Sales Activation Manager till BKI Kaffe

Driv tillväxt, utveckla försäljningen och aktivera ett av Sveriges mest spännande kaffepartnerskap

Är du en affärsdriven säljare som gillar att skapa resultat tillsammans med andra? Trivs du med att kombinera kundmöten och relationsbyggande med affärsutveckling, utbildning och strategiskt försäljningsarbete?

Då kan rollen som Sales Activation Manager på BKI Kaffe vara nästa steg för dig.

BKI Kaffe söker nu en driven och relationsskapande person som vill ta ett stort ansvar för att utveckla och växa ett nytt strategiskt partnerskap på den svenska marknaden. Rollen är bred, självständig och operativ, med mycket tid ute på fältet tillsammans med Café Bars säljorganisation.

Det här är en möjlighet för dig som vill ha stor påverkan på affären, arbeta nära kunder och säljare och samtidigt vara med och forma en viktig del av BKI fortsatta tillväxt i Sverige.

Om BKI Kaffe och partnerskapet

BKI har sina rötter i Danmark och grundades 1960. Det familjeägda företaget har sedan dess utvecklats till ett modernt kafferosteri med egen produktion i Højbjerg utanför Aarhus.

Här arbetar BKI med kaffe från hela världen och ett starkt fokus på kvalitet, smak och hållbarhet. BKI:s kaffeexperter provsmakar upp till 300 koppar kaffe om dagen som en del av kvalitetssäkringen.

I Sverige har BKI varit verksamt sedan 1998 och BKI Kaffe AB har sitt svenska huvudkontor i Helsingborg. Verksamheten omfattar bland annat kaffe, te och andra varma drycker för professionella kunder och partners.

Nu går BKI in i en spännande tillväxtfas på den svenska marknaden.

Genom ett nytt omfattande partnerskap med Café Bar Sverige AB, en ledande aktör inom kaffelösningar och pausservice med 19 kontor runt om i landet, skapas stora möjligheter att utveckla försäljningen ytterligare.

För att ta vara på den potentialen söker vi nu en Sales Activation Manager.

Din roll

Som Sales Activation Manager får du ett övergripande försäljnings- och lönsamhetsansvar för BKI affär gentemot Café Bar i Sverige.

Du blir den viktiga länken mellan BKI och Café Bars organisation och arbetar nära deras regionala säljare för att skapa nya affärer, utveckla befintliga kunder och öka försäljningen av BKI produkter och koncept.

Rollen är både operativ och strategisk. Du kommer att tillbringa mycket tid ute på fältet tillsammans med Café Bars säljare, samtidigt som du driver utvecklingsinitiativ, utbildningar och affärsplaner framåt.

Det här är helt enkelt en roll där du får stor påverkan på resultatet och möjlighet att själv vara med och forma arbetssättet.

Dina huvudsakliga ansvarsområden

Aktivera försäljningen
Arbeta nära Café Bars säljorganisation och regioner runt om i Sverige. Tillsammans identifierar ni möjligheter, prioriterar kunder och genomför gemensamma kundmöten.

Utbilda och inspirera
Planera och genomföra säljutbildningar och produktträningar som ger Café Bars säljare rätt kunskap, inspiration och verktyg för att lyckas med BKI:s sortiment och A-brands.

Utveckla affären och kategorin
Identifiera nya möjligheter inom kaffe, te och övriga dryckeskategorier och driva projekt som stärker både försäljning och lönsamhet.

Skapa nya affärer
Identifiera och bearbeta nya affärsmöjligheter, större kedjekunder och andra strategiskt viktiga prospects tillsammans med Café Bar.

Bygga relationer
Utveckla långsiktiga relationer med både Café Bars organisation och större slutkunder. Du blir en viktig ambassadör för BKI på den svenska marknaden.

Event och kundaktiviteter
Representera BKI på mässor och event samt planera och genomföra inspirerande besök på BKI:s kafferosteri i Danmark tillsammans med Café Bars medarbetare och kunder.

Vem söker vi?

Vi tror att du är en person som gillar att göra affärer tillsammans med andra. Du är trygg i din försäljning, nyfiken på människor och har lätt för att skapa förtroende oavsett om du möter en säljare på fältet eller en beslutsfattare hos en större kedja.

Du är pedagogisk och trivs med att få andra att lyckas. Samtidigt är du kommersiell och resultatorienterad och vågar utmana när du ser en möjlighet att utveckla affären.

Du kommer att ha stor frihet att planera din vardag och behöver därför vara självgående, strukturerad och van att driva saker från idé till resultat.

Vi ser gärna att du har

• Erfarenhet av komplex B2B-försäljning och gärna erfarenhet av längre säljprocesser och större kunder.

• Erfarenhet av FMCG, kaffe, dryck, vending eller närliggande branscher är meriterande.

• Erfarenhet av att utbilda, coacha eller på annat sätt utveckla andra säljare.

• Ett starkt affärsmannaskap och vana att arbeta mot budget, försäljningsmål och KPI.

• Förmåga att bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer.

• B-körkort och möjlighet att resa regelbundet i tjänsten.

Som person är du

• Affärsdriven och resultatorienterad

• Relationsskapande och kommunikativ

• Pedagogisk och inspirerande

• Självständig och strukturerad

• Nyfiken och lösningsorienterad

• Trygg i att ta initiativ och driva saker framåt

Vad erbjuder BKI Kaffe dig?

En central roll i en spännande tillväxtresa
Du får möjlighet att vara med och bygga upp och utveckla ett av BKI:s viktigaste partnerskap på den svenska marknaden.

Stort eget ansvar och möjlighet att påverka
Du får frihet att planera ditt arbete och möjlighet att själv vara med och forma hur affären utvecklas.

Tjänstebil
Modern eldriven tjänstebil som en naturlig del av rollen, där resor och kundbesök är en viktig del av vardagen.

Trygga villkor
Fast månadslön och goda anställningsvillkor.

En familjär och engagerad kultur
BKI är ett familjeägt företag med korta beslutsvägar, stort engagemang och passion för kaffe och kvalitet.

Onboarding i Danmark
Du får en gedigen introduktion till BKI, produkterna och verksamheten på vårt kafferosteri i Århus.

Placering och resor

Rollen innebär fältarbete över hela Sverige, med tyngdpunkt på storstadsregionerna. Du utgår från där du bor och arbetar flexibelt från kund, Café Bars kontor eller annan lämplig arbetsplats.

Resor är en naturlig del av tjänsten och du behöver trivas med en vardag där ingen vecka är den andra lik.

Låter det som du?

Om du är en affärsdriven relationsbyggare som vill kombinera försäljning, utveckling och kaffe i en roll med stort eget ansvar, ser vi fram emot att höra från dig.

I denna rekrytering samarbetar BKI Kaffe med Qarat.

Varmt välkommen med din ansökan via länken i annonsen! Vi tillämpar löpande urval och intervjuer, så skicka gärna in din ansökan så snart som möjligt, dock senast den 10 november 2026.

Har du frågor om tjänsten eller processen? Kontakta gärna ansvarig rekryteringskonsult Sofia Wargenbrant på 0733 00 86 40 eller sofia@qarat.se.

Qarat arbetar kompetensbaserat och strukturerat för att säkerställa en objektiv, inkluderande och icke-diskriminerande rekryteringsprocess.

Om Qarat

Qarat är en helhetsleverantör inom rekrytering, search/headhunting och Interim Management med inriktning på chefer och specialister. Vi erbjuder även rådgivning i enskilda delar av rekryteringsprocessen samt marknadsledande konsulter inom ledningsgrupps- och teamutveckling.

Med ett omfattande nätverk över flera branscher och en stark lokal förankring brinner vi för att bygga långsiktiga relationer. Vårt mål är att alltid överträffa förväntningarna hos både kandidater och uppdragsgivare.