Sales Capture Manager Infraestructuras- (Products Industry)

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor mediante la tecnología, los datos y la innovación.

Buscamos un/a Sales Capture Manager especializado/a en Infrastructure Managed Services (IMS) para el sector Products, con una marcada orientación comercial y experiencia en generación de negocio, apertura de clientes y desarrollo de oportunidades estratégicas.

La persona seleccionada desempeñará un rol centrado en identificar nuevas oportunidades dentro del mercado, generar demanda, acceder a nuevos clientes y construir relaciones ejecutivas de largo plazo. Trabajará estrechamente con equipos de consultoría, infraestructura, cloud, operaciones y delivery para diseñar propuestas de valor diferenciales que respondan a los retos actuales de transformación tecnológica, modernización de infraestructuras y gestión de servicios.

Funciones

Identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con Infrastructure Managed Services (IMS) en compañías del sector Products.

Desarrollar actividad comercial continua mediante apertura de nuevas cuentas, generación de demanda y relación directa con ejecutivos y responsables de tecnología.

Liderar procesos de captura de oportunidades, elaboración de propuestas comerciales y definición de estrategias de posicionamiento para servicios de infraestructura.

Colaborar con equipos de arquitectura, cloud, operaciones y delivery para diseñar soluciones competitivas alineadas con los objetivos de negocio de los clientes.

Responsabilidades

Impulsar el crecimiento del negocio de Infrastructure Managed Services dentro del sector Products.

Generar y mantener un pipeline sólido de oportunidades mediante actividad comercial constante y presencia en clientes.

Construir relaciones estratégicas con CIOs, CTOs, responsables de Infraestructura y líderes de Operaciones Tecnológicas.

Liderar oportunidades de transformación relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Network Services, Service Management y Managed Infrastructure Services.

Coordinar equipos multidisciplinares para desarrollar propuestas innovadoras y competitivas.

Garantizar la calidad del pipeline comercial, el forecasting y la gobernanza de oportunidades.

Posicionar a Accenture como socio estratégico para la modernización, optimización y externalización de servicios de infraestructura.

Requisitos imprescindibles

Experiencia en desarrollo de negocio, sales capture o business development en servicios de infraestructura tecnológica.

Experiencia en generación de nueva demanda y apertura de clientes.

Experiencia en venta de servicios gestionados de infraestructura (IMS), Cloud Services, Workplace Services, Network Services o Data Center Services.

Experiencia liderando ciclos completos de venta consultiva y oportunidades complejas.

Nivel de inglés profesional.

Requisitos valorables

Experiencia previa en compañías del sector Products.

Experiencia en venta de programas de transformación cloud e infraestructuras híbridas.

Conocimiento de plataformas hyperscaler como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud.

Experiencia en grandes consultoras o compañías de servicios tecnológicos.

Experiencia gestionando oportunidades internacionales o multigeográficas.

Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

Beneficios y compensaciones

En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la flexibilidad, el aprendizaje continuo y la colaboración entre equipos.

Además, te ofrecemos:

Seguro médico, de vida y accidentes.

Programa de retribución flexible.

Compra de acciones.

Formación continua y certificaciones.

Programas de bienestar y salud.

Flexibilidad horaria y medidas de conciliación.

Programas de sostenibilidad y voluntariado.

Movilidad interna y oportunidades de crecimiento profesional.

Participación en proyectos estratégicos para grandes compañías nacionales e internacionales.