Sales Development Representative (SDR)

Sales Development Representative (SDR) Postuler Nous répondons généralement sous une semaine KEEWE est à la recherche de sa nouvelle pépite SDR (Sales Development Respresentative) ! Parlons d’abord de toi ! 👉 Tu es un.e accro du téléphone, qui n’a pas peur de le décrocher 80 fois par jour pour créer des opportunités qualifiées ? Tu sais créer du lien en quelques secondes, capter l’attention et générer de l’intérêt, même avec des interlocuteurs occupés ? Tu es un challenger : tu aimes comprendre les objections, rebondir, t’améliorer appel après appel ? Tu es rigoureux.se dans ton suivi, à l’aise avec les outils CRM, et tu sais que la clé, c’est la répétition et la résilience ? → Si tu as répondu OUI à ces 4 questions, ça vaut le coup que tu continues de lire ! Qui sommes-nous ? Keewe est une Fintech qui rend les échanges internationaux plus durables. Au cœur de notre culture, nous partageons 5 valeurs : la confiance, la coopération, la détermination, l‘esprit entrepreneurial et le progrès. Notre raison d’être est d'œuvrer à informer toutes les entreprises et leur donner des moyens concrets de générer des impacts positifs dans le cadre de leurs échanges internationaux. Concrètement, on rend plus durable et responsable chaque échange international de nos clients notamment en leur donnant une connaissance fine des impacts associés et en renversant 15% de notre commission au profit de projets de développement durable. En chiffres ? 4 ans d’existence, 3 levées de fonds, 35 collaborateurs engagés, 4 co-fondateurs experts du marché du change et de l’impact. Nous recherchons 🎯 Un.e SDR 100 % orienté.e cold calling. Un.e générateur.trice d’opportunités business au téléphone. Un.e doer qui connaît les rouages du B2B et qui adore le terrain. Quelqu’un qui aime les pitchs millimétrés, les relances précises, et le frisson d’un “Oui” obtenu au téléphone. Une personne autonome, débrouillard.e et motivé.e, avec un excellent contact commercial et une bonne force de conviction. Le développement commercial est ton moteur et tu as un intérêt particulier pour le marché des changes, la banque, la finance de marché et l’écologie. Tes responsabilités ? Ton terrain de jeu : la prospection outbound, principalement par téléphone. Tes missions principales seront : Identification de prospects Tu prépares le terrain en identifiant les bons prospects sur les secteurs de marché pertinents, et tu passes du temps à l’enrichissement de la data pour qu’elle soit la plus qualitative possible. Prospection Tu passes entre 60 et 100 appels par jour pour identifier et closer des leads qualifiés. Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone, tomber, recommencer, jusqu’au succès. Qualification des besoins Tu poses les bonnes questions pour comprendre les enjeux de ton interlocuteur et détecter les signaux d’intérêt. Présentation de notre offre Tu es un représentant de Keewe, tu sais parfaitement présenter une offre complète en fonction des intérêts de ton interlocuteur. En plus de la présentation des produits financiers, tu sensibilises aux enjeux climat/énergie, bilan carbone, actions de réduction des émissions, et contribution à la neutralité carbone. Enrichissement & gestion du CRM Tu tiens à jour les informations des prospects et assures un suivi rigoureux. Tu as le souci du détail, tu es bien organisé et tu prévois toujours tes prochaines actions en t’appuyant sur le CRM. Relance structurées Tu construis des séquences de relance multicanales (téléphone, emails, LinkedIn). Passes décisives Tu transmets des leads ultra qualifiés, bien briefés et bien contextualisés aux équipes commerciales. Suivi de tes KPIs et de ta performance Tu suis assidûment ton taux d’appels, taux de conversion, taux de RDV, feedbacks marché… tu es data-driven, dopé à la performance. Les compétences attendues 💪 Hard Skills : Expérience en prospection téléphonique B2B Maîtrise des outils CRM (notamment Hubspot) Capacité à structurer une conversation et à susciter l’intérêt rapidement Capacité à tenir un rythme soutenu d’appels quotidiens Anglais professionnel Soft Skills : Autonome et débrouillard.e Excellent contact commercial et une bonne force de conviction Excellente capacités d’expression orale et écrite Goût du challenge avec une âme de chasseur Résilience, qui ne se laisse pas décourager Organisation, rigueur, sens du détail Déterminé.e, tu aimes les défi Esprit d’équipe prononcé Enfin, tu as un intérêt particulier pour la Fintech, le marché des changes, la banque/ finance de marché et l’écologie. Les pré-requis ✅ Bac +2/3 minimum / commerce ou formation spécialisée Une première expérience en vente ou prospection est un plus Appétence forte pour la vente B2B Appétence pour l’environnement fintech et scale-up La connaissance du milieu du FOREX / finance de marché est un plus Nos engagements envers toi Chez Keewe, nous pensons que pour que le travail soit source de satisfaction, chaque personne doit être profondément engagée dans sa mission, se sentir utile par ses actions et être reconnue pour sa contribution. En nous rejoignant, toi aussi tu seras clé ! Clé de la croissance d’une start up Clé d’échanges internationaux plus durables et responsables Clé du développement des autres collaborateurs de Keewe Clé des innovations que tu feras naître Clé d’un environnement plaisant et international Chez nous, tu découvriras : Une équipe ultra ambitieuse avec une vraie culture de la performance, mais aussi de l’humain. Des enjeux de scale stimulants : croissance à 2 chiffres mensuels, produit B2B à fort potentiel, internationalisation. Une culture test & learn, et culture de la transparence . Les + : Une formation financière complète sur le marché des devises (Forex) Une formation sur le calcul de l’empreinte carbone, ses enjeux et le marché du carbone Un package salarial composé d’un fixe 32-35k selon expérience + bonus déplafonné , selon atteinte des objectifs) En rejoignant l’aventure KEEWE, tu rejoins une fintech en fort développement. Tu aides les PME et ETI françaises à s’engager dans la transition écologique et tu développes tes compétences forex et commerciales. Ton environnement quotidien 🏰 Basé dans le 9ème, entre les métros Pigalle, Saint Georges et la Rue de Martyrs Dans des locaux neufs, agréables et lumineux, et bordés de plein de bons petits restaurants, bars et boutiques Un environnement international : 7 nationalités Mutuelle Alan (à 100% pour nos salariés) Des rendez-vous d’équipe mensuels réguliers qui favorisent la cohésion, et la transparence Une culture green qui anime l’équipe (des formations, des petits-déjeuners à thème…) Process de recrutement 👣 Préqualification par téléphone pour que l’on s’assure que l’on partage les mêmes bases ! Entretien dans nos locaux avec le Head of Sales (ton manager), pour valider le fit et l’adéquation entre tes envies et compétences, et notre culture et nos besoins Cas pratique (pour les candidat.e.s retenu.e.s jusqu’à cette étape), une façon de te permettre de nous partager tes savoir-faire et savoir-être Références check (à part nous donner les contacts, rien à faire de ton côté !) Rencontres complémentaires pour que tu ressentes encore mieux qui nous sommes Choix final et debrief des candidats non retenus Prise de poste : ASAP Tu veux apprendre les dessous des marchés des devises, et devenir un expert des sujets RSE ? Tu veux te dépasser chaque jour, et faire partie d’un projet qui a du sens ? Alors parlons-nous rapidement ! Si tu ne “coches” pas toutes les cases, mais une grande majorité d’entre elles et que le projet t’emballe, alors postule ! Car chez Keewe, la Détermination est une de nos valeurs 😉 Département Revenue Poste SDR Localisations Bureaux Keewe PARIS Statut à distance Hybride À propos de Keewe Des opérations internationales, plus simples et plus durables. Keewe, c'est la solution tout en un qui utilise vos échanges internationaux pour mesurer et générer de l’impact gratuitement, simplement, rapidement. Fondé en 2021 Collègues 40