En Feedback, agencia de publicidad especializada en creación de contenidos escalables, buscamos incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) para desarrollar internamente nuestra capacidad de prospección comercial B2B.

Buscamos una persona buena iniciando conversaciones, contactando por teléfono con potenciales clientes y convirtiendo cuentas objetivo en reuniones comerciales cualificadas.

Trabajarás directamente con los socios de Feedback, que definirán el ICP, los segmentos prioritarios, la propuesta de valor y los mensajes comerciales, y que asumirán las reuniones de venta, las propuestas y el cierre.

Tu misión

Generar de forma sistemática reuniones de calidad con empresas que encajen con nuestro cliente ideal (ICP) y construir un proceso de prospección ordenado, medible y escalable.
Qué harás
Trabajar las listas de empresas y perfiles definidos conjuntamente con los socios.
Investigar, identificar y enriquecer los contactos adecuados dentro de cada cuenta.
Ejecutar acciones de prospección mediante teléfono, correo electrónico y LinkedIn.
Realizar llamadas en frío con soltura, criterio y capacidad de argumentación.
Detectar necesidades, responder objeciones iniciales y despertar interés.
Cualificar cada oportunidad conforme a criterios previamente acordados.
Concertar, confirmar y reducir las ausencias a las reuniones comerciales.
Preparar un traspaso claro a los socios antes de cada reunión.
Mantener actualizado el CRM: actividad, conversaciones, información relevante y próximos pasos.
Crear y mejorar secuencias, cadencias, plantillas y automatizaciones comerciales.
Analizar los resultados del funnel y proponer mejoras basadas en los datos.
Trasladar al equipo lo aprendido en las conversaciones con el mercado.

Qué buscamos

Entre 2 y 3 años de experiencia en funciones de SDR, desarrollo de negocio, inside sales o prospección comercial B2B.
Experiencia haciendo llamadas en frío y concertando reuniones.
Muy buena comunicación verbal y capacidad para adaptar el discurso al interlocutor.
Comodidad hablando con responsables de marketing, comunicación, compras o dirección.
Experiencia utilizando CRM y herramientas de prospección.
Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator y de herramientas de búsqueda, enriquecimiento o automatización de contactos (ej: Apollo.io)
Capacidad para trabajar con objetivos, métricas y procesos claramente definidos.
Organización, constancia, resiliencia y atención al detalle.
Capacidad para recibir feedback, aprender rápidamente e incorporar nuevas directrices.
Español y Catalán fluido. Se valorará especialmente el inglés.
Se valorará la experiencia vendiendo servicios B2B, marketing, comunicación, producción creativa o soluciones tecnológicas dirigidas a grandes empresas.

Cómo mediremos el éxito

Número de reuniones cualificadas celebradas y validadas.
Adecuación de las cuentas y los interlocutores al perfil definido.
Calidad de la información recogida y del traspaso al equipo directivo.
Tasa de asistencia a las reuniones.
Conversión entre contactos, conversaciones y reuniones.
Calidad, actualización y trazabilidad del CRM.
Mejora continua de las cadencias y del proceso de prospección.
Qué ofrecemos
Incorporación a un proyecto en crecimiento
Un ICP, unas prioridades y unos mensajes comerciales claramente definidos.
Autonomía para ejecutar y mejorar el sistema de prospección.
Herramientas profesionales de CRM, investigación y automatización.
Acompañamiento, formación sobre nuestros servicios y feedback frecuente.
Posibilidad de crecer con la función comercial a medida que el modelo se consolide.

Modelo de trabajo híbrido: 3 días presenciales + 2 teletrabajo

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