Regional Sales Manager Süd (m/w/d)

Deine Aufgaben Du übernimmst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung für deine Vertriebsregion in Südeutschland – mit hoher Kundenpräsenz vor Ort. Du berätst Kunden aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung rund um interaktive Displays, digitale Infoboards und die dazugehörigen Software- und Service-Lösungen – von der ersten Idee bis über die Umsetzung hinaus. Regionalverantwortung & Kundenentwicklung Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung der Vertriebsregion Süd im Außendienst Persönliche Beratung von Kunden und Vertriebspartnern aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie Identifikation von Neu- und Zusatzpotenzialen Repräsentation des Unternehmens bei Kunden und Entscheidern in der Region; Präsenz auf regionalen Fachmessen und Branchenveranstaltungen Pipeline & Neukundengewinnung Systematischer Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline in deiner Region: Targeting, Lead-Qualifizierung, Pipeline-Management nach definierten Vorgaben Eigenständige Bearbeitung und Qualifizierung eingehender sowie selbst generierter Leads Steuerung deiner Vertriebschancen von der Termin- und Angebotsphase bis zum Abschluss Beratung & Lösungsvertrieb Beratung unterschiedlicher Stakeholder – von Geschäftsführung, IT, HR, Marketing und Facility bis zu Schulleitung und Verwaltung Aufnahme von Anforderungen vor Ort und Entwicklung passender Lösungskonzepte Begleitung von Angebots-, Ausschreibungs- und Vergabeprozessen, insbesondere im Umfeld der öffentlichen Hand – unterstützt durch unser Tender-Response-Team Zusammenarbeit & Reporting Enge Zusammenarbeit im Gebietsteam mit dem zugeordneten Inside Sales – gemeinsame Verantwortung für Kundenentwicklung, Termin- und Angebotssteuerung Gewissenhafte Pflege von CRM, Pipeline und Besuchsdokumentation Regelmäßiges Forecast- und Performance-Reporting für deine Region an den Head of Field Sales Dein Profil Du bist eine vertriebsstarke, umsetzungsorientierte Persönlichkeit mit nachweisbarer Erfahrung im B2B-Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen. Typische Herkunft: Account Manager oder Area Sales Manager im Außendienst, gern aus dem Umfeld AV-Medientechnik, Digital Signage, IT oder Digitalisierung. Beruflicher Hintergrund Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (B2B) Sicherheit im Umgang mit Kunden aus der Privatwirtschaft und der öffentlichen Hand Nachweisliche Erfahrung in der systematischen Neukundengewinnung und im Pipeline-Management Idealerweise Know-how in AV-Medientechnik, Digital Signage, Unified Communications oder vergleichbaren Themen Pluspunkt: Erfahrung mit Ausschreibungen, Vergabeprozessen oder Förderprogrammen Sicherer Umgang mit CRM-, Dashboard- und Forecast-Prozessen sowie gute Vertriebsorganisation Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd; Wohnsitz idealerweise in der Region; gelegentliche Präsenz am Hauptsitz Hannover Führerschein Klasse B und verhandlungssicheres Deutsch Persönliche Eigenschaften Hands-on-Mentalität: Du gewinnst Kunden selbst, statt auf Leads zu warten Strukturierte, selbstständige und zuverlässige Arbeitsweise Aktive, gestaltende Haltung: Du entwickelst deine Region wie ein eigenes Geschäft Eigenverantwortung und Verlässlichkeit im Forecast- und Zielmanagement Warum wir? Eine eigene Vertriebsregion mit echtem Gestaltungsspielraum und klarer Umsatzverantwortung Ein spannender Mix aus Corporate- und Public-Sector-Vertrieb – Lösungen mit echtem Nutzen statt austauschbarem Produktverkauf Ein etabliertes, wachsendes Unternehmen mit fast 20 Jahren Markterfahrung und klarer strategischer Weiterentwicklung Attraktives Fixum plus erfolgsabhängige Vergütung Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung Moderne IT-Ausstattung und Demo-Equipment Flexibles Arbeitsmodell: remote aus der Region, mit fester Anbindung an das Gebietsteam und den Hauptsitz Hannover