Sales Development Representative - (FR)

Sales Development Representative - (FR) À propos de Stoïk Fondée en 2021, Stoïk est l'insurtech européenne leader sur le risque cyber , avec l'ambition de devenir le CISO de l'Europe . L'entreprise est née d'un constat structurel : alors que la cybermenace est devenue l'un des premiers risques pour les entreprises, la plupart des solutions existantes restent fragmentées, trop techniques, ou pensées uniquement pour les grands comptes. Stoïk a construit un modèle de protection cyber à 360° qui combine assurance cyber, prévention continue du risque, détection, et équipes de réponse à incident internes , de plus en plus outillées par nos technologies IA propriétaires. Cette approche nous permet d'accompagner les entreprises avant, pendant et après une cyberattaque , pour maintenir leur activité, limiter les pertes financières et accélérer leur reprise. Aujourd'hui, Stoïk protège plus de 12 000 entreprises en Europe , travaille avec plus de 2 000 courtiers partenaires , et opère dans six pays européens : France, Allemagne, Espagne, Belgique, Autriche et Luxembourg, portée par une équipe internationale de spécialistes en forte croissance. Le poste Équipe & contexte Depuis 2021, Stoïk s'est construit sur deux piliers : la prévention intégrée (notre console Stoïk Protect) et la réponse à incident (notre CERT, l'un des plus importants du marché, plus de 700 incidents traités en 2025 dont 50 ransomwares). À partir de ce socle, nos clients nous ont demandé d'aller plus loin en supervisant leur SI 24/7. Puis les MSP (Managed Service Providers) et prestataires IT nous ont demandé d'en faire bénéficier l'ensemble de leurs clients. C'est la raison d'être de notre programme partenaire MSP : une plateforme dédiée pour l'achat et l'allocation de licences, un cockpit de pilotage sur Stoïk Protect, une offre Managed Defense 24/7 opérée par un SOC 100% interne et européen, et une équipe commerciale dédiée. Après un lancement réussi en 2026, ce canal entre aujourd'hui en phase d'accélération. Le potentiel de marché est énorme. Tu seras le premier SDR 100% dédié au canal MSP en France : ta mission est de générer des opportunités et rendez-vous qualifiés avec des dirigeants de MSP pour les Channel Manager. C’est une occasion exceptionnelle de se former aux métiers de Sales & Partnerships, tout en étant au coeur d’un des chantiers prioritaires de Stoïk. Politique de télétravail Le télétravail est autorisé mais le poste est office-first. Missions clés Construire et exécuter la prospection outbound sur l'écosystème MSP français : warm & cold call, séquences multicanales (email, LinkedIn) avec une approche personnalisée Générer un flux régulier et prévisible de rendez-vous qualifiés pour les Channel Managers MSP Qualifier chaque MSP sur les critères qui comptent (taille du parc clients, stack EDR et email, maturité cyber …) Porter le pitch du programme partenaire face à des dirigeants qui ont déjà des offres cyber : SOC senior 24/7 sans investissement, Email Security propriétaire, réponse à incident incluse, outils de prévention pour vendre de la prestation Transformer nos événements en pipeline : représenter Stoïk lors de nos nombreux événements (événements Stoïk, webinars, salons IT…) Faire remonter le feedback du terrain MSP aux équipes Marketing, Produit et RevOps pour affiner notre proposition de valeur sur ce canal Profil recherché Expérience et hard skills (must-have) Une première expérience (stage, alternance ou CDI) customer-facing réussie, idéalement en SDR outbound À l'aise avec le cold call et avec les discussions C-Level Bonne organisation, et capacité à être rigoureux sur le CRM, idéalement sur HubSpot Capacité à pitcher un modèle économique, pas seulement un produit : comprendre la marge, la récurrence et le positionnement concurrentiel de ton interlocuteur Excellent niveau de communication écrite et orale en français, anglais opérationnel (équipe internationale répartie sur 7 pays) Soft skills (fit Stoïk) Growth mindset : tu cherches constamment à t’améliorer individuellement et à réussir collectivement Résilience : tu gardes une énergie positive quelle que soit la situation Curiosité : tu sais t’intéresser à tout, et tu sauras apprendre rapidement pour tenir des conversations techniques avec des dirigeants de MSP Ownership : tu sauras aider à construire la fonction SDR chez Stoïk et feras preuve d’autonomie dans ton quotidien Nice to have Une première exposition à la vente indirecte : partenaires, revendeurs, distributeurs, intégrateurs Une expérience en cybersécurité, services IT ou assurance Avoir déjà vendu à des prestataires IT ou des infogéreurs Ce que Stoïk peut t'apporter Un environnement de travail dynamique , en forte croissance et à l'ADN international (7 pays ouverts) Un positionnement entre assurance et protection cyber unique en Europe Une équipe saine, bienveillante où l’accent est mis sur le coaching et le développement personnel La construction d’un des chantiers prioritaires de Stoïk : le canal MSP est l'un des principaux relais de croissance de Stoïk pour les prochaines années Un vrai tremplin : ce poste ouvre sur plusieurs trajectoires de carrière Sales : CyberSales Account Executive, Channel Manager ou autre Process de recrutement Screening call avec Lena, Talent Acquisition : 30 min Entretien avec Louis Lacroix : 30 min Mise en situation avec Louis et un Channel Manager MSP : cold call et pitch du programme partenaire, 30 min Rencontres dans nos bureaux parisiens : Thomas Renaud , Country Manager FR, Jules Veyrat CEO & Founder, et Nicolas Sayer CTO ou Simon Guigue VP Product Prises de références Rémunération & avantages Rémunération : 35k€ de salaire fixe +12k€ de variable déplafonné Mutuelle santé (Alan) Carte ticket-restaurant (Swile) Couverture des frais de transports en commun ou participation mobilité douce si vélo Setup de ton choix pour travailler (Mac/PC, écran, etc.) Cours de langue sur la base du volontariat Plan d’épargne retraite 25 jours de CP par an + RTT . Department Sales (FR) Locations Paris, Stoïk Headquarters Remote status Hybrid Employment type Full-time