Sales Development Representative

Qui sommes-nous ?

Glanceable est une plateforme IA de Voix du Client. Nous aidons les entreprises à transformer leurs feedbacks clients (avis, enquêtes, emails, transcriptions d'appels…) en décisions business mesurables. Notre différence : chaque verbatim est scoré en impact NPS, pour relier directement l'analyse à la croissance.

Stellantis, Fnac Darty, Allianz, Club Med, Orange ou encore La Redoute nous font confiance. Plus de 100 millions de feedbacks analysés dans plus de 20 pays, une IA propriétaire développée depuis 3,5 ans, et une Série A bouclée en 2026 : on accélère, et on renforce l'équipe commerciale.

Ton rôle

Rattaché(e) au Team Lead BDR, au sein de l'équipe marketing, tu es le premier contact entre Glanceable et ses futurs clients. Tu travailles à la fois l'inbound et l'outbound, auprès des directions CX, Relation Client et Marketing de grandes entreprises comme d'entreprises de taille intermédiaire. Ta mission : ouvrir des conversations qualifiées et générer des rendez-vous pour l'équipe Sales.

Concrètement, tu vas :

• Traiter et qualifier les leads entrants issus de nos campagnes, webinars, événements et du site
• Identifier et cibler les bons comptes et décideurs, en France et à l'international
• Construire et animer des séquences de prospection multicanales (email, LinkedIn, téléphone)
• Décrocher des rendez-vous qualifiés et assurer une passation propre aux Account Executives
• Tenir le CRM à jour et partager tes retours terrain avec le marketing et le produit
• Contribuer à l'amélioration continue de nos messages, ciblages et outils

Ton profil

• Une première expérience en prospection B2B (SDR, BDR, stage ou alternance), idéalement en SaaS
• À l'aise au téléphone et à l'écrit, tu sais capter l'attention d'un décideur en quelques lignes
• Curieux(se), tu aimes comprendre les enjeux business de tes interlocuteurs
• Autonome, organisé(e) et persévérant(e), à l'aise avec le travail à distance
• Français courant, anglais courant

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un produit IA concret, déjà adopté par de grandes marques
• Un poste 100 % en télétravail
• De vraies perspectives d'évolution dans une scale-up en pleine croissance
• Une stack moderne : HubSpot, Lemlist, Cargo
• Rémunération : 38 K€ fixe + 10 K€ variable à objectifs atteints, déplafonné jusqu'à 200 % (soit jusqu'à 20 K€ de variable)

Infos pratiques

• CDI, poste en full remote
• Arrivée souhaitée : dès que possible

Process de recrutement

1. Premier échange téléphonique avec la Head of Marketing
2. Entretien en visio (45 min) avec le Team Lead SDR et la Head of Marketing
3. Cas pratique écrit et téléphonique
4. Échange final avec le VP Sales