Representante de Desarrollo Comercial (BDR)

Buscamos Representantes de Desarrollo Comercial para prospectar empresas que pagan a proveedores del exterior de forma recurrente. Abrimos posiciones para Argentina, Bolivia, Colombia y Brasil. Es un esquema cien por ciento comisión, como contratista independiente.

SOBRE STABLED

Stabled es infraestructura de pagos internacionales para empresas. Una empresa pide una cotización de tipo de cambio por WhatsApp, nuestra red de mesas OTC compite por esa operación, el mejor precio se confirma en el chat y los fondos se liquidan en 24 horas. Nuestro ingreso es el spread. No cobramos una comisión sobre el monto.

· Somos dos socios: Nikolaus Seiguer (CEO) y Benjamín Aguirre (producto e ingeniería). El equipo se amplía con representantes comerciales en cada mercado.

· USD 4,1 millones procesados desde fines de julio. 22 empresas en pipeline, 4 cerradas.

· Registrados como MSB ante FinCEN en Estados Unidos. En Bolivia el tramo local lo ejecuta nuestra propia entidad boliviana, que actúa como agente de cobro y pagos de Stabled Co. En Argentina la licencia PSAV está en trámite.

· El corredor vivo hoy es Bolivia hacia Estados Unidos. Argentina, Colombia y Brasil están en apertura.

· El flujo de WhatsApp funciona hoy de forma manual. La subasta automática entre mesas está en desarrollo y todavía no está en producción.

EL ROL: CONSEGUIR REUNIONES CALIFICADAS, Y NADA MÁS

Prospectas empresas que pagan a proveedores del exterior y consigues reuniones entre esas empresas y nosotros. Tu trabajo sobre cada cuenta termina en la reunión. Todo lo comercial, el precio, el cumplimiento y la ejecución los tomamos nosotros desde ahí.

· Llamadas en frío y el primer mail de las secuencias que te damos, sobre cuentas que te asignamos.

· Calificación contra nuestro perfil de cliente: volumen mensual pagado al exterior, países de destino, el método que usan hoy y quién decide.

· Agendas la reunión y mandas la invitación de calendario durante la misma llamada.

· Cargas cada intento en el CRM: fecha, resultado y una nota real de lo que dijo el prospecto. Es la condición para que la cuenta te quede atribuida y te genere comisión.

· Entregas el contexto de cada reunión: empresa, contacto y cargo, volumen aproximado pagado al exterior, destinos, método actual y el dolor principal.

FUERA DE ALCANCE

Estos límites protegen al cliente, a Stabled y a ti. No son negociables y valen desde el primer día.

· Cotizar, fijar o negociar tasas. Comprometer plazos de liquidación, fechas de ejecución o resultados.

· Llevar la conversación comercial posterior a la reunión.

· Pedir, revisar o procesar documentación de conocimiento del cliente.

· Ejecutar o intervenir en una operación de pago, o manejar fondos de cualquier forma.

· Firmar o asumir obligaciones en nombre de Stabled.

· Decir o dar a entender que Stabled es un banco o que tiene licencia bancaria.

· Prospectar organismos públicos, funcionarios, personas expuestas políticamente o empresas con participación estatal.

A QUIÉN BUSCAMOS

No pedimos experiencia en cripto ni en pagos. Lo enseñamos nosotros. Lo que no enseñamos es el oficio de llamar.

· Experiencia real haciendo llamadas en frío a empresas, y comodidad hablando con un gerente de finanzas o un dueño.

· Disciplina de registro. Si no te sale natural anotar lo que pasó en cada llamada, este esquema de comisiones no te va a rendir.

· Castellano nativo. Para Brasil, portugués nativo.

· Autonomía. Defines tus horarios y tus métodos, y se te mide por reuniones calificadas, no por horas conectado.

· Facturas como contratista independiente. Los impuestos corren por tu cuenta.

LA COMPENSACIÓN

Es un esquema cien por ciento comisión, sin sueldo fijo. Se compone de un pago por cada reunión calificada confirmada, un bono de activación por cuenta que empieza a operar, y una comisión sobre el Ingreso Neto que Stabled efectivamente cobra de esa cuenta durante doce meses. Ingreso Neto es la tasa todo incluido que se le cobra al cliente menos el costo directo de terceros de mover los fondos, y nada más: sin overhead, sin sueldos, sin software y sin costos imputados.

Compartimos los números completos, las reglas de atribución y el contrato en la primera conversación. Con cada ciclo de pago te mandamos un detalle operación por operación, así puedes auditar tu propio número.

CONDICIONES

· Contratista independiente. No es relación de dependencia y no hay retenciones impositivas de nuestra parte.

· Asignación inicial de seis meses desde la firma, renovable.

· Territorio sin exclusividad. Stabled prospecta de forma directa, puede sumar otros representantes en el mismo mercado y puede atender cualquier cuenta directamente.

· Trabajo remoto. Te damos asiento de CRM, casilla de correo de Stabled, datos de prospectos, secuencias y entrenamiento, a nuestro costo.

· Los gastos no se reembolsan salvo aprobación previa por escrito.

CÓMO SEGUIMOS

Estamos tomando entrevistas esta semana y la que viene, y cerramos cada búsqueda cuando se cubre el cupo de ese mercado. Postúlate aquí o escribe a nikolaus@stabled.co con tu CV, el mercado que quieres cubrir y dos líneas sobre la venta en frío más difícil que cerraste. La primera conversación son 20 minutos y la agendamos en el momento.