Representante de desarrollo de ventas

Outbound B2B (SaaS / Proptech) — 100% Remoto

1. Acerca de Nosotros y Objetivo del Cargo

En Lobii desarrollamos la plataforma SaaS líder en la gestión integral de desarrollos inmobiliarios (inventarios en tiempo real,reservas automatizadas, conciliación de comisiones y trazabilidad comercial). Administramos más de 200 proyectos activos en República Dominicana y nos encontramos en plena expansión hacia México (Riviera Maya / Quintana Roo) y Panamá.

Buscamos un(a) SDR Outbound B2B enfocado(a), disciplinado(a) y con alta capacidad de conexión corporativa. Tu misión será mapear promotoras y desarrolladoras inmobiliarias, contactar en frío a los tomadores de decisiones y agendar un mínimo estricto de 4 reuniones calificadas por semana para nuestros directores de cierre y Account Executives.

2. Requisitos y Cualificaciones del Perfil

• Experiencia: Mínimo 2 años comprobables en roles de prospección B2B (SDR, BDR o Inside Sales) en empresas de Software / SaaS.

• Sector Inmobiliario / Proptech: Muy deseable experiencia previa prospectando para soluciones en bienes raíces, constructoras,promotoras o ERPs.

• Stack Tecnológico: Dominio obligatorio de LinkedIn Sales Navigator y herramientas de enriquecimiento/scraping (Apollo.io, Lusha, Kaspr, Lemlist o similares) y CRM.

• Criterio Comercial: Saber diferenciar una promotora/desarrolladora (preventas, inventarios masivos) de un corredor individual de propiedades.

• Comunicación y Hábitos: Redacción corporativa impecable, alta resiliencia ante objeciones en frío y orientación estricta al cumplimiento de métricas numéricas.

3. Responsabilidades y Funciones Principales

A. Construcción y Mapeo de Bases (List Building)

• Identificar continuamente promotoras, desarrolladoras y fondos inmobiliarios activos en RD, Quintana Roo y Panamá.

• Mapear los contactos directos verificados de tomadores de decisiones: Directores Comerciales, Directores de Ventas y Socios Desarrolladores.

B. Ejecución de Campañas de Prospección Multicanal (Outbound)

• Gestionar secuencias estructuradas combinando mensajes de LinkedIn Sales Navigator, correos electrónicos corporativos y seguimiento vía WhatsApp.

• Plantear mensajes centrados en dolores operativos: hojas de Excel desactualizadas, cruce de reservas en preventa y descontrol en cálculo de comisiones.

C. Calificación Rigurosa de Oportunidades (ICP Fit)

• Validar que el prospecto cumpla con el perfil ideal (proyectos activos en preventa o construcción) antes de agendar, descartando contactos fuera de foco.

D. Agendamiento, Hand-off y Seguimiento de Asistencia

• Agendar la cita directamente en el calendario del equipo de cierre con fecha, hora y enlace de videoconferencia.

• Registrar en el CRM la ficha del lead con los dolores detectados, volumen de proyectos y software que utilizan actualmente.

• Enviar recordatorios estratégicos previos al prospecto para garantizar una tasa de asistencia superior al 80%.

5. Instrucciones de Postulación

Interesados(as) que cumplan con todos los requisitos enviar su postulación a:

■ johanny@lobii.io

Asunto: Postulación SDR Outbound B2B — [Nombre y Apellido]

Debe adjuntar:

1. CV o enlace actualizado a perfil de LinkedIn.

2. Breve resumen de logros previos en outbound B2B (número de reuniones mensuales que solía agendar y stack de herramientas).

3. Prueba breve: Redactar en 3 líneas cómo abordaría por LinkedIn al Director Comercial de una promotora en Cancún/Tulum para interesarlo en optimizar la gestión de sus inventarios.