Sales Development Representative SMB DACH (all genders)

Bei Shiftmove entwickeln wir die nächste Generation vernetzter Mobilitätsprodukte, mit denen Unternehmen fundierte, datenbasierte Entscheidungen treffen können. Unser Ziel ist es, komplexe Abläufe intuitiv und effizient zu gestalten - und aus Daten echten Mehrwert für tausende B2B-Kund:innen in ganz Europa und darüber hinaus zu schaffen. Als Sales Development Representative DACH bist du verantwortlich für den Aufbau unserer Vertriebspipeline im deutschsprachigen SMB-Segment. Du sprichst täglich mit potenziellen Kund:innen, qualifizierst echte Verkaufschancen und sorgst dafür, dass unsere AEs konstant mit neuen Opportunities versorgt werden. Das ist eine Rolle für Menschen, die gerne aktiv auf andere zugehen, schnell lernen und in einem performance-getriebenen Umfeld arbeiten wollen. Deine Aufgaben Outbound Prospecting als Kernfokus: Aktive Ansprache von Zielkund:innen über Telefon Lead-Generierung & Qualifizierung: Strukturierte Bewertung von Leads anhand klarer Kriterien (z. B. Fuhrparkgröße, Bedarf, Entscheidungsstruktur) Terminvereinbarung: Vereinbarung qualifizierter Termine für unsere Account Executives und Sicherstellung hoher Show-Rates Pipeline-Aufbau: Kontinuierlicher Aufbau einer belastbaren Pipeline für das SMB Sales-Team Konsequentes Follow-up: Dranbleiben an Kontakten und Reaktivierung von Leads Zusammenarbeit im Team: Enge Abstimmung mit Account Executives innerhalb einer klar geregelten Pod-Struktur CRM-Disziplin: Saubere Dokumentation aller Aktivitäten in Salesforce Was du mitbringen solltest Erste Erfahrung im Vertrieb oder in einer performance-orientierten Rolle: z. B. SDR/BDR, Sales, Recruiting, Kundenakquise oder vergleichbar ist ein echtes Plus Freude an Outbound: Du hast keine Hemmung, zum Hörer zu greifen und Gespräche aktiv zu starten Hoher eigener Anspruch: Du willst Ziele nicht nur erreichen, sondern übertreffen Resilienz & Durchhaltevermögen: Du bleibst auch bei Ablehnung dran und entwickelst dich kontinuierlich weiter Struktur & Eigenverantwortung: Du organisierst deine Aktivitäten selbstständig und verlierst Ziele nicht aus dem Blick Klare Kommunikation: Du bringst Dinge auf den Punkt, am Telefon wie schriftlich Sprachen: Deutsch C2, Englisch mind. B2 Was bedeutet Erfolg in dieser Rolle? Du erreichst nach kurzer Ramp-up-Zeit konstant deine Ziele (z. B. Anzahl qualifizierter Termine / Opportunities) Du baust aktiv eigene Pipeline durch Outbound auf Deine Termine haben eine hohe Qualität und Show-Rate Du entwickelst dich sichtbar weiter und übernimmst zunehmend Verantwortung im Sales-Prozess Warum Shiftmove? Produkte mit echtem Impact bauen: Wir lösen komplexe, alltägliche Herausforderungen für tausende Unternehmen in ganz Europa – und ersetzen manuelle, fragmentierte Flottenprozesse durch datengetriebene, intelligente Lösungen Steile Lernkurve: Du arbeitest eng mit erfahrenen Account Executives zusammen und entwickelst dich schnell weiter Klare Entwicklungsperspektive: Die Rolle ist ein Einstieg in den Vertrieb mit klarer Perspektive Richtung Account Executive Performance-Kultur: Wir arbeiten zielorientiert, messen Ergebnisse und unterstützen uns gegenseitig, besser zu werden Benefits Urlaub: 30 Tage Workation: Bis zu 6 Wochen pro Jahr weltweit remote arbeiten Hundefreundliches Office: Vierbeinige Kolleg:innen sind willkommen 🐶 Weiterentwicklung: 2.000 € jährliches Budget für persönliche und fachliche Entwicklung Hauptbenefits: Urban Sports Club, Hrmony-Abo, JobRad oder Zuschuss zum BVG-Ticket Wellbeing: 1 Mental Health Day + Zugang zu nilo.health Für Foodies: Kostenloses Mittagessen 1× pro Woche, regelmäßiges Company Breakfast sowie Getränke & Snacks Administrative Infos Vertragsart: Unbefristet, Vollzeit Standort: Berlin, im Rahmen unseres hybriden Setups Arbeitsmodell: Hybrid mit 2 Tagen pro Woche im Büro Klingt nach dir? Dann lass uns gemeinsam wachsen! Shiftmove ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir schätzen vielfältige Perspektiven und Erfahrungen und ermutigen alle, sich zu bewerben. Wenn du während des Bewerbungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigst, sag uns gern Bescheid - wir unterstützen dich dabei.