Partner Manager (m/w/d) - Workday Alliance Manager

Als Partnermanager verantworten Sie den Aufbau und die Pflege der strategischen Partnerschaft zwischen aconso und Workday selbst – als technologischer Alliance-Partner, nicht nur als Anbieter im Workday-Umfeld. Ziel ist es, aconso als anerkannten, im Workday-Partnerprogramm gelisteten Ergänzungspartner zu positionieren, mit direktem Zugang zu Workday-Vertriebsteams, Kundenverantwortlichen und Roadmap-Prozessen.

Die Rolle kann remote oder hybrid an einem unserer Standorte in Berlin, Bielefeld oder München ausgeführt werden.

Aufgaben

• Aufnahme und Ausbau der formellen Partnerschaft mit Workday (z. B. ISV-/Technology-Partner-Programm, Workday Marketplace-Verzeichnis)
• Aufbau persönlicher Beziehungen zu relevanten Workday-Ansprechpartnern (Alliance-Management, Regional Sales, Solution Architects)
• Sicherstellung und Pflege technischer Zertifizierungen bzw. Kompatibilitätsnachweisen gemeinsam mit dem Produktteam
• Positionierung von aconso in Workday-internen Vertriebsgesprächen als bevorzugte Ergänzungslösung für digitale Personalakte und Compliance in DACH
• Mitwirkung an gemeinsamen Marketingaktivitäten mit Workday (Co-Selling, gemeinsame Kundenveranstaltungen, Referenzfälle, Listung in Partnerverzeichnissen)
• Beobachtung der Workday-Produkt-Roadmap zur frühzeitigen Anpassung der aconso-Positionierung
• Verhandlung der Rahmenbedingungen der Partnerschaft
• Unterstützung beim Aufbau von Beziehungen zu Workday-Implementierungspartnern und Systemintegratoren als ergänzenden Vertriebskanal
• Pipeline- und Reporting-Verantwortung für Partnerumsätze

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Alliance- oder Partnermanagement, idealerweise mit direkter Erfahrung in einem HCM-/HR-Tech-Partnerprogramm (Workday, SAP SuccessFactors o. Ä.)
• Bestehendes Netzwerk oder nachweisbare Erfahrung im Umgang mit Workday-internen Strukturen (Alliance-Teams, Partnerprogramm-Prozesse) von großem Vorteil
• Verständnis für HR-Compliance-Themen
• Verhandlungssicherheit bei Partnerschafts- und Vertragsmodellen auf strategischer Ebene
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Fähigkeit, auf Entscheiderebene zu agieren
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft

Das bieten wir

• Freu dich auf ein freundschaftliches Miteinander in einem innovativen Umfeld, eine Duz-Kultur und regelmäßige Teamevents, wie z.B. monatliches Teamfrühstück, Sommerfest, Weihnachtsfeier etc.
• Arbeite an zentral gelegenen Standorten in modern ausgestatteten Büros und genieße Kaffee, Tee und Co.
• Entwickele dich sowohl fachlich als auch persönlich mithilfe unseres Weiterbildungsbudget weiter.
• Lass dich von deinem/deiner Paten/Patin in der Probezeit unterstützen und monatlich zum Essen einladen.
• Profitiere von Zuschüssen beim Dienstrad Leasing, Urban Sports Club und bei der betrieblichen Altersvorsorge.
• Bleib flexibel in deiner Arbeitszeitgestaltung und entscheide selbst, ob du mehrmals die Woche mobil arbeiten möchtest und verbinde Urlaub mit Arbeit mithilfe unseres Workation-Angebotes.