Représentant(e) des ventes territoriales bilingue, Équipements médicaux

Représentant(e) des ventes – Équipements médicaux | Bilingue

Bilingual Source | Grand Montréal, Québec (Télétravail et déplacements)

📍 Grand Montréal | Territoire : Québec et Ottawa

📅 Permanent, temps plein | Lundi au vendredi

🕗 Horaire flexible | Généralement de 8 h 30 à 16 h 30

💰 65 000 $ de salaire de base + commissions | Potentiel de 83 000 $ à plus de 120 000 $ par année

🚗 Allocation automobile de 9 600 $ par année

🏠 Travail à domicile | Environ 4 jours par semaine chez les clients

📌 Embauche immédiate | Territoire établi avec un important potentiel de croissance

Une excellente occasion de prendre en charge un territoire établi dans le secteur des équipements médicaux

Notre client est un distributeur canadien établi d'équipements médicaux spécialisés destinés aux hôpitaux, établissements de soins de longue durée et résidences pour personnes âgées.

Nous recherchons un(e) représentant(e) des ventes bilingue possédant une expérience concrète en vente auprès des hôpitaux, qui souhaite prendre en charge un territoire important couvrant l'ensemble du Québec et la région d'Ottawa.

Il ne s'agit pas d'un territoire à développer à partir de zéro.

Notre client bénéficie déjà de relations commerciales établies avec de nombreux établissements hospitaliers québécois. Historiquement, le Québec figurait parmi ses territoires les plus performants.

À la suite du départ du représentant précédent, l'entreprise souhaite recruter une personne expérimentée capable de reprendre ces relations, de développer les comptes existants et de saisir de nouvelles occasions d'affaires.

L'entreprise a également élargi son portefeuille de produits, créant de nouvelles possibilités de ventes auprès de sa clientèle actuelle et de nouveaux établissements.

C'est une excellente occasion pour une personne autonome, ambitieuse et orientée vers les résultats qui souhaite gérer son propre territoire et avoir une influence directe sur sa croissance.

Ce que vous ferez

Vous serez responsable du développement commercial d'un territoire couvrant Montréal, Québec, Trois-Rivières, Sherbrooke, les autres régions du Québec ainsi qu'Ottawa.

Vous travaillerez principalement sur la route, en rencontrant les équipes cliniques, responsables des achats, gestionnaires et autres décideurs des établissements de santé.

Votre rôle combinera la gestion de comptes existants et le développement de nouvelles affaires.

Vous aurez également l'occasion de proposer un portefeuille élargi d'équipements médicaux, de pièces de remplacement et de solutions adaptées aux besoins des établissements.

Responsabilités principales

• Gérer et développer un territoire de ventes couvrant le Québec et Ottawa
• Entretenir et renforcer les relations avec les comptes hospitaliers existants
• Identifier et développer de nouvelles occasions d'affaires auprès des établissements de santé
• Rencontrer régulièrement les clients directement dans leurs établissements
• Présenter et vendre des équipements médicaux, des pièces de remplacement et des solutions connexes
• Comprendre les besoins des différents départements hospitaliers et recommander des solutions appropriées
• Développer des relations avec les équipes cliniques, les responsables des achats et les décideurs
• Identifier les occasions liées aux appels d'offres publics et collaborer avec l'équipe interne à leur préparation
• Effectuer les suivis nécessaires auprès des clients et prospects
• Développer de nouvelles relations commerciales et accroître les ventes auprès des comptes existants
• Planifier les déplacements et organiser efficacement les visites clients
• Assurer une gestion rigoureuse du territoire et des occasions de vente
• Atteindre les objectifs de ventes, de marge brute et d'activité
• Collaborer avec les équipes internes afin d'assurer un excellent service à la clientèle

Le profil recherché

Vous êtes une personne qui connaît déjà le milieu hospitalier et comprend comment y développer des relations commerciales durables.

Vous savez naviguer entre les différents départements d'un hôpital, identifier les bons interlocuteurs et comprendre les processus d'approvisionnement.

Vous êtes aussi à l'aise pour fidéliser une clientèle existante que pour prospecter de nouveaux comptes.

Vous aimez être sur la route, rencontrer vos clients et gérer votre territoire de façon autonome.

Nous recherchons une personne :

• Autonome, proactive et motivée par les résultats
• Possédant une excellente connaissance du milieu hospitalier
• À l'aise avec la vente consultative et le développement des affaires
• Capable de bâtir des relations commerciales à long terme
• Organisée et rigoureuse dans ses suivis
• Persévérante dans ses démarches de prospection
• Professionnelle et crédible auprès des décideurs
• Capable de gérer plusieurs comptes et occasions simultanément
• À l'aise avec les déplacements fréquents
• Responsable et capable de travailler sans supervision constante
• Orientée vers les solutions et la satisfaction des clients
• Motivée par les commissions et la croissance de son territoire

Qualifications

Expérience en vente auprès des hôpitaux obligatoire.

• Expérience démontrée en vente de produits, d'équipements ou de solutions directement auprès des établissements hospitaliers
• Expérience en représentation commerciale sur la route et en gestion de territoire
• Excellente maîtrise du français, à l'oral et à l'écrit
• Bonne maîtrise de l'anglais pour communiquer avec les équipes internes et certains clients
• Bonne compréhension du fonctionnement des hôpitaux, de leurs départements et de leurs processus d'achat
• Capacité démontrée à développer de nouvelles affaires et à entretenir des comptes existants
• Capacité à travailler de manière autonome et à organiser efficacement ses déplacements
• Disponibilité pour voyager régulièrement à travers le Québec et dans la région d'Ottawa

Atouts importants :

• Expérience en vente d'équipements médicaux ou hospitaliers
• Expérience en vente d'équipements médicaux spécialisés ou d'équipements d'investissement
• Relations professionnelles existantes avec des hôpitaux québécois
• Connaissance des appels d'offres et des processus d'approvisionnement du réseau hospitalier québécois
• Expérience auprès des établissements de soins de longue durée et résidences pour personnes âgées

Horaire et territoire

• Poste permanent à temps plein
• Du lundi au vendredi
• Horaire généralement de 8 h 30 à 16 h 30, avec flexibilité selon les besoins du territoire
• Travail à domicile pour les tâches administratives et la planification
• Environ 4 jours par semaine consacrés aux visites clients
• Environ 1 journée par semaine consacrée à la planification et aux suivis
• Territoire couvrant l'ensemble du Québec et Ottawa
• Résidence dans la grande région de Montréal privilégiée
• Déplacements réguliers et nuitées occasionnelles selon les besoins

Rémunération et avantages

• Salaire de base de 65 000 $
• Allocation automobile de 800 $ par mois, soit 9 600 $ par année
• Commissions progressives de 5 % à 15 % sur la marge brute, selon la performance
• Potentiel de rémunération annuelle d'environ 83 000 $ à plus de 120 000 $, selon les résultats de ventes
• Primes supplémentaires pour l'acquisition de nouveaux comptes hospitaliers et certaines ventes importantes d'équipements
• Commissions versées trimestriellement sur les ventes encaissées
• Remboursement des frais d'hébergement professionnels admissibles, jusqu'à 7 200 $ par année
• 2 semaines de vacances
• Assurance maladie et dentaire après 3 mois

Salaire de base et allocation automobile : 74 600 $ par année, avant commissions.

La structure de commissions progressives récompense directement la croissance des ventes et la rentabilité du territoire. Les montants de rémunération présentés sont des estimations basées sur différents scénarios de performance et ne sont pas garantis.

Pourquoi considérer cette opportunité?

Un territoire qui possède déjà une clientèle établie

Vous n'aurez pas à bâtir votre portefeuille de clients à partir de zéro. L'entreprise entretient déjà des relations avec de nombreux établissements hospitaliers et souhaite maintenant accélérer son développement au Québec.

Un potentiel de croissance important

Le territoire québécois figurait historiquement parmi les plus performants de l'entreprise. L'élargissement récent du portefeuille de produits crée de nouvelles occasions commerciales.

Une véritable autonomie

Vous aurez la liberté d'organiser vos déplacements, de gérer vos relations clients et de développer votre territoire sans supervision constante.

Une rémunération liée à votre performance

En plus du salaire de base et de l'allocation automobile, vous bénéficierez d'une structure de commissions progressives récompensant la croissance des ventes et de la marge brute.

Un secteur essentiel et spécialisé

Vous travaillerez auprès d'hôpitaux et d'établissements de soins en leur proposant des équipements et des solutions qui contribuent à leurs activités quotidiennes.

Pour une personne qui connaît déjà le réseau hospitalier québécois et souhaite prendre davantage de responsabilités commerciales, cette opportunité offre une combinaison intéressante de stabilité, d'autonomie et de potentiel de revenus.

Permis de travail

Les personnes candidates doivent être légalement autorisées à travailler au Canada et être en mesure d'effectuer les déplacements professionnels requis.

Notre client souscrit au principe d'équité en matière d'emploi et encourage toutes les personnes qualifiées à poser leur candidature. Des mesures d'adaptation peuvent être offertes sur demande tout au long du processus de recrutement.

Medical Equipment Territory Sales Representative | Bilingual

Bilingual Source | Greater Montreal, Quebec (Remote / Field-Based)

📍 Greater Montreal | Territory: Quebec and Ottawa

📅 Permanent, Full-Time | Monday to Friday

🕗 Flexible Schedule | Generally 8:30 AM to 4:30 PM

💰 $65,000 Base Salary + Commissions | $83,000 to $120,000+ Illustrative Annual Earning Potential

🚗 $9,600 Annual Car Allowance

🏠 Work from Home | Approximately 4 days per week visiting customers

📌 Immediate Hiring | Established Territory with Significant Growth Potential

An excellent opportunity to take ownership of an established medical equipment sales territory

Our client is an established Canadian distributor of specialized medical equipment serving hospitals, long-term care facilities, and retirement residences.

We are seeking a bilingual Territory Sales Representative with proven experience selling directly into hospitals to manage and grow an important territory covering Quebec and Ottawa.

This is not a territory you will be building from scratch.

Our client already has established relationships with numerous hospitals throughout Quebec.

Historically, this has been one of the company's strongest-performing territories.

Following the departure of the previous representative, the company is looking for an experienced sales professional to strengthen existing relationships, grow current accounts, and identify new business opportunities.

The company has also expanded its product portfolio, creating additional opportunities to introduce new medical equipment and solutions to existing and prospective customers.

This is an excellent opportunity for an independent, ambitious, results-driven sales professional who wants meaningful ownership of their territory and the ability to directly influence its growth.

What You'll Do

You will manage a sales territory covering Montreal, Quebec City, Trois-Rivières, Sherbrooke, surrounding Quebec markets, and Ottawa.

You will spend most of your week visiting healthcare facilities, meeting with clinical teams, purchasing departments, managers, and key decision-makers.

Your responsibilities will combine existing account management with proactive new business development.

You will also have the opportunity to represent an expanded portfolio of medical equipment, replacement parts, and specialized healthcare solutions.

Key Responsibilities

• Manage and grow an established sales territory covering Quebec and Ottawa
• Maintain and strengthen relationships with existing hospital accounts
• Identify and develop new business opportunities within healthcare facilities
• Conduct regular in-person visits with customers and prospective accounts
• Present and sell medical equipment, replacement parts, and related solutions
• Understand the needs of different hospital departments and recommend appropriate products
• Build relationships with clinical teams, purchasing departments, and decision-makers
• Identify public tender and RFP opportunities and coordinate with the internal team
• Follow up consistently with customers and prospective clients
• Expand existing accounts while developing new customer relationships
• Plan travel schedules and organize customer visits efficiently
• Maintain an organized sales pipeline and manage territory opportunities
• Achieve sales, gross margin, and activity targets
• Collaborate with internal teams to ensure excellent customer service

The Ideal Candidate

You are an experienced sales professional who already understands the hospital environment and knows how to develop meaningful commercial relationships within it.

You are comfortable navigating different hospital departments, identifying decision-makers, and understanding healthcare purchasing processes.

You enjoy maintaining long-term customer relationships while actively pursuing new business opportunities.

You are comfortable spending much of your week on the road and managing your territory independently.

We are looking for someone who is:

• Independent, proactive, and results-driven
• Experienced in selling within hospital environments
• Comfortable with consultative selling and business development
• Skilled at building long-term customer relationships
• Organized and consistent with follow-ups
• Persistent in prospecting and developing new opportunities
• Professional and credible when engaging decision-makers
• Capable of managing multiple accounts and opportunities simultaneously
• Comfortable with frequent travel
• Accountable and able to work without constant supervision
• Solutions-oriented and customer-focused
• Motivated by commissions and territory growth

Qualifications

Previous experience selling directly into hospitals is mandatory.

• Demonstrated experience selling products, equipment, or solutions directly to hospitals
• Proven outside sales and territory management experience
• Excellent French communication skills, both written and spoken
• Professional English communication skills
• Strong understanding of hospital departments, decision-makers, and purchasing processes
• Demonstrated ability to develop new business while managing existing accounts
• Ability to work independently and manage a territory effectively
• Willingness to travel regularly throughout Quebec and Ottawa

Strong Assets:

• Medical equipment or hospital equipment sales experience
• Experience selling specialized medical equipment or capital equipment
• Established professional relationships with Quebec hospitals
• Familiarity with Quebec hospital procurement processes and public tenders
• Experience selling to long-term care facilities and retirement residences

Schedule and Territory

• Permanent, full-time position
• Monday to Friday
• Generally 8:30 AM to 4:30 PM, with flexibility based on territory needs
• Home-based for administrative work and planning
• Approximately 4 days per week visiting customers
• Approximately 1 day per week dedicated to planning and follow-ups
• Territory covering Quebec and Ottawa
• Greater Montreal residence preferred
• Regular travel and occasional overnight stays required

Compensation and Benefits

• $65,000 annual base salary
• $800 monthly car allowance ($9,600 annually)
• Progressive commissions ranging from 5% to 15% of gross margin, based on performance
• Illustrative annual earning potential of approximately $83,000 to over $120,000, depending on sales results
• Additional bonuses for new hospital accounts and qualifying large equipment sales
• Commissions paid quarterly on collected sales
• Reimbursement of eligible business hotel expenses up to $7,200 annually
• 2 weeks of vacation
• Medical and dental benefits after 3 months

Combined base salary and car allowance: $74,600 annually, before commissions.

The progressive commission structure directly rewards sales growth and territory profitability. Earnings figures are estimates based on different performance scenarios and are not guaranteed.

Why Consider This Opportunity?

An established customer base

You will inherit a territory with existing hospital relationships rather than starting from zero. The company is already known to healthcare customers throughout Quebec and is looking to accelerate growth.

Significant growth potential

Quebec has historically been one of the company's strongest territories. The recently expanded product portfolio provides additional opportunities to grow existing accounts and develop new business.

True territory ownership

You will have the autonomy to organize your schedule, manage customer relationships, and grow your territory without constant supervision.

Performance-driven compensation

In addition to your base salary and car allowance, you will benefit from a progressive commission structure that rewards sales growth and gross margin performance.

An essential, specialized industry

You will work directly with hospitals and healthcare facilities, providing equipment and solutions that support their daily operations.

For an experienced hospital sales professional looking for greater autonomy, established customer relationships, and an opportunity to grow their earnings, this position offers an attractive combination of stability, independence, and long-term potential.

Work Authorization

Applicants must be legally authorized to work in Canada and able to complete the business travel required for the position.

• Our client is an equal opportunity employer and encourages applications from all qualified individuals. Accommodations are available upon request throughout the recruitment process.