💼 🇪🇸 Partner Manager (Channel Sales) SaaS | AI | 📍Híbrido desde Madrid

📍Madrid | 🌍 Híbrido | 🕒 Jornada completa | 🔹 SaaS | 🤝 Partner Manager – Channel Sales (España, LATAM, EMEA y EE. UU.)

👉 ¿Te motiva construir un canal de partners desde su fase inicial y convertirlo en uno de los grandes motores de crecimiento de una compañía?

👉 ¿Te ilusiona formar parte del ecosistema de innovación junto a las principales tecnológicas del mundo, impulsando el crecimiento de una solución SaaS internacional de ciberseguridad?

👉 ¿Quieres crecer profesionalmente en una startup respaldada por Google for Startups, con visión internacional y responsabilidad real sobre los ingresos?

¡Esta es tu oportunidad! Ayúdanos a construir el futuro de la ciberseguridad junto a nuestros partners:

En Zepo, https://zepo.ai/ estamos construyendo una plataforma SaaS de ciberseguridad impulsada por IA que protege a miles de usuarios y empresas frente a amenazas digitales en tiempo real. A medida que la IA transforma el panorama de amenazas, nuestra misión es ofrecer a las organizaciones una protección más inteligente, rápida y autónoma.

Después de levantar $15M en financiación y escalar rápidamente por Europa, nuestro ecosistema de partners se ha convertido en un motor clave de crecimiento en nuestros mercados activos: España, LATAM, EMEA y EE. UU.Buscamos un/a Partner Manager que nos ayude a captar, desarrollar y mantener relaciones sólidas con partners de primer nivel (integradores de TI, consultoras de GRC, etc.). Te unirás a una startup internacional de ciberseguridad en un momento clave de su crecimiento. Zepo ha sido seleccionada para el Cybersecurity Startup Accelerator 2026 junto a CrowdStrike, AWS y NVIDIA, que impulsa la próxima generación de innovación en seguridad cloud basada en IA.

📌 https://zepo.ai/blog/zepo-intelligence-selected-for-the-2026-crowdstrike-aws-nvidia-cybersecurity-startup-accelerator

Te incorporarás como Individual Contributor senior. Nuestro programa de partners está en plena fase de construcción y aprendizaje: aunque no liderarás en solitario la estrategia global del canal, serás una pieza clave para establecerlo y hacerlo crecer, trayendo feedback del campo y nuevas ideas para probar modelos de Reselling y MSSP.

¿Cuál será tu impacto?

Captación y activación de partners

• Identificar, reclutar y hacer el onboarding de partners estratégicos en nuestros mercados activos (España, LATAM, EMEA y EE. UU.).
• Mantenerlos comprometidos y bien equipados para vender los servicios de Zepo.

Ingresos y pipeline

• Ser responsable de una cuota de ventas indirectas: generar pipeline activo y cerrar ingresos a través de tus partners.
• Coordinarte con nuestro equipo comercial interno para colaborar sin fricciones en las oportunidades generadas y maximizar el win rate.

Desarrollo de cuentas de partners

• Ser el principal punto de contacto de tus partners.
• Navegar organizaciones complejas y mapear a los stakeholders clave para descubrir y maximizar oportunidades de negocio conjuntas.

Co-marketing

• Planificar y ejecutar iniciativas de co-marketing con tus partners para generar demanda y aumentar la notoriedad de marca en el mercado.

Evolución del programa y feedback estratégico

• Probar ideas en el campo y trasladar feedback estructurado de los partners para ajustar, adaptar y escalar nuestro Partner Program.
• Ayudar a validar nuevos modelos de colaboración como Reselling y MSSP.

Lleva tu carrera al siguiente nivel en Zepo

✨ Impacto directo: participarás en la construcción del canal de partners de una compañía tecnológica en plena expansión.

🔹 Producto validado: vendes a través del canal una solución probada y con alta tracción en Europa, en una categoría crítica y urgente: IA + Ciberseguridad.

📚 Crecimiento profesional real: formación avanzada dentro del ecosistema de Google for Startups y exposición a expertos internacionales.

🌍 Impacto medible: ayuda a proteger a miles de empresas frente a ciberamenazas reales.

🤝 Cultura colaborativa y meritocrática: valoramos la iniciativa, la autonomía y la mentalidad de dueño.

🔥 Progresión de carrera: oportunidad de crecer junto al programa de partners a medida que escale.

🏢 Flexibilidad: modelo de trabajo híbrido desde nuestra oficina de Madrid.

💵 Beneficios: paquete de beneficios TOP.

💰 Compensación competitiva: salario base + variable ligado directamente a los ingresos y al pipeline generados por tu red de partners.

¿Qué te hará tener éxito en Zepo?

• Experiencia senior en ventas B2B, con foco en Channel Sales, Partner Management o Business Development.
• ADN startup: experiencia en startups o compañías tecnológicas de alto crecimiento. Eres adaptable, hands-on y te sientes cómodo/a en la ambigüedad.
• Proactividad y autonomía: no esperas instrucciones, propones soluciones. Te gusta experimentar, probar nuevos enfoques y compartir aprendizajes con el equipo.
• Mentalidad colaborativa: excelentes habilidades de comunicación para conectar a los partners externos con nuestros equipos internos de ventas, marketing y producto.
• Movilidad: disponibilidad para viajar de forma puntual para reunirte con partners y asistir a eventos clave del sector.
• Residencia en Madrid, con capacidad para trabajar en modelo híbrido.

Suma puntos

• Red de contactos activa y relevante en integradores de TI o consultoras de GRC en nuestras regiones clave (España, LATAM, EMEA y EE. UU.).
• Conocimiento del sector de la ciberseguridad.
• Expertise en GRC (Governance, Risk & Compliance) o HRM (Human Risk Management) y sus herramientas.
• Inglés fluido (B2-C1) para trabajar con partners internacionales.
• Experiencia previa construyendo o lanzando un programa de partners desde cero.

🚀 Somos un equipo de más de 50 personas; hemos levantado recientemente una ronda de $15M y hemos sido seleccionados por Google for Startups. Nuestra misión es redefinir la protección digital de las empresas a través de la IA y tecnología propia.

¡Únete a Zepo y forma parte del motor de crecimiento que está transformando la industria de la ciberseguridad! Estamos deseando conocerte 🚀

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