kultur, die Geschwindigkeit, Ownership und unternehmerisches Denken fördert Department Sales (DACH) Remote status Fully Remote Employment type Full-time