Partnership Manager

Partnership Manager Candidati per questo ruolo 🚀 Chi siamo Talentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa. La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo. 👤 Il ruolo Cerchiamo una persona capace di costruire relazioni strategiche, strutturare programmi di collaborazione e lavorare in sinergia con founder e i team interni per far crescere l’ecosistema Talentware Ti dedicherai al mondo Partnership e potrai contribuire alla costruzione di processi, policy, cultura, organizzazione. Dovrai unire capacità di visione strategica ad un’ottima gestione dell’operatività quotidiana con i Partner. 🎯 Responsabilità Identificare e attivare nuove partnership con società di consulenza HR, provider di formazione, soluzioni EdTech e HR Tech Costruire relazioni con grandi player tecnologici nazionali e internazionali (es. SAP SF, Workday, Oracle, Docebo, etc.) Gestire e rafforzare le partnership esistenti, valorizzandone il contributo e la visibilità Progettare e implementare programmi di partnership basati su fedeltà, esclusività e co-progettazione Creare e potenziare eventi e iniziative dedicate ai partner Definire e monitorare KPI di performance (fatturato, attivazioni, retention, NPS) Collaborare con i Founder e con il team di Prodotto per le partnership strategiche, e con il team Sales & Marketing per l’attivazione e la gestione delle stesse Strutturare percorsi formativi per i partner e supportarne l’adozione al fine di migliorare i KPI di performance ✅Requisiti Esperienza pregressa (+5 anni) in ruoli di business development, partnership, sales o account management, preferibilmente in contesti B2B. Background in società di consulenza: hai lavorato con o in società di consulenza e conosci le logiche tipiche del mondo consulting (gestione clienti, delivery, proposal, pricing). Conoscenza del mercato HR tech e dei principali vendor di servizi HR; familiarità con le dinamiche di integrazione e partnership in questo ecosistema. Attitudine commerciale spiccata: capacità di prospecting, negoziazione e chiusura di accordi; orientamento a obiettivi e risultati. Flessibilità mentale e voglia di impegnarsi al massimo sono requisiti fondamentali per poter performare in un ambiente dinamico come il nostro in questa fase di vita Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale in italiano e inglese (livello B2 o superiore) 🤝🏻 Cosa offriamo OTE fino a 100k, variabile uncapped Rimborso del viaggio per chi arriva da fuori regione Buoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendale Possibilità di ricevere Stock Option Team offsite mensili e retreat annuale Formazione personalizzata e mentoring Uffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza Dipartimento Sales Sedi Milan Stato remoto Ibrido A proposito di Talentware Talentware è un'azienda ambiziosa, nata con lo scopo di aiutare le imprese italiane a usare in modo efficace e a valorizzare le competenze al loro interno. Proprio le competenze, che ci raccontano quello che siamo e non quello che siamo stati, alla stregua di un CV, ci aiutano a capire chi sono i candidati giusti. Se cerchi un ambiente in cui essere riconosciuto solo per le skills che hai, e che svilupperai: candidati. Siamo l'azienda giusta per valorizzarti.