【企業名】
株式会社オープンロジ
【職種名】
【営業企画/マネージャー候補・スペシャリスト】ザモデルの最適化◆物流×SaaS◆リモート可
【仕事内容(概要)】
【営業企画/マネージャー候補・スペシャリスト】ザモデルの最適化◆物流×SaaS◆リモート可
【具体的な仕事内容】
～6100社以上が導入する物流DXプラットフォーム展開／他にないビジネスモデルで累計65億円調達～
インサイドセールス（IS）部門を起点とし、商談創出から受注に至る「The Model」型営業組織全体のオペレーション設計・最適化を一手に担っていただきます。
入社後はマーケ・IS領域のオペレーション構築・管理をお任せし、中期的にはフィールドセールス（FS）やエンタープライズセールスを含む営業組織全体を横断する規模の戦略企画・推進をリードしていただくことを期待しています。
■業務内容：
・営業プロセスの最適化・標準化・立ち上げ
MK～IS～FSに至る一連の営業活動におけるフロー設計、および効率化施策の実施。
部門間連携におけるトリアージ基準の策定と、情報の非対称性を排除する仕組みの構築。
新規ターゲットセグメントや新サービス展開に伴う、BDR/SDRの営業プロセスおよび管理体制の新規構築。
・KPIマネジメント・データ分析
営業活動のKPI設計、モニタリング、およびデータに基づいたボトルネック特定と改善提案。
CRM（HubSpot）を用いた営業データの可視化（ダッシュボード構築）と定期レポーティング。
・SFA/CRM・ツールスタックの最適化
CRMの運用・カスタマイズによるオペレーションの型化とデータ整合性の維持。
外部リソース（営業代行他・ツール等※Mitel/immedioなど）の導入起案・管理・コストパフォーマンス最適化。
・AIツールの活用
生成AI等を用いた営業資料・スクリプトの自動生成、リードナーチャリングの自動化、架電記録の要約・分析体制の構築。
AI活用によるデータクレンジングやリードスコアリングの精度向上、および営業現場への実務実装。
・組織横断プロジェクトの推進
FS・エンタープライズチームと連携した、全社的なセールス戦略の戦術への落とし込み。
■ポジション魅力：
・戦略立案と実行の幅広さ
単なるプレイヤーではなく、「受注」というゴールから逆算した戦略立案と、それを自らハンズオンで実行・検証する醍醐味を味わえます。
自らHubSpot等のツールを使いこなし、外部リソース（営業代行等）のマネジメントまで実行・検証する、ハイブリッドなリーダーシップを発揮いただけます。
変更の範囲：会社の定める業務
【対象となる方(概要)】
学歴不問
【対象となる方(詳細)】
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・営業企画、経営企画、事業企画のいずれかにおける実務経験（3年以上)
・数値目標に基づいた営業活動の分析および、社内ステークホルダーへの結果報告・提言経験
・Excel/スプレッドシートを用いた高度なデータ分析能力（関数、ピボット、データモデリング等）
・CRM（HubSpot、Salesforce等）の深い活用経験（単なる入力ではなく、要件定義や設定変更、レポーティングの経験）
・PowerPoint/Googleスライドでの論理的で分かりやすい資料作成スキル
【勤務地】
＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F
勤務地最寄駅：JR山手線／池袋駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
【アクセス】
＜転勤＞
無
補足事項なし
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可
＜オンライン面接＞
可
【住所設定】
本社／東京都豊島区東池袋1-34-5 [最寄り駅]池袋駅
【勤務時間】
＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
【雇用形態】
正社員
【期間】
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
補足事項なし
＜試用期間＞
3ヶ月
【給与】
＜予定年収＞
702万円～1,000万円
＜賃金形態＞
月給制
補足事項なし
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：444,375円～633,013円
固定残業手当/月：140,625円～200,320円（固定残業時間40時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
585,000円～833,333円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※ご経験、能力によって決定いたします。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
【待遇・福利厚生 各種制度】
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
社会保険：社会保険完備
＜定年＞
65歳
＜副業＞
可
＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）
＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入制度
・資格取得支援制度
＜その他補足＞
・ピアボーナス制度（Uniposを利用中）
・ウェルカムランチ
・メンタートレーナー制度
・リモート勤務
・社用PC貸与（Macbook or Windows選択可）
など
【休日・休暇 その他】
週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、ANNIVERSARY休暇、生理休暇、産休・育休
【事業概要】
株式会社オープンロジ（https://openlogi.com/）は「テクノロジーを使い、サイロ化された物流をネットワーク化し、データを起点にモノの流れを革新する」をビジョンに掲げ、物流フルフィルメントプラットフォーム「オープンロジ」を提供しております。
独自の倉庫管理システムを通じて全国の倉庫をネットワーク化し、標準化した仕様とオペレーションにより物流業務の効率化と一元化を実現、固定費ゼロ・従量課金で利用可能な物流フルフィルメントサービスを提供しており、導入アカウント数は約13,000（2024年1月末時点）となっております。
当社はグローバルなECプラットフォームであるShopifyをはじめ、ネクストエンジン、STORES、BASE等のECカート・プラットフォーマーとAPI連携を行い、自動出荷を実現しております。また、2023年2月にはGlobal-eとシステム連携を行い、越境ECのハードルとなる関税、決済、配送などを国ごとに最適化することが可能となりました。
2024年2月、シリーズD/37.5億の資金調達を実施、累計資金調達金額は約65億円。
事業拡大にともない、ビジネス職・エンジニア職を中心に、事業責任者、TechLead、プロダクトマネージャーなど様々なポジションで採用を強化しております。「テクノロジーを使い サイロ化された物流をネットワーク化しデータを起点にモノの流れを革新する」というオープンロジのビジョンに共感し、実現を一緒に目指していける方のご応募をお待ちしております。
【郵便番号】
1700013
【所在地】
東京都豊島区東池袋1-34-5
【ビル名等】
いちご東池袋ビル9F
【設立年 補足】
2013年12月
【従業員数】
184名
【市場】
非上場
【資本金】
100百万円
【平均年齢】
35.7歳
【HPリンク先】
https://www.openlogi.com/