Responsable B2B Suscripciones

Responsable B2B Suscripciones Enviar solicitud Desde RightHand , compañía especializada en atracción del talento digital y contratación, buscamos un/a Responsable de Suscripciones para liderar el área B2B y desarrollar la estrategia comercial orientada a la captación y retención de suscriptores B2B. Crear relaciones a largo plazo que garanticen la permanencia y satisfacción de las cuentas más valiosas, contribuyendo al crecimiento y sostenibilidad del negocio. Responsabilidades: Gestión Estratégica y Presupuestaria: Definir la estrategia comercial del área junto con la Dirección de Suscripciones. Garantizar el cumplimiento del presupuesto anual B2B, ejecutando el plan aprobado y supervisando sus resultados. Diseñar y ejecutar planes estratégicos para alcanzar los objetivos de negocio. Desarrollo Comercial: Desplegar la estrategia de ventas para captar nuevos clientes B2B. Generar y gestionar oportunidades mediante el uso de herramientas CRM (Salesforce/Dynamics). Asegurar el crecimiento del departamento mediante un enfoque proactivo y orientado a resultados. Liderazgo y Gestión del Equipo: Motivar, coordinar y supervisar al equipo KAM B2B. Asegurar el rendimiento, el cumplimiento de tareas y un entorno de trabajo óptimo. Supervisar y coordinar al equipo de BackOffice, velando por la correcta gestión administrativa y contable. Gestión de Cartera y Relación con Clientes: Mantener, optimizar y dar soporte a la cartera B2B existente registrada en el CRM. Impulsar la satisfacción del cliente para maximizar renovaciones y mantener los niveles esperados de retención. Análisis de Mercado y Competencia: Monitorizar tendencias, oportunidades y movimientos del mercado B2B. Alinear la propuesta de valor con las necesidades del cliente y del entorno competitivo. Reporting y Control de KPIs: Elaborar cuadros de mando y reportes para el seguimiento comercial. Analizar métricas clave: CAC, Churn Rate, Payback, LTV, entre otros. Requisitos: Experiencia en ventas dentro de negocios digitales con modelo de suscripciones. Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando carteras B2B. Inglés B2 o superior. Orientación al Cliente. Conocimiento sólido de modelos de suscripción y negocio digital. Manejo avanzado de CRM (Salesforce / Dynamics). Capacidad para elaborar KPIs, dashboards y reportes. Si cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, ¡esperamos recibir tu aplicación! Departamento Sales Ubicaciones Madrid Estado remoto Híbrido