Partner Success Advisor (Automotive)

Lokalizacja: Dział: Allegro sp. z o.o. Zespół: Commerce Rodzaj umowy: Pracownik Opis stanowiska Na czym polegać będzie Twoja praca? Zarządzanie portfelem dotychczasowych partnerów o wysokim potencjale oraz wyszukiwanie, pozyskiwanie i aktywacja nowych, obiecujących sprzedawców. Realizacja celów w zakresie GMV oraz aktywacji w ramach przypisanego portfela poprzez dbanie o regularne osiąganie wyników. Opracowywanie Wspólnych Planów Biznesowych (JBP) oraz planów pozyskiwania rynku zorientowanych na wskaźniki wzrostu. Aktywne pozyskiwanie produktów do kampanii oraz prowadzenie dedykowanych sprintów operacyjnych (np. nasycenie logistyczne). Przeprowadzanie podstawowych analiz w celu dostarczania partnerom popartych danymi rekomendacji biznesowych (np. w zakresie logistyki czy parametryzacji). Monitorowanie GMV, udziału w portfelu (wallet share), działań partnerów, wyników kampanii w ramach przypisanych kont oraz działań konkurencji w celu optymalizacji strategii. Gromadzenie i analiza podstawowych danych z rynku lokalnego do budowania silnych, opartych na faktach rekomendacji i argumentów. Prowadzenie negocjacji standardowych umów w ramach przyznanych kompetencji i konsolidowanie ustaleń ze wsparciem przełożonych w razie potrzeby. Bezpośrednie rozwiązywanie bieżących problemów sprzedawców i właściwa eskalacja bardziej złożonych kwestii. Stosowanie przyjętych kryteriów segmentacji partnerów oraz dbanie o spójność i poprawność danych w ich profilach. Współpraca z różnymi działami (m.in. marketingu, kampanii, kategorii oraz zespołem programów partnerskich) w celu realizacji programów wzrostu partnerów. Dzielenie się wiedzą i wspieranie celów zespołu przy jednoczesnym dbaniu o dobrą atmosferę i dynamikę pracy. Szukamy właśnie Ciebie, jeśli masz: Doświadczenie w B2B Account Managemencie: minimum 2–3 lata doświadczenia w zarządzaniu portfelem partnerów biznesowych, sprzedawców lub kluczowych klientów (mile widziane w branży e-commerce, marketplace lub retail). Dobrą znajomość języka angielskiego (B1) pozwalającą na swobodną współpracę i prowadzenie rozmów biznesowych. Poparte sukcesami doświadczenie w dowożeniu celów sprzedażowych, wolumenowych i wzrostowych (np. GMV oraz wskaźników aktywacji partnerów). Doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu ustrukturyzowanych strategii rozwoju, takich jak Wspólne Plany Biznesowe (JBP) czy plany pozyskiwania rynku. Umiejętność analizy rynku oraz wyników w celu dostarczania partnerom wniosków biznesowych opartych na danych (np. optymalizacja logistyki, parametryzacja, analiza wallet share). Wysokie kompetencje handlowe, doświadczenie w prowadzeniu standardowych negocjacji umów oraz w bezpośrednim rozwiązywaniu wyzwań operacyjnych po stronie sprzedawców. Umiejętność sprawnej współpracy z zespołami wewnętrznymi (m.in. Marketingiem, Zarządzaniem Kategorią, Zespołem Kampanii i Programów Partnerskich) przy realizacji inicjatyw rozwojowych. Głębokie zrozumienie dynamiki rynku marketplace, otoczenia konkurencyjnego oraz mechanizmów kampanii promocyjnych. Praktyczną znajomość systemów CRM, ze szczególnym uwzględnieniem dbałości o jakość danych i spójność kryteriów segmentacji. Nastawienie na proaktywne i samodzielne działanie w wyszukiwaniu, pozyskiwaniu oraz aktywacji nowych sprzedawców o wysokim potencjale. Łatwość w budowaniu trwałych relacji opartych na zaufaniu i przekonującym prezentowaniu rekomendacji opartych na twardych danych. Doskonałe umiejętności radzenia sobie w sytuacjach kryzysowych, sprawne rozwiązywanie problemów i właściwe eskalowanie trudniejszych tematów. Zorientowanie na współpracę, chęć dzielenia się wiedzą, wspólne realizowanie celów i dbanie o pozytywną atmosferę w zespole. Doświadczenie sprzedażowe w branży motoryzacyjnej (automotive) będzie dodatkowym atutem. Ze swojej strony oferujemy: Elastyczne godziny pracy w modelu hybrydowym (4/1) - nasze godziny pracy mogą zaczynać się między 7:00 a 10:00. Mamy też do wykorzystania 30 dni okazjonalnej pracy zdalnej. Kwartalny system premiowy uzależniony od Twojego zaangażowania i osiąganych wyników Świetnie zlokalizowane biura (m.in. z dobrze wyposażonymi kuchniami, parkingami dla rowerów) i znakomite narzędzia pracy (np. podnoszone biurka, ergonomiczne krzesła, interaktywne sale konferencyjne). Szeroki pakiet świadczeń pozapłacowych w systemie kafeteryjnym - Ty decydujesz z czego korzystasz (do wyboru mamy np. pakiety medyczne, sportowe, lunchowe, ubezpieczenia, bony na zakupy). Zajęcia angielskiego opłacane przez nas i skoncentrowane na specyfice Twojej pracy. Budżet szkoleniowy, turystykę międzyzespołową i wewnętrzną platformę edukacyjną ze szkoleniami na różne tematy. Dzień wolny na wolontariat, z którego możesz skorzystać w pojedynkę, z zespołem albo z większą grupą osób połączoną wspólnym celem. Firmowe akcje specjalne - Kręć Kilometry, Family Day, Tłusty Czwartek i wiele innych okazji, które obchodzimy. A to jeszcze nie wszystko! Więcej na temat benefitów możesz przeczytać tutaj . #dobrzetubyć, czyli: Będziesz kształtować przyszłość e-commerce - tworząc innowacyjne, pionierskie rozwiązania, które wyznaczają nowe standardy rynkowe. Mamy ponad 21 mln aktywnych kupujących w 6 krajach i współpracujemy z ponad 164 tys. Partnerami. Dołączysz do zespołu, na który zawsze możesz liczyć - pracują z nami świetni specjaliści, którzy dzielenie się wiedzą, doświadczeniem i dobrymi praktykami mają w DNA. Chcesz poznać ich lepiej? Posłuchaj Allegro Podcast . Dołączysz do zespołu, który zawsze chce być o krok przed rynkiem - działamy szybko, dynamicznie i na najwyższym poziomie, bo tylko tak możemy realnie wpłynąć na przyszłość e-commerce. Zbudujesz własną ścieżkę rozwoju - dzięki dostępowi do różnorodnych obszarów biznesowych, międzynarodowych projektów na dużą skalę, mobilności wewnętrznej, turystyce międzyzespołowej oraz regularnemu feedbackowi od managera, napędzisz swój rozwój. Przekonasz się, że błędy są dla nas okazją do nauki - wierzymy, że niezależnie do tego, jak dobrze wykonujemy swoją pracę, zawsze możemy być lepsi. Wyślij nam swoje CV i… do zobaczenia w Allegro! Don’t wait until you join us! Let's meet online! Get to know our team, take a peek at our office life and check out what else we do at Allegro. Visit our website