Responsable commercial Clients Directs Ouest H/F

Initial Hygiène Services, filiale du groupe Rentokil Initial (550 collaborateurs, 24 agences, 100 M€ de CA), est un acteur majeur des services de bien-être et d'hygiène professionnelle B2B aux entreprises en France.

L'activité s'appuie sur deux canaux complémentaires d'acquisition et de distribution : la vente directe auprès des clients professionnels et la vente indirecte portée par les Entreprises de Propreté.

Dans le cadre de la spécialisation de ses activités commerciales entraînant une évolution des pratiques commerciales, il est créé des postes de Responsables Commerciaux en charge de superviser sur un territoire les activités commerciales, de développer la performance des équipes pour assurer la croissance du chiffre d'affaires.

Avec une équipe de 6 à 8 commerciaux, vous aurez la responsabilité de garantir le développement des ventes sur une région dans le respect de la politique commerciale et de la politique de qualité de services de Initial.

Directement rattaché au Directeur Commercial Clients Directs, vos Missions principales s’articuleront autour de 3 axes, le Management, l’Activité Commerciale et la relation avec le service distribution.

Management de l'Activité et Business Controlling

• Garantir la déclinaison locale et la mise en œuvre du plan stratégique du développement des ventes et du business plan.

• Établir des objectifs stratégiques en matière de croissance et de rentabilité en s'appuyant sur la connaissance du marché local.

• Surveiller et contrôler le budget alloué tout en garantissant la rentabilité de l'activité.

• Assurer les reportings business demandés et mettre en œuvre la stratégie pays marketing et vente.

Activité commerciale et Évolation de la Performance de l'Équipe

• Animer, coacher, organiser des réunions commerciales régulières pour valoriser la performance des équipes et atteindre les objectifs de vente.

• Accompagner chaque commercial au moins une fois par mois pour revoir les techniques de vente.

• Étudier les indicateurs de performance des ventes pour analyser la dynamique commerciale et identifier les opportunités d'amélioration.

• Utiliser tous les outils de vente disponibles (priorités clients, analyse de données, revue du pipeline) pour soutenir les résultats.

• Coacher les nouveaux recrutés, suivre leur intégration, et identifier les actions de formation de l'équipe.

Transversalité

• Créer un environnement ouvert, responsabilisant et challengeant, et motiver son équipe en reconnaissant ses réussites.

• Coordonner les activités transverses avec les opérations locales et régionales, garantir une communication efficace avec les équipes Service Clients, dans l'objectif de garantir la satisfaction des clients

• Conduire le changement et agir en tant que leader pour donner l'exemple à son équipe.

• Compétences managériales : Leadership expert (capacité à inspirer les autres et faire adhérer à l'atteinte de résultats), maîtrise des techniques de management, capacité à déléguer et à animer une équipe projet.

• Compétences financières et analytiques : Expertise dans le suivi et la gestion du budget alloué, aptitude à analyser et résoudre les problèmes, et prise de décisions efficaces.

• Compétences stratégiques : Capacité à avoir une vision stratégique de niveau professionnel et à innover dans son domaine d'activité.

• Compétences sociales et Savoir-être : Orientation service et résultats (niveau expert), forte intelligence émotionnelle (gestion du stress, empathie, écoute active), et capacité d'adaptation à un environnement très évolutif et complexe.

• esprit d’équipe, capacité à mobiliser autour des projets et du développement du business, engagement et sens des relations humaines,rigueur, organisation, autonomie,

• De formation commerciale, Bac +4/5, vous disposez d'une expérience commerciale réussie BtoB, notamment sur des missions de développement de portefeuille et management d’équipe (ex / facility management, services aux entreprises, sécurité incendie, hygiène, etc..)

• Statut : Cadre.

• Rémunération : Fixe attractif + Variable motivant assis sur les résultats + Véhicule de fonction.

• Localisation : à déterminer avec le candidat retenu

• Déplacements : Déplacements réguliers à prévoir sur une partie du territoire national (réseau d'agences ) et au siège.