Responsable de compte

Description de l'entreprise LOGIC INSTRUMENT, fondée en 1987 et certifiée ISO 9001, est spécialiste des solutions de mobilité pour les marchés B2B. L’entreprise structure ses activités autour de deux divisions principales : « Enterprise » et « Industry & Defense », avec l’ambition de devenir un acteur de référence des solutions mobiles professionnelles. La division Industry & Defense propose une gamme de tablettes, notebooks et smartphones durcis ou semi-durcis, conçus pour des environnements exigeants (extérieur, mobilité permanente, conditions climatiques extrêmes, intégration véhicules, usages militaires). La division Enterprise offre des tablettes et smartphones professionnels à coût optimisé pour les forces de vente, le retail, l’hôtellerie-restauration, le POS et l’équipement des collaborateur·rices. LOGIC INSTRUMENT, soutenue par le groupe ARCHOS, développe également des solutions OEM complètes (hardware et software) sur mesure et à l’image des entreprises clientes.
Description du poste En tant que Responsable de compte, vous développez et gérez un portefeuille de client·es B2B pour promouvoir les solutions de mobilité LOGIC INSTRUMENT. Au quotidien, vous identifiez de nouvelles opportunités, qualifiez les besoins, préparez et réalisez des rendez-vous commerciaux, rédigez les propositions et assurez le suivi jusqu’à la signature, puis la fidélisation. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing pour construire des offres adaptées, participer aux réponses à appels d’offres et contribuer à la stratégie commerciale sur vos segments de marché. Vous analysez régulièrement les performances de vos comptes, mettez à jour le CRM et produisez des reportings clairs. Ce poste à temps plein est basé à Igny, dans un cadre hybride permettant une partie du travail à distance.
Qualifications

• Maîtrise du développement commercial B2B : prospection, gestion de portefeuille, négociation et clôture de ventes.
• Compétences en gestion de comptes clés : suivi de la relation, compréhension des enjeux client, capacité à proposer des solutions sur mesure.
• Aisance dans la vente de solutions technologiques : intérêt pour les terminaux mobiles, les environnements industriels ou de défense, et les usages professionnels numériques.
• Excellentes capacités de communication et de présentation, à l’oral comme à l’écrit, en français ; la maîtrise de l’anglais professionnel est un atout.
• Bon niveau d’organisation : utilisation de CRM, suivi rigoureux des opportunités, sens des priorités et autonomie dans la gestion de son activité.
• Formation supérieure en commerce, gestion ou domaine équivalent, ou expérience significative