Sales Development Representative (SaaS)

Fintech Scale up

💼 Tipo: Tiempo completo

📍 Ubicación: Barcelona. De lunes a jueves presencial. Viernes teletrabajo

Sobre nosotros

En Dost, no somos otra startup más. Somos una fintech que está revolucionando cómo las empresas gestionan sus procesos financieros con IA. Nuestra plataforma automatiza facturas, albaranes y órdenes de compra, eliminando errores humanos y transformando por completo los departamentos de cuentas por pagar.

Lo que nos hace diferentes: Ya somos el partner de confianza de más de 120 empresas, pero seguimos siendo lo suficientemente pequeños como para que tu voz sea escuchada directamente por nuestro CEO Adam.

Lo que hemos logrado este año hasta la fecha:

# Finalistas de fintech en 4YFN

# Incluidos en la lista de las 100 empresas a seguir de Barclays

# Puesto n.º 21 entre las startups de mayor crecimiento en el sur de Europa

🎯 La oportunidad

¿Cansado/a de ser solo un número en una gran corporación? Aquí no encontrarás 15 capas de managers ni procesos rígidos que limiten tu creatividad.

Buscamos un/a SDR para el mercado Español que quiera ser consultor/a financiero/a, no solo vendedor/a. Alguien que disfrute entendiendo los problemas reales de CFOs y Controllers, y que quiera construir algo grande desde el principio.

Este rol es perfecto si:

• Te motiva más entender y resolver problemas, que hacer 120 llamadas sin sentido
• Te encantaría tener un impacto directo en el producto y la estrategia
• Buscas un lugar donde puedas crecer orgánicamente según tu rendimiento
• Te gusta el ambiente startup pero con la estabilidad de un producto que ya funciona

🔧 Tu día a día

• Llamadas estratégicas (no spray & pray): Cada conversación cuenta
• Prospección inteligente: HubSpot + LinkedIn + herramientas de AI para personalización
• Consultoria financiera: Entender procesos de AP/AR antes de vender
• Colaboración directa: Work sessions con Account Executives, feedback directo a producto
• Frameworks probados: Metodología SPICED/MEDDPICC

Objetivo real: 12-16 demostraciones (demos) cualificadas/mes (demos que realmente convertirán)

🧠 Te necesitamos si eres

Imprescindible:

• Coachable: La humildad supera la experiencia aquí
• Consultivo/a: Prefieres entender antes que vender
• Ambicioso/a: Ves esto como un trampolín, no como un trabajo temporal
• Comunicador/a natural: No le tienes miedo al teléfono
• Organizad/a: 100 actividades/día requiere método
• Nivel de Español bilingüe

Bonus points:

• Experiencia previa en B2B sales (fintech/SaaS sería genial)
• Conocimiento de procesos financieros o ERPs
• Has trabajado en startup/scale-up environment

🌟 Por Qué Dost vs. Otras Opciones

❌ Lo que NO encontrarás aquí:

• Micromanagement obsesivo con actividades
• Cultura toxic de "numbers at all costs"
• Promesas vacías de crecimiento
• Procesos rígidos que no puedes influenciar

✅ Lo que SÍ encontrarás:

• Impacto real: Tus insights van directos a las personas que deciden
• Crecimiento orgánico: como SDR puedes acabar promocionando a SDR Fullcycle- Account Executive o a lo que tú quieras siempre que primero demuestres tu valía como SDR
• Cultura de equipo: Los SDRs y los AEs se ayudan entre ellos (no compiten tóxicamente)
• Transparencia: Sabes exactamente dónde estás y hacia dónde vas

💰 Qué Ofrecemos

• Salario base competitivo + comisiones transparentes
• Comisión de equipo por objetivos grupales
• Formación continua: Frameworks, producto, industry knowledge
• Equipo joven y global con mentalidad de crecimiento
• Seguro médico privado (con condiciones)
• Wellhub, porque el bienestar de nuestros empleados/as importa
• Retribución flexible