Sales Development Representative - Italian Market (Milan)

Su Crono ⚡

Crono è una piattaforma sales basata sull'intelligenza artificiale, progettata per aiutare i team go-to-market a generare più opportunità commerciali e chiudere più contratti.

Combinando dati B2B di alta qualità, attività di outreach multicanale e automazioni AI, Crono permette ai team sales di fare prospecting più velocemente e concentrarsi sulle conversazioni che generano valore.

Il ruolo 📜

In Crono stiamo espandendo la nostra presenza in Italia e cerchiamo un Outbound Sales Development Representative (SDR) che ci aiuti a generare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano, lavorando dal nostro ufficio di Milano.

Il tuo obiettivo principale sarà generare pipeline attraverso attività di outbound prospecting, lavorando a stretto contatto con il team sales per identificare e coinvolgere potenziali clienti.

Le tue principali responsabilità saranno:

- Svolgere attività di outbound prospecting, principalmente attraverso cold call, supportate da LinkedIn ed email.

- Identificare e analizzare aziende target e potenziali decision-maker utilizzando la piattaforma Crono.

- Avviare conversazioni con potenziali clienti e qualificare le opportunità commerciali.

- Organizzare demo del prodotto con prospect qualificati per il team sales.

- Collaborare con il resto del team per migliorare strategie di outreach, messaggi e processi di prospecting.

Requisiti 🧐

Cerchiamo una persona con:

- Almeno 1 anno di esperienza in un ruolo outbound SDR o BDR.

- Italiano come lingua madre, dato che il ruolo è focalizzato sul mercato italiano.

- Sicurezza e autonomia nella gestione di attività di outbound prospecting e cold calling.

- Conoscenza del processo di vendita B2B outbound, dalla ricerca dei prospect al primo contatto e alla qualificazione.

- Una buona conoscenza dell'inglese, utilizzato comunemente per la comunicazione interna in un team internazionale.

Nice to have

- Esperienza in aziende B2B SaaS o startup.

- Capacità dimostrata di raggiungere con costanza obiettivi di attività commerciale e generazione di pipeline.

Compenso 💰

- €28.000 di RAL fissa

- €6.000 di variabile, legato alle demo qualificate prenotate e svolte.

- Commissioni aggiuntive sui contratti chiusi generati dalla pipeline outbound.

Processo di selezione

1. Colloquio introduttivo di 30 minuti con Luca (Sales Lead).

2. Role-play di 45 minuti con Luca (Sales Lead) e Lorenzo (Co-founder & Head of Sales).

3. Colloquio finale con Alex (Co-founder & Chief Revenue Officer).

Sede di lavoro 📍

La posizione è basata a Milano, presso il nostro ufficio in C30.

Il modello di lavoro è ibrido, con 4 giorni in ufficio e 1 giorno di lavoro da remoto a settimana.

Cerchiamo persone che abbiano voglia di mettersi in gioco nella vendita outbound, sperimentare nuovi approcci e contribuire a costruire nuove opportunità commerciali da zero.

Pari opportunità

Crono si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato. Accogliamo candidature da persone con background, esperienze e prospettive differenti e garantiamo pari opportunità durante tutto il processo di selezione.