Responsable de Ventas Corporate & Enterprise (B2B SaaS / IA) – 100% Remoto

En Fastrack gestionamos en exclusiva la incorporación de un/a Responsable de Ventas Corporate & Enterprise para un reconocido grupo tecnológico español con más de 28 años de trayectoria en el mercado y un modelo de trabajo basado en la confianza, la autogestión y el crecimiento continuo.

La persona seleccionada se incorporará a una de sus divisiones de mayor proyección y crecimiento, centrada en el desarrollo de soluciones avanzadas de Inteligencia Artificial y agentes de voz para grandes corporaciones.

Misión del puesto:

En dependencia directa del CEO de la división, serás el motor del crecimiento comercial en venta nueva (Hunter), liderando el ciclo completo de venta en Gran Empresa (Enterprise / Corporate): desde la generación e identificación de oportunidades hasta la demostración de producto, negociación y cierre de acuerdos de alto valor (ARR).

Principales funciones:

• Identificar, prospeccionar y captar nuevas cuentas clave dentro del segmento Enterprise (sectores como banca, seguros, energía o servicios).

• Gestionar el ciclo de venta completo: cualificación (discovery), presentación de demos de producto, elaboración de propuestas comerciales y negociación hasta el cierre.

• Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing y prospección para optimizar la generación de demanda y la conversión de oportunidades.

• Analizar métricas comerciales (pipeline, forecast, ARR) utilizando herramientas CRM (ActiveCampaign).

• Trabajar mano a mano con el equipo de Producto y Operaciones aportando feedback real del mercado para la mejora continua de la solución.

Requisitos indispensables:

• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en venta B2B consultiva gestionando cuentas Corporate / Enterprise.

• Trayectoria: Experiencia gestionando el ciclo completo de venta en captación nueva (Hunter) con decisores e interlocutores C-Level.

• Sector: Familiaridad o experiencia en entornos de tecnología B2B, productos digitales, soluciones SaaS, Inteligencia Artificial, automatización o transformación digital.

• Competencias: Alta capacidad de autogestión, orientación a resultados, proactividad y excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.

• Disponibilidad: Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales puntual cuando el proyecto o la reunión presencial lo requiera.

Requisitos deseables:

• Residencia en Galicia, Asturias o zona Norte de España (por proximidad geográfica a clientes objetivo).

• Conocimiento de métricas de ingresos recurrentes (ARR, pipeline, forecast).

• Experiencia en metodologías de cualificación comercial (MEDDIC, MEDDPICC o similares).

Qué se ofrece:

• Estabilidad laboral: Contrato indefinido directamente con la compañía.

• Modelo de trabajo: 100% Remoto con flexibilidad horaria real.

• Paquete retributivo: Salario fijo de 38.000 € – 40.000 € brutos/año + atractivo variable por consecución de objetivos de ARR (con pago semestral).

• Gastos de viaje: Todos los gastos de desplazamiento profesional (avión, tren, taxis, dietas) totalmente cubiertos mediante tarjeta de empresa.

• Cultura organizativa: Entorno ágil, sin microgestión, con un equipo multidisciplinar sólido y un ambiente de trabajo transparente y colaborativo.