Sales Development Representative (Berlin)

Description Legartis nutzt KI, um zu verändern, wie Unternehmen ihre Verträge und weiteren juristischen Aufgaben bewältigt. Unsere Legal AI Suite macht aus juristischer Arbeit statt eines manuellen Engpasses einen schnellen, transparenten und verlässlichen Prozess und hilft Legal-, Einkaufs- und Business-Teams, Deals zu beschleunigen, Risiken zu senken und die Kontrolle zu behalten. Bei Legartis kommst du in ein Unternehmen mit einem starken Produkt, ambitionierten Zielen und Menschen, denen ihr Handwerk wichtig ist. Wir skalieren eines der führenden Legal-AI-Unternehmen Europas von unseren Standorten in Zürich und Leipzig aus, ein Büro in Berlin folgt in Kürze. Jede Person hier hat Raum, sichtbar etwas zu bewegen. Als SDR bei Legartis baust du die Pipeline, die unser Enterprise-Wachstum in der DACH-Region trägt. Diese Rolle passt zu dir, wenn du das Handwerk liebst, Termine mit Entscheidern zu bekommen: Callig, präzise Recherche und die Ausdauer dranzubleiben. Your mission Qualifizierte Pipeline aufbauen. Termine setzen und Sales-qualifizierte Opportunities für das AE-Team schaffen. Do your homework. Accounts und Stakeholder recherchieren (Branche, Trigger, Vertragsprozesse, Compliance-Druck) und die Ansprache so zuschneiden, dass sie bei Enterprise-Buyern wie GC, Legal Ops, Einkauf, Sales und Compliance ankommt. Konsequent qualifizieren. Klare Kriterien nutzen: ICP-Fit, Pain, Dringlichkeit, Stakeholder, nächste Schritte mit sauberer Übergabe an die AEs. Mit den AEs zusammenarbeiten. Gemeinsam an Zielkundenlisten, Account-Plänen, Multithreading und Sequenzen arbeiten, um strategische Accounts zu öffnen. Mit Marketing zusammenarbeiten. Kampagnen mitgestalten, Calling, Messaging testen und zurückmelden, was aus den MQLs wirklich konvertiert. CRM sauber halten. Exzellente HubSpot-Hygiene: präzise Notizen, Stages, nächste Schritte und Aktivitäten. Jede Woche besser werden. Subject Lines, Talk Tracks, Value-Angles und Personalisierung testen und double-down wo es funktioniert. Reisen: Gelegentliche Reisen innerhalb der DACH-Region für Team-Sessions, Events oder wichtige Kundentermine. Your profile Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, mündlich und schriftlich. 1–3+ Jahre in einer SDR/BDR-Rolle. Souverän im Gespräch mit Senior Stakeholdern und schnell darin, Glaubwürdigkeit aufzubauen. Klare, relevante Kommunikation, ohne Blabla. Belastbar und konstant; du bist neugierig, willst dein Gegenüber wirklich verstehen und lässt nach einem «Nein» nicht nach. Strukturiert: du planst, setzt um, misst, verbesserst. Bonus: Erfahrung mit HubSpot. Why us? Sichtbare Wirkung. Deine Arbeit erzeugt echte Pipeline und echten Umsatz mit grossem Einfluss auf die Weiterentwicklung der Firma. Coaching. Direktes Feedback von einem Team, das in dich investiert. Ein Produkt, das Türen öffnet. Produkt mit klarem ROI: gesparte Zeit, geringeres Risiko, bessere Governance und Relevanz in jeder Abteilung. Beteiligung. Ungedeckelter variabler Anteil plus Mitarbeiteraktienoptionen (ESOP): Du baust es mit auf, du profitierst davon. Ein Team, eine Vision. Wir sind ambitioniert, wohin Legartis geht und kommen gemeinsam dort an, aus unseren Büros in Zürich, Leipzig und bald Berlin oder remote in der ganzen DACH-Region. Gleiches Ziel, gemeinsame Erfolge und ein Team, das wandert, Apéros teilt und Erfolge richtig feiert. Deine ersten 90 Tage Tage 1–30: Deep Dive in Produkt, ICP und Personas, Use Cases, Einwände, Messaging, Sequenzen und den Übergabeprozess. In den ersten zwei Wochen startest du das Anrufen von MQLs und wandelst sie in SQLs. Tage 31–60: Konstantes Termin-Volumen und Pipeline-Beitrag aufbauen. Conversion durch Testing und Personalisierung steigern. Multithreading in grössere Accounts beginnen und wiederholbare Muster entwickeln. Tage 61–90: Deine Ziele konstant erreichen (Termine + SQLs/Opportunities). Ein eigenes Account-Set übernehmen und Insights an Marketing und AEs zurückspielen, um zu skalieren, was funktioniert. Process Wir sind überzeugt, dass Transparenz im Bewerbungsprozess die Grundlage für das ​zukünftige Vertrauen ineinander ist: 30-minütiges Interview mit dem People Manager: Erwartungen und Rollen-Fit abgleichen. 30-minütiges Interview mit dem Head of Sales: Deep Dive in die Rolle. 75-minütiges Case Study Interview: Wir senden dir die Aufgaben vorab zu, du bereitest sie vor und wir gehen sie gemeinsam im Gespräch durch. Kennenlernen vom erweiterten Team: Lerne deine zukünftigen Kolleg:innen kennen. Entscheidung: Wenn beide Seiten überzeugt sind, heissen wir dich on board willkommen.