Sales Director

¿Eres una persona comercial estratégica, orientada a resultados y con mentalidad de crecimiento? Buscamos un/a Sales Director que sepa equilibrar visión comercial y ejecución, dominar la gestión del pipeline y del equipo de ventas, y aprovechar las herramientas de IA para llevar los ingresos y la eficiencia comercial de la empresa al siguiente nivel.

Empresa: No revelada antes del proceso.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Estrategia comercial

• Diseñar e implementar la estrategia de ventas para captar, desarrollar y retener clientes.
• Definir objetivos de ingresos, previsiones (forecasting) y planes de expansión por mercado o segmento.

Gestión del equipo de ventas

• Liderar, formar y motivar al equipo comercial hacia el cumplimiento de objetivos.
• Coordinar los procesos de prospección, negociación y cierre.

Automatización e IA

• Usar herramientas de IA para la cualificación de leads, el análisis de pipeline y la previsión de ventas.
• Innovar el proceso comercial con tecnología de vanguardia (scoring predictivo, automatización de outreach, análisis conversacional).

Clientes y crecimiento de ingresos

• Impulsar la relación con cuentas clave y las oportunidades de upselling y cross-selling.
• Desarrollar estrategias de fidelización y crecimiento del valor de cliente (LTV).

Análisis e informes

• Presentar información útil sobre conversión, ciclo de venta y rendimiento del equipo.
• Proponer mejoras continuas basadas en datos.

REQUISITOS

• Formación: Titulación en Administración de Empresas, Marketing, Económicas o áreas afines.
• Experiencia: 3-5 años en roles de ventas B2B, Sales Manager o desarrollo de negocio, con experiencia liderando equipos.

Habilidades:

• Sólido conocimiento de los procesos de venta y del uso de un CRM en entornos dinámicos.
• Experiencia práctica con herramientas digitales y de IA aplicada a ventas (cualificación de leads, forecasting, automatización de outreach).
• Liderazgo, capacidad de negociación y mentalidad orientada a resultados.

QUÉ OFRECE LA EMPRESA

• Trabajo 100% remoto.
• Oportunidades de aprendizaje y formación en IA aplicada a ventas.
• Salario competitivo (fijo + variable) y beneficios atractivos.