Sales Executive/Closer Operativo

Sales Executive/Closer Operativo Enviar solicitud ¿Te apasiona el mundo de la transformación digital? ¿ Disfrutas trabajando en equipo, tomando decisiones y super enfocado/a en resultados de alta calidad? ¡Hay espacio para innovar y crecer! Ofrecemos la posibilidad de que crezcas certificándote en Microsoft En Raona estamos muy contentos de seguir creciendo y sumando talentos a nuestros equipos. Entre esos talentos, buscamos un Sales Executive/Closer Operativo 🧡 Propósito: Convertir oportunidades de negocio en proyectos concretos para Raona, liderando procesos de venta consultiva de servicios tecnológicos y acompañando al cliente desde la identificación de necesidades hasta el cierre de la oportunidad. Buscamos un perfil comercial con fuerte capacidad de análisis, negociación y construcción de relaciones de largo plazo, que combine orientación a resultados con una venta responsable y alineada a la capacidad real de ejecución de nuestros equipos. 🎯 Tareas: Gestión Comercial Integral Venta Consultiva de Servicios IT Negociación y Cierre Gestión y Forecast Relación con Delivery 🔍 Precisamente qué buscamos: 💪🏻 Experiencia de: Entre 3 y 5 años en venta consultiva B2B (Suma a tu perfil si tenes experiencia en venta de servicios tecnológicos.) Comercialización de proyectos de desarrollo de software a medida, transformación digital o servicios profesionales de IT. Gestión integral del ciclo comercial, desde el diagnóstico de necesidades hasta el cierre de la oportunidad. Negociación y cierre de oportunidades de mediano y gran porte. Manejo de múltiples stakeholders durante procesos comerciales complejos. Gestión de objeciones comerciales, técnicas y presupuestarias. Uso de CRM para administración de pipeline, forecast y seguimiento comercial. Elaboración y presentación de propuestas comerciales. Conducción de reuniones con perfiles ejecutivos y tomadores de decisión. ⭐ Valoraremos especialmente: Experiencia comercializando soluciones Microsoft (Microsoft 365, Azure, Power Platform, Dynamics 365, Copilot). Conocimientos en metodologías de venta consultiva como MEDDIC, SPIN, Challenger Sale o similares. Experiencia en empresas de servicios IT, consultoría tecnológica o software factories. Participación en proyectos de modernización tecnológica y transformación digital. 🤝 Competencias clave: Orientación al cierre y cumplimiento de objetivos. Capacidad analítica para identificar necesidades y oportunidades de negocio. Negociación estratégica y manejo de objeciones. Orden y disciplina en la gestión comercial. Comunicación ejecutiva y generación de relaciones de confianza. Responsabilidad comercial y visión de largo plazo. Capacidad para trabajar de forma colaborativa con equipos técnicos y de delivery. 🌈¿Qué ofrecemos? Modalidad remota con opciones híbridas. Cobertura médica OSDE (para el raonenc y grupo familiar) Vacaciones Extendidas Smartbudget Espacios de Coworking en varios puntos de Argentina Certificaciones en Microsoft y desarrollo de carrera Bonus y beneficios que permitan desarrollar tu mejor potencial Eventos Tech que aportarán crecimiento y aprendizaje a tu perfil profesional Guardería ¡Excelente clima laboral! #Conexion #Calidad #Equipo ¿Estás listx para crecer profesionalmente? Si crees que sos el perfil que buscamos, no dudes en enviar tu solicitud. Departamento Sales Ubicaciones Buenos Aires, Argentina Estado remoto Híbrido Tipo de empleo Tiempo completo Nivel de empleo Nivel ejecutivo/senior Buenos Aires Argentina Acerca de Raona Somos empresa con esencia hybrid-first, con cultura internacional y con un amplio expertise en la tecnología de hoy y conocimiento de la del mañana, permitiéndonos acompañar a las empresas a escoger la mejor opción tecnológica y metodología, para cumplir sus objetivos de futuro corporativo. Con orgullo afirmamos, que cada uno de los expertos/as que forman Raona, cree con firmeza en los valores de la marca: Compromiso – Rigor – Innovación - Creatividad We Believe in technology. We believe in People: Gracias a los valores que fomenta Raona, cada uno de nuestros expertos y expertas, siente que ya está formando parte del futuro de la tecnología avanzándose al sector. Ser Raonenc/a es estar comprometido/a con cada proyecto y ser riguroso/a en su desarrollo. Estamos orgullosos de contar con una organización muy activa en generación de contenido de futuro gracias a nuestros Raonencs y Raonencas y por nuestra firme apuesta de crecimiento personal y de talento como parte fundamental de la marca. Por eso llevamos más de 20 años siendo el partner de confianza de las grandes empresas como Vueling, SEAT, Sanitas, Abertis, Desigual, Telefónica, Bayer o The Walt Disney Company. Ahora, solo nos quedas tú. Fundada en 2003 Compañeros 340