Sales Development Representative DACH (m/w/x), remote

Deine Aufgaben Für den Ausbau unseres Neukundengeschäfts suchen wir ab sofort eine vertriebsstarke Person als Sales Development Representative – Neukundenakquise (m/w/x), die den telefonischen Erstkontakt zu potenziellen Kund:innen professionell übernimmt. Du koordinierst den Aufbau unserer Vertriebspipeline und legst damit die Grundlage für ein gezieltes, überregionales Wachstum. Aktive Neukundengewinnung (DACH-Region mit Fokus auf DE): Du sprichst Pflegeheime und oder Betreiber von Einrichtungshäusern deutschlandweit gezielt telefonisch an – die Kaltakquise ist der Schwerpunkt deiner Tätigkeit Du recherchierst und identifizierst die richtigen Entscheider:innen (Geschäftsführung, Pflegedirektion, Einrichtungsleitung) und baust dir eigenständig eine belastbare Pipeline auf Du führst qualifizierende Erstgespräche auf Augenhöhe, verstehst die Herausforderungen im Pflegealltag und positionierst alea als Lösung Du vereinbarst Termine für unser Customer-Success-Team und sorgst für eine saubere Übergabe Ergänzend zur Telefonakquise nutzt du E-Mail und LinkedIn für eine systematische Mehrkanal-Ansprache Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten strukturiert in unserem CRM-System (HubSpot) und arbeitest transparent anhand klarer Kennzahlen Du entwickelst Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlung und Zielgruppenansprache gemeinsam mit Sales und Marketing weiter Du bringst Marktfeedback aus deinen Gesprächen zurück ins Team und prägst damit unsere Vertriebsstrategie mit Dein Profil Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in der aktiven telefonischen Kundenansprache – idealerweise im Vertriebsinnendienst, im Inside Sales oder in einer vergleichbaren Position der Neukundenakquise Ausdauer und Professionalität in der Kaltakquise: Du führst Erstgespräche souverän, gehst sicher mit Einwänden um und erreichst auch über Vorzimmer die relevanten Entscheider:innen Abgeschlossene Ausbildung oder Studium oder eine vergleichbare Qualifikation durch relevante Berufserfahrung Ausgeprägte Kommunikationsstärke und ein verbindliches Auftreten am Telefon – du erfasst Bedarfe im Gespräch und führst es zielorientiert Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (mind. C1) sowie gute Englischkenntnisse für die interne Zusammenarbeit Ausgeprägte Eigenmotivation, Belastbarkeit und eine klare Orientierung an Vertriebszielen Strukturierte, selbstständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise Sicherer Umgang mit MS Office sowie Routine oder Interesse an der Arbeit mit CRM-Systemen Lernbereitschaft und der Anspruch, sich vertrieblich kontinuierlich weiterzuentwickeln Offenheit für gelegentliche Reisen (einzelne Kundentermine und Messen, DACH-Region) – der Schwerpunkt deiner Arbeit liegt am Telefon Nice to have: Erfahrung oder Hintergrund im Bereich Medizin, Pflege, MedTech oder Health Tech Erfahrung im B2B-SaaS- oder Start-up-Umfeld Technische Affinität und schnelle Auffassungsgabe bei der Nutzung neuer Tools Warum wir? Attraktives Fixgehalt abhängig von Erfahrung und Qualifikation, zzgl. monatlicher leistungsabhängiger, ungedeckelter Provision Unbefristete Festanstellung in einem Unternehmen mit gesellschaftlich relevantem Produkt Hybrides Arbeiten mit flexibler Homeoffice-Regelung Kurze Entscheidungswege und direkter Zugang zur Geschäftsführung Modernes Büro in zentraler Lage am Kurfürstendamm, in dem auch Hunde willkommen sind Kollegiale Zusammenarbeit in einem internationalen Team sowie regelmäßige Teamveranstaltungen Steuerfreier Sachbezug von 600 € jährlich über die Benefit-Plattform Probonio