SDR B2B – Prospección en frío y generación de reuniones
100% remoto | Residencia actual en Chile
🚨 LEE ESTO ANTES DE POSTULAR
Este cargo requiere experiencia real contactando empresas que no te conocen, identificando tomadores de decisión y generando reuniones comerciales desde cero.
No es atención al cliente.
No es venta a personas.
No es mantención de una cartera asignada.
No es captación de candidatos.
No es un cargo de marketing ni de cierre de negocios.
Para avanzar deberás poder explicar con números cuántas empresas prospectabas, cuántos contactos realizabas y cuántas reuniones B2B generabas.
La posición es exclusivamente para personas que residan actualmente en Chile y tengan disponibilidad para trabajar jornada completa desde Chile.
¿Cuál será tu misión?
Prospectar empresas que podrían necesitar apoyo para encontrar y contratar perfiles difíciles de cubrir.
Tu responsabilidad será investigar la cuenta, encontrar al contacto correcto, iniciar la conversación, detectar si existe una necesidad real y generar una reunión calificada para el consultor comercial.
Trabajarás sobre aproximadamente 12 a 18 cuentas empresariales diarias, combinando investigación y contacto por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y WhatsApp.
¿Qué harás diariamente?
- Investigar empresas, vacantes publicadas y posibles necesidades de contratación.
- Identificar gerentes generales, gerentes comerciales, líderes de área o responsables de Recursos Humanos.
- Realizar llamadas en frío a empresas.
- Contactar prospectos mediante correo, LinkedIn y WhatsApp.
- Descubrir cuánto llevan buscando, qué dificultades han enfrentado y qué impacto tiene la vacante.
- Determinar si existe urgencia y apertura para evaluar una consultora externa.
- Agendar reuniones comerciales calificadas.
- Registrar contactos, respuestas y próximos pasos en CRM.
- Cumplir metas mensuales de reuniones efectivamente realizadas.
Experiencia necesaria
Buscamos personas que puedan demostrar experiencia en al menos una de estas situaciones:
- Prospección outbound B2B.
- Apertura de empresas desde cero.
- Generación de reuniones con gerentes o tomadores de decisión.
- Venta consultiva a empresas.
- Televenta B2B con metas y seguimiento.
- Desarrollo de negocios o hunting comercial.
Valoramos especialmente experiencia en reclutamiento, consultoría, software, telecomunicaciones, seguros para empresas, outsourcing, educación corporativa, servicios profesionales o soluciones industriales B2B.
Para avanzar debes cumplir con esto
- Residir actualmente en Chile.
- Tener experiencia contactando empresas en frío.
- Poder entregar métricas concretas de actividad y resultados.
- Sentirte cómoda/o realizando llamadas telefónicas todos los días.
- Saber investigar empresas y encontrar al decisor correcto.
- Tener disciplina para realizar seguimientos y registrar la gestión en CRM.
- Contar con computador, conexión estable a internet y espacio adecuado para trabajar.
- Tener disponibilidad para una jornada completa, sin otro trabajo simultáneo durante el mismo horario.
Este cargo no calza contigo si…
- Tu experiencia ha sido únicamente atención al cliente, retail o ventas de mostrador.
- Solo has trabajado con clientes que llegaron interesados.
- Solo has administrado una cartera previamente asignada.
- Evitas llamar por teléfono y prefieres comunicarte exclusivamente por mensajes.
- Nunca has generado reuniones B2B desde prospección propia.
- Buscas compatibilizar este cargo con otro trabajo durante la misma jornada.
- No resides actualmente en Chile.
Condiciones
- Modalidad 100% remota.
- Jornada completa.
- Etapa inicial de evaluación de 15 días.
- Sueldo $800.000 líquidos.
- Comisión por reunión calificada efectivamente realizada.
- Comisión adicional por negocios cerrados a partir de tu gestión.
- Ingreso líquido esperado de $1.500.000 a $1.800.000, sujeto al logro de 20 o más reuniones calificadas mensuales y al cierre de negocios.
- La renta total indicada es una proyección por cumplimiento de metas y no corresponde a una renta fija garantizada.
Antes de postular
Prepárate para responder:
- ¿Cuántas empresas prospectabas semanalmente?
- ¿Cuántas llamadas en frío realizabas?
- ¿Cuántas reuniones B2B generabas al mes?
- ¿Qué porcentaje de tus oportunidades era creado completamente por ti?
- ¿Cuál es tu disponibilidad y expectativa de renta líquida total?