Representante Técnico de Ventas- Caracterización Mecánica de Superficies y Materiales

Anton Paar desarrolla, produce y distribuye instrumentos de laboratorio y sistemas de medición de procesos de alta precisión.El Representante Técnico de Ventas será responsable del desarrollo comercial y la venta consultiva de equipos de extrusión y texturización para aplicaciones en los mercados de Food & Feed y Polymers, atendiendo tanto a industria como a centros de investigación, desarrollo y control de calidad. Buscamos un Representante Técnico de Ventas responsable del desarrollo comercial y la venta consultiva de soluciones para caracterización mecánica de superficies y materiales, enfocadas en aplicaciones de investigación, desarrollo, control de calidad y producción. La posición atiende clientes de industria, laboratorios, centros de investigación, universidades y áreas técnicas que requieren evaluar propiedades mecánicas superficiales como dureza, módulo elástico, adhesión de recubrimientos, resistencia al rayado, fricción, desgaste, espesor de recubrimientos y comportamiento mecánico de materiales avanzados. Esta posición combina prospección, gestión de oportunidades, demostraciones técnicas y cierre de ventas. Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial, capacidad de aprendizaje técnico y habilidad para relacionarse con usuarios técnicos, compradores y tomadores de decisión. Principales actividades: Desarrollar comercialmente la línea de Caracterización Mecánica de Superficies y Materiales en el territorio asignado. Prospectar y desarrollar nuevos clientes en sectores como metalmecánico, recubrimientos, automotriz, materiales, biomédico, mecatrónica, academia, I+D y control de calidad. Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de oportunidades, calificación técnica, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre. Realizar presentaciones técnico-comerciales de soluciones para ensayos de indentación, nanoindentación, microindentación, scratch testing, tribología y medición de espesor de recubrimientos. Coordinar y ejecutar demostraciones de equipos, con apoyo de especialistas de aplicación cuando sea necesario. Asesorar al cliente en la selección de soluciones de acuerdo con sus aplicaciones, materiales, muestras, procesos y objetivos de medición. Desarrollar relaciones de largo plazo con investigadores, responsables de laboratorio, ingenieros de calidad, ingenieros de producción, áreas de compras y tomadores de decisión. Cumplir los objetivos de venta trimestrales y anuales, así como los indicadores comerciales definidos por la gerencia. Mantener actualizado el CRM con oportunidades, actividades, forecast, seguimiento comercial y etapas del pipeline. Identificar oportunidades de venta cruzada con otras líneas de producto de la compañía. Dar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente y detectar nuevas oportunidades de negocio. Participar en capacitaciones técnicas y comerciales en México y en el extranjero. Representar a la empresa en ferias, seminarios, workshops y eventos técnicos especializados. Formación profesional en Ingeniería Mecánica, Mecatrónica, Materiales, Metalurgia, Química, Física, Nanotecnología, Biomédica, Bioingeniería, Industrial con enfoque técnico, o carrera afín. Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas B2B, preferentemente de equipos analíticos, instrumentación científica, equipos de laboratorio, metrología, caracterización de materiales, ensayos mecánicos o soluciones para industria e investigación. Experiencia atendiendo clientes de industria, laboratorios, centros de investigación, universidades o áreas de control de calidad. Capacidad para comprender necesidades técnicas del cliente y traducirlas en propuestas comerciales de valor. Habilidad para comunicarse con perfiles técnicos y no técnicos: investigadores, ingenieros, responsables de calidad, producción, laboratorio, compras y dirección. Perfil altamente orientado a resultados, con enfoque en cumplimiento de objetivos comerciales. Experiencia en prospección, seguimiento de oportunidades, forecast, negociación y cierre de ventas. Manejo de CRM/ERP para gestión comercial. Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro y fuera del país. Manejo de automóvil y disponibilidad para traslados en carretera. Inglés intermedio conversacional indispensable. Experiencia deseable Se valorará experiencia previa, técnica o comercial, en alguno de los siguientes entornos: Caracterización de materiales, superficies, recubrimientos o películas delgadas. Ensayos mecánicos, dureza, microdureza, nanoindentación o pruebas de laboratorio. Recubrimientos duros, PVD, CVD, DLC, tratamientos superficiales o herramientas de corte. Industria metalmecánica, automotriz, aeroespacial, manufactura avanzada o componentes de precisión. Tribología, fricción, desgaste, lubricación o análisis de desempeño de materiales. Dispositivos médicos, biomateriales, implantes, prótesis, stents o materiales biológicos. No es indispensable dominar todas las aplicaciones desde el inicio. El candidato podrá especializarse progresivamente con entrenamiento técnico y acompañamiento comercial. Soluciones y tecnologías de la línea Deseable, no indispensable, familiaridad o interés por aprender sobre soluciones como: Ensayos de indentación instrumentada (Instrumented Indentation Testing). Nanoindentación y microindentación (Nanoindentation / Microindentation). Pruebas de rayado y adhesión de recubrimientos (Scratch Testing / Coating Adhesion). Tribología: fricción, desgaste y lubricación (Tribology / Pin-on-Disk Testing). Medición de espesor de recubrimientos por calotest (Calotest / Coating Thickness Determination). Bioindentación de materiales blandos y biológicos (Bioindenter / Bioindentation). Equipos de referencia de la línea: NHT3, UNHT3, Hit 300, MCT3, NST3, RST 300 / Revetest, UNHT3 Bio, UNHT3 HTV, CAT2 y TRB3. Competencias clave Mentalidad comercial y orientación clara al cumplimiento de objetivos. Capacidad de aprendizaje técnico y disposición para capacitarse continuamente. Comunicación efectiva, pensamiento consultivo y habilidad para generar confianza con clientes técnicos. Disciplina comercial en CRM, seguimiento, forecast y administración de oportunidades. Capacidad para abrir mercado, desarrollar cuentas nuevas y construir relaciones de largo plazo. Autonomía, organización, sentido de urgencia y manejo efectivo de prioridades. Habilidad para trabajar en equipo con áreas de aplicaciones, servicio, marketing y otras líneas de producto. Resiliencia, negociación, manejo de objeciones y enfoque en cierre de negocio. Sueldo competitivo. Bono por desempeño y esquema de comisiones. Prestaciones superiores a las de la ley. Herramientas de trabajo: automóvil, laptop y celular corporativo. Capacitación técnica y comercial continua en México y en el extranjero. Desarrollo profesional dentro de una empresa internacional líder en instrumentación científica.