Responsable du Développement Commercial France (F/H)

Notre client est un acteur international de référence spécialisé dans la fourniture d'équipements et de solutions pour le secteur aéroportuaire. Dans le cadre de son plan de développement à l’international, le groupe souhaite accélérer sa présence commerciale sur le marché français. C’est dans ce contexte d'expansion que nous recherchons le/la Responsable du Développement Commercial France qui sera chargé(e) d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires, de développer des alliances stratégiques et de contribuer à la croissance durable de l'entreprise en France.

Vos missions

En lien étroit avec la direction, vous concevez et déployez la stratégie commerciale du groupe sur l'ensemble du territoire national. Grâce à un esprit entrepreneurial et une culture du résultat, vous identifiez et saisissez de nouvelles opportunités d'affaires dans le secteur aéroportuaire.

Votre aisance relationnelle et votre sens de l'influence vous permettent d'établir, d'entretenir et de consolider des relations commerciales avec les aéroports, les opérateurs de gestion, les compagnies aériennes, les sociétés de services aéroportuaires et d'autres acteurs clés du secteur.

Agissant avec proactivité et autonomie, vous gérez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats, et participez activement aux appels d'offres ainsi qu'aux processus de contrats publics et privés.

Votre esprit d'analyse vous sert à étudier le marché et la concurrence afin d'identifier précisément les tendances, les opportunités et les risques potentiels. Doté d'excellentes capacités de communication et d'une approche conseil, vous préparez et présentez des propositions commerciales adaptées aux besoins, tout en assurant la gestion de la facturation et le suivi des besoins de vos clients.

Enfin, votre capacité à fédérer et à évoluer dans un environnement multiculturel facilite une coordination fluide avec les équipes d'opérations, d'ingénierie et de maintenance, garantissant ainsi la bonne exécution des projets et services sous contrat.

Faisant preuve de compétences en planification et organisation, vous préparez des rapports d'activité, des prévisions commerciales et des plans de croissance pour la direction.

En véritable ambassadeur, vous représentez l'entreprise lors de foires, congrès, événements et auprès des associations professionnelles du secteur.

Profil recherché

• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie en développement commercial, ventes B2B ou gestion commerciale, avec idéalement une expérience préalable dans le secteur aéroportuaire, aéronautique, des OEM ou des services industriels.

• Vous disposez d’un portefeuille client actif en France et démontrez une capacité prouvée à générer de nouvelles opportunités d'affaires et à ouvrir le marché.

• Votre parcours témoigne d'une maîtrise confirmée des techniques de vente conseil, de la conduite d'appels d'offres et de l'utilisation d'outils CRM.

• De formation supérieure (diplôme universitaire en administration des affaires, commerce international, ingénierie ou disciplines connexes), vous savez travailler de manière autonome et gérer plusieurs projets simultanément.

• Vous maîtrisez professionnellement le français et l’anglais, et possédez les compétences pour créer et gérer des relations à long terme.

• Vous êtes disponible pour voyager fréquemment en France et occasionnellement dans d'autres pays européens.

• Modalité de collaboration flexible : intégration au marché du travail (salarié) ou collaboration en tant que freelance.

Pourquoi rejoindre notre client ?

Rejoindre notre client, c'est intégrer une société internationale en pleine phase d'expansion reconnue pour la qualité technique de ses solutions. Vous bénéficiez de l'opportunité unique de mener la croissance de l'entreprise en France avec un haut niveau d'autonomie.

L'entreprise se distingue par un environnement dynamique et innovant. Vous évoluerez dans un cadre responsabilisant offrant de réelles opportunités de développement professionnel au sein du groupe.