Outbound GTM Manager — Clay, Cold Email & SDR Leadership (Remoto)

¿Has construido sistemas outbound B2B capaces de convertir un mercado objetivo en pipeline comercial predecible?

¿Dominas Clay, datos, enrichment, automatización e IA… pero también eres capaz de escuchar una cold call, detectar exactamente qué está fallando y hacer que un SDR mejore?.

Entonces sigue leyendo.

En Bastida&Farina no buscamos un especialista en Clay que viva encerrado construyendo workflows.

Tampoco buscamos un Sales Manager que dependa de otra persona para construir la infraestructura que alimenta a sus SDRs / Cold callers.

Buscamos a alguien capaz de unir ambas partes y responsabilizarse del sistema completo:

Mercado → Datos → Enrichment → IA → Cold Email → CRM → Cold Calling → Discovery cualificada.

Si alguna parte de esa máquina no funciona, queremos que seas capaz de entender por qué, arreglarla y hacer que el sistema vuelva a generar pipeline.

🎯 El reto

En Bastida&Farina estamos construyendo nuestra capacidad de outbound B2B end-to-end.

Ya utilizamos sistemas de prospección basados en bases de datos, Clay, enriquecimiento, IA, cold email, CRM y SDRs haciendo cold calling.

Ahora queremos incorporar a la persona que se convierta en propietaria de todo ese motor, tanto para nosotros como para replicarlo en nuestros clientes.

Tu misión será construir y liderar un sistema de outbound capaz de transformar de forma predecible los mercados objetivo de Bastida&Farina y nuestros clientes en pipeline comercial cualificado, combinando tecnología, datos, automatización y ejecución comercial en un único motor escalable.

No vienes simplemente a operar campañas.

Vienes a ayudarnos a construir un nuevo departamento de captación & servicio dentro de la agencia.

✅ Buscamos a alguien que…

Haya construido y gestionado sistemas outbound B2B end-to-end.

Tenga experiencia práctica con Clay, Apollo u otras herramientas de sourcing, enrichment y automatización.

Entienda profundamente cold email, deliverability, datos, personalización e IA aplicada a prospección.

Sea capaz de mirar un funnel outbound completo y decir: “Aquí está el cuello de botella y esto es lo que tenemos que cambiar.”

Tenga experiencia real con cold calling y sea capaz de revisar, formar y mejorar a SDRs.

Entienda que su responsabilidad no termina cuando entrega una lista o lanza una secuencia: el objetivo final es generar pipeline cualificado.

Tenga criterio comercial, visión de negocio y capacidad para comunicarse correctamente con clientes y equipo.

Sea extremadamente autónomo, analítico y orientado a resultados.

❌ No buscamos un perfil que quiera limitarse a construir automatizaciones ni alguien puramente comercial que dependa de otros para montar toda la infraestructura técnica: buscamos las dos capacidades en una misma persona.

🔥 Qué ofrecemos:

-2.500€/mes fijos + 4% del volumen de cobros gestionado.

-10% de todos los upsells vendidos.

-Hasta 1.000€/mes adicionales por conseguir los objetivos de nuestro propio canal outbound.

-Bonuses acumulables por referidos, testimonios, visitas, eventos…

⚠️ Requisitos indispensables

• Experiencia demostrable construyendo sistemas outbound B2B.
• Experiencia práctica avanzada con Clay o herramientas similares de GTM Engineering.
• Dominio de sourcing, enrichment, cold email, deliverability y automatización.
• Experiencia práctica en cold calling y trabajando con SDRs/BDRs.
• Capacidad para analizar funnels, diagnosticar problemas y mejorar resultados.
• Excelente comunicación en español.
• Capacidad para trabajar con alta autonomía y varios proyectos simultáneamente.
• Disponibilidad para coincidir con el horario de trabajo de España/Portugal.

Con lo que contaras:

🚀 Ownership real sobre el área outbound de Bastida&Farina, con posibilidad de construir y liderar el equipo a medida que crezca.

🧪 Nuestro propio outbound como laboratorio para probar nuevas herramientas, estrategias, IA y metodologías GTM y después trasladar los ganadores a clientes.

👥 Un equipo de SDRs y especialistas en Growth, ventas, CRM, copy, paid media y automatización con el que construir sistemas completos.

🔧 Acceso a herramientas, datos e infraestructura necesarios para hacer el trabajo al máximo nivel.

🌍 100% remoto con viajes opcionales con el equipo y clientes.

✊🏼 Libertad de organización y autonomía real para tomar decisiones.

🏖️ Vacaciones flexibles siempre que haya resultados y se coordinen correctamente las responsabilidades.

🧠 Formación, recursos internos y exposición a múltiples mercados e ICPs para seguir creciendo profesionalmente.

🧪 Si encajas. Presenta tu candidatura y, si vemos que tu perfil puede encajar, te enviaremos un breve formulario para conocer mejor tu experiencia.

Los candidatos que avancen podrán demostrar posteriormente su nivel mediante una prueba práctica y entrevista técnica, donde podremos entender no solo qué has hecho, sino cómo piensas, cómo construyes sistemas y cómo consigues que generen pipeline real. No buscamos al candidato que mejor se venda.

Buscamos a alguien que nos enseñe:

“He construido este tipo de máquinas antes. Entiendo cómo funcionan. Y sé cómo hacer que funcionen todavía mejor.”