Sales Account Manager

Per nostro cliente, realtà italiana in forte crescita specializzata nello sviluppo di soluzioni software per la digitalizzazione dei processi documentali, la customer communication e l'automazione dei flussi informativi, siamo alla ricerca di un Sales Account Manager. La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano, contribuendo alla crescita del business presso clienti di medio-grandi dimensioni. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi commerciali.

Responsibilities

La figura si occuperà delle seguenti attività:

• Sviluppare nuove opportunità di business su clienti mid-large enterprise.
• Gestire l'intero processo di vendita, dal prospecting al closing.
• Relazionarsi con interlocutori di diverso livello all'interno delle organizzazioni clienti, tra cui Direzioni IT, Operations, Customer Experience, Compliance e Management.
• Comprendere le esigenze dei clienti e individuare le migliori soluzioni progettuali in collaborazione con i team tecnici e di delivery.
• Promuovere soluzioni software dedicate alla gestione documentale, alla digitalizzazione dei processi e all'ottimizzazione delle comunicazioni aziendali.
• Costruire relazioni commerciali di lungo periodo e sviluppare opportunità di upselling e cross-selling sugli account acquisiti.
• Monitorare e gestire pipeline, forecast e attività commerciali attraverso CRM aziendali.
• Contribuire attivamente alla definizione delle strategie commerciali e allo sviluppo del business.
  
  

Your Profile

Saranno valutati candidati in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli commerciali B2B.
• Esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di clienti enterprise o mid-market.
• Provenienza da contesti operanti nell'ambito di:
• Enterprise Software;
• SaaS;
• Customer Communication Management (CCM);
• Enterprise Content Management (ECM);
• Document Management;
• Business Process Automation;
• Digital Transformation;
• System Integration;
• Consulenza tecnologica e servizi ICT.
• Esperienza nella gestione di processi di vendita complessi e multi-stakeholder.
• Capacità di comprendere esigenze di business e tecnologiche, traducendole in soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Approccio consulenziale e forte orientamento al risultato.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e di presentazione.
• Autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi.
• Ottima conoscenza della lingua italiana.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
  
  

Nice to Have:

• Esperienza nella vendita di soluzioni di gestione documentale, digitalizzazione dei processi o customer communication management.
• Conoscenza delle tematiche legate alla conservazione digitale, all'accessibilità documentale e alla compliance normativa.
• Esperienza nella vendita di soluzioni cloud e modelli SaaS.
• Familiarità con CRM strutturati e metodologie di vendita consulenziale.
• Esperienza nella gestione di trattative con interlocutori business e IT.
  
  

Contratto a tempo indeterminato. RAL indicativa: €45.000 - €60.000 + variabile.

Livello: I° livello/Quadro CCNL Commercio

Auto aziendale ad uso promiscuo

Sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi.

Welfare aziendale.

Formazione continua e possibilità di crescita professionale.

Modalità di lavoro ibrida, 3 giorni in ufficio, 2 in smart working

Sede di lavoro: Lombardia (modalità ibrida)

Area di competenza: Italia.

“Candidates, in compliance with Legislative Decree 198/2006, 215/2003 and 216/2003, are invited to read the privacy notice available below the data request form on the application page (EU Regulation No. 2016/679).

The job offer is open to candidates of all genders, in compliance with Legislative Decree 198/2006 and current regulations on equal opportunities. The company promotes an inclusive work environment and ensures equal opportunities for all individuals, regardless of gender, age, origin, sexual orientation or disability.”