Sales B2B tiếng Nhật ( Sales IT)

1. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Tìm kiếm & phát triển khách hàng:

• Chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng qua các kênh online (LinkedIn, sự kiện, referral, cold outreach,...) hoặc offline.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng doanh nghiệp. Mở rộng network trong hệ sinh thái doanh nghiệp Nhật.

Tư vấn giải pháp & chốt deal:

• Tìm hiểu nhu cầu và bài toán của khách hàng về chuyển đổi số, phát triển phần mềm hoặc ứng dụng AI vào vận hành doanh nghiệp..
• Khai thác nhu cầu, xác định bài toán của khách hàng và đề xuất giải pháp phù hợp.
• Phối hợp Pre-Sale xây dựng, trình bày, demo về sản phẩm, dịch vụ và đề xuất giải pháp AI của Công ty.
• Thương lượng/ đàm phán hợp đồng với khách hàng/ đối tác.
• Follow, phối hợp với các Phòng ban liên quan để hoàn tất các thủ tục hợp đồng, pháp lý liên quan đến deal.

Quản lý & báo cáo:

• Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng và tiến độ deal trên hệ thống CRM
• Báo cáo định kỳ hoặc đột xuất về kết quả sales cho quản lý.

Chăm sóc & Upsale

• Follow up khách hàng sau khi ký hợp đồng, đảm bảo sự hài lòng trong suốt quá trình hợp tác.
• Tìm kiếm cơ hội mở rộng, upsale và cross-sale.

2. YÊU CẦU

Trình độ: Tốt nghiệp ĐH trở lên các chuyên ngành liên quan

Giao tiếp & tư duy:

• Tiếng Nhật từ N1, giao tiếp thành thạo trong môi trường công việc: email, trao đổi với đối tác/khách hàng. Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc thực tế với người Nhật.
• Giao tiếp tự tin, rõ ràng, thuyết phục – cả trong văn nói lẫn văn viết. Ngoại hình sáng, thái độ chuyên nghiệp, dễ tạo thiện cảm.
• Tính cách hướng ngoại, tư duy nhanh nhẹn, logic, có năng lực phản biện tốt.

Kinh nghiệm làm việc:

• Có ít nhất 03 năm kinh nghiệm sales B2B hoặc 03 năm kinh nghiệm trong ngành IT (chỉ cần đạt 1 trong 2 tiêu chí và là một điểm cộng lớn nếu có kinh nghiệm làm quản lý).
• Hiểu rõ quy trình bán hàng B2B: prospecting → qualify → demo → proposal → negotiation → close.
• Đi công tác sang Nhật Bản theo yêu cầu công việc (hỗ trợ đầy đủ).

Công nghệ & kỹ năng khác: thành thạo sử dụng các công cụ CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho,...).

Ưu tiên nếu có

• Có kinh nghiệm bán giải pháp phần mềm, SaaS hoặc dịch vụ IT.
• Đã từng làm việc với khách hàng hoặc đối tác Nhật Bản.
• Có mong muốn sang Nhật làm việc lâu dài.

3. QUYỀN LỢI

Thu nhập:

• Thu nhập không giới hạn + hoa hồng cạnh tranh.
• Lương cứng 40-60M
• Xét tăng lương tối thiểu 01 lần/năm.
• Thưởng tháng 13, hiệu quả kinh doanh năm & các ngày Lễ Tết (30/4-1/5, 2/9, Tết dương lịch, Tết âm lịch).

Bảo hiểm và các chính sách đãi ngộ:

• Bảo hiểm theo chế độ nhà nước ban hành;
• Chế độ sinh nhật, hiếu, hỉ & nghỉ mát, team building công ty, bộ phận;
• 13-15 ngày phép/năm.

Chế độ đào tạo và phát triển:

• Tham gia đào tạo chuyên môn, kỹ năng mềm, quản lý công việc, quản lý chất lượng do trực tiếp đội ngũ lãnh đạo và founder của Công ty chia sẻ;
• Trở thành mảnh ghép quan trọng không thể thiếu, cơ hội thăng tiến lên các vị trí quản lý team, phòng hoặc phát triển lên vị trí cao hơn theo quy mô phát triển của Công ty.
• Cơ hội đi công tác, làm việc theo dự án & định cư tại Nhật Bản (nếu có nhu cầu dài hạn).

Sự kiện - hoạt động: Tham gia: CLB, team building

Môi trường làm việc:

• Công ty đang ứng dụng mạnh mẽ AI trong marketing và bán hàng, mang đến cơ hội trải nghiệm thực tế quy trình end-to-end với các công cụ AI tiên tiến, đồng thời học hỏi từ đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm trong thị trường B2B IT Nhật Bản.
• Bán sản phẩm có chiều sâu - tập trung vào AI & giải pháp phần mềm, với nhiều package sản phẩm đa dạng – không đơn thuần là bán offshore.
• Lãnh đạo đồng hành & trực tiếp hỗ trợ trong các buổi sale, pre-sale quan trọng với khách hàng.
• Làm việc trong tập thể toàn những người trẻ, năng động, cá tính, máu lửa và nhiệt huyết trong công việc
• Môi trường làm việc mở, khuyến khích tối đa sự sáng tạo của nhân viên.

Thời gian làm việc của Công ty:

• Từ thứ 2 - 6 hàng tuần từ 08h30 - 17h30;
• Thời gian nghỉ trưa từ 12h00 - 13h00.
• Linh hoạt thời gian làm việc
• Được remote 1 ngày/tuần

4. LIÊN HỆ:

• Ứng viên gửi CV theo mẫu tự có đến địa chỉ email: phuongdtt@miichisoft.com
• Contact: Ms Phương - TA: 0962623140