RevOps Manager (GTM & Process)

RevOps Manager (GTM & Process) Über Stoïk Stoïk wurde 2021 gegründet und ist Europas führendes Insurtech-Unternehmen im Bereich Cyberrisiken , mit dem Ziel, sich zum " CISO Europas " zu entwickeln – als Antwort auf eine strukturelle Lücke: Während Cyberbedrohungen zu einem der größten Risiken für Unternehmen geworden sind, bleiben die meisten bestehenden Lösungen fragmentiert, zu technisch oder nur auf Großunternehmen ausgerichtet. Dabei verfolgt Stoïk einen 360°-Ansatz : Cyberversicherung, kontinuierliche Risikoprävention, Detektion und ein internes Incident-Response-Team greifen nahtlos ineinander – zunehmend gestützt auf eigene KI-Technologien. So unterstützt Stoïk Unternehmen vor, während und nach einem Cyberangriff , hilft ihnen, den Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten, finanzielle Verluste zu reduzieren und sich schneller zu erholen. Mit über 70 Mio. € Finanzierung durch erstklassige Investoren (a16z, Alven, Munich Re) schützt Stoïk mehr als 12.000 Unternehmen in sechs europäischen Ländern (Frankreich, Deutschland, Spanien, Belgien, Österreich, Niederlande) und arbeitet mit über 2.000 Broker-Partnern zusammen. Die Rolle Du verantwortest das operative Rückgrat unseres GTM-Bereichs. Drei Kernbereiche: Bereich 1 — Process Discovery & Design Aufbau der Prozessebene, auf der unsere GTM-Teams arbeiten. Bestehende Prozesse in Sales, Customer Success und Marketing prüfen Reibungspunkte entlang des Funnels identifizieren CRM-Workflows entwerfen und implementieren Sales-Stages über alle Märkte hinweg vereinheitlichen Prozessdefinitionen dokumentieren und verantworten Bereich 2 — Performance & Dashboards Daten in Entscheidungen verwandeln, für Manager und Führungsebene gleichermaßen. Zentrale GTM-KPIs definieren Dashboards für Teamleiter und C-Level entwickeln Pipeline, Konversion, Retention und NRR tracken Wöchentliche Performance-Reviews und Alerts durchführen Daten aus vier Märkten konsolidieren Bereich 3 — Manager Enablement Sicherstellen, dass Prozesse und Daten im Tagesgeschäft ankommen. Manager in Tools und Dashboards schulen Operative Management-Kits aufbauen (Rituale, Review-Vorlagen) Coaching zur Dateninterpretation Die Weitergabe von Prozessen an Frontline-Teams unterstützen Kontinuierliche Feedbackschleife mit den Business Leads pflegen Was wir suchen 3–6 Jahre Erfahrung in RevOps, BizOps oder Sales Operations Hintergrund in B2B SaaS oder Insurtech/Fintech Ausgeprägte CRM-Kenntnisse (HubSpot bevorzugt) sowie BI-Tools (Metabase, Looker o. Ä.) Datengetriebene Denkweise – sicherer Umgang mit SQL oder Vergleichbarem Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Sales, CS und Marketing Fließend in Englisch und Deutsch (erforderlich) — Spanisch von Vorteil Was wir bieten Eine Gründungsrolle mit echter Verantwortung ab dem ersten Tag Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern (C-Level, VP Sales, VP CS) Modernen Tech-Stack, produkt- und datengetriebene Kultur Einbindung in strategische Rituale (QBRs, Board Ops) Attraktives Paket + Aktienoptionen Department Operations Role RevOps Locations Paris, Stoïk Headquarters, Stoïk GmbH, Munich office Remote status Fully Remote Employment type Full-time