🤝 Sales Grands Comptes (F/H)

🤝 Sales Grands Comptes (F/H) Postuler Foodles, c'est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale. En pleine expansion, on ré-enchante la vie au bureau d'entreprises de toutes tailles — et pour continuer sur cette lancée, on renforce l'équipe commerciale Grands Comptes avec un·e Sales Expert ambitieux·se, passionné·e, et prêt·e à faire bouger les lignes. 💼 Ton rôle ? Tu rejoins l'équipe commerciale en CDI cadre pour développer et animer un portefeuille de clients stratégiques — CAC 40, SBF 120 et au-delà. Expert·e des cycles de vente longs, tu es à la fois chasseur·se, conseiller·ère et partenaire de tes clients. Ton objectif : positionner Foodles comme le partenaire de référence sur la restauration d'entreprise auprès des décideurs qui comptent. Tu co-construis des offres sur-mesure avec les équipes internes, tu portes les négociations jusqu'au closing, et tu te distingues par la qualité de ta relation client sur le long terme. 🎯 Tes missions Développement commercial & prospection Tu assures une veille permanente du marché et restes en alerte sur les appels d'offres en cours et à venir Tu entretiens et développes ton réseau (partenaires, contacts, décideurs clés) Tu identifies les bons interlocuteurs sur chaque compte (DRH, DAF, DET, CSE…) et sais animer des matrices relationnelles complexes Tu analyses les besoins de tes prospects et présentes l'offre Foodles en rendez-vous et lors de déjeuners clients Construction des offres & closing Tu co-construis des offres personnalisées avec les équipes internes, en te positionnant en chef·fe de projet Tu participes activement aux soutenances et pilotes les négociations jusqu'au closing Tu élabores et suis un plan d'action commerciale par compte Relation client & amélioration continue Tu accompagnes tes clients grands comptes dans leur stratégie nationale, en vrai·e partenaire de long terme Tu assures la relation commerciale en lien avec les Account Managers Tu partages les best practices avec l'équipe et contribues à l'amélioration collective des approches de vente Tu maintiens le CRM à jour et pilotes ton activité avec méthode et aisance 🤝 Ta future équipe Tu rejoindras une équipe portée par deux personnalités complémentaires : Marie-Cécile , ton manager direct. 12 ans chez Elior avant de rejoindre Foodles il y a bientôt 2 ans — autant dire qu'elle connaît la restauration collective sur le bout des doigts. Déterminée, pétillante, toujours en train de mijoter de nouvelles idées, elle sait conjuguer bienveillance et performance commerciale comme personne. Avec elle, tu auras un vrai soutien terrain et un ancrage solide dans l'univers du secteur. Julia , ta N+2 et CRO. Après 8 ans chez Brigad à construire et scaler des équipes sales de A à Z, elle a rejoint Foodles avec une ambition claire : faire de la force de vente un vrai avantage compétitif. Passionnée par les sales, elle crée un environnement où l'itération rapide et l'exigence collective sont la norme. Avec elle, tu auras la liberté de structurer ton approche — et un soutien de haut niveau pour aller vite et loin. ⭐ Tu te reconnais ? Ton réseau grands comptes, tu le cultives avec soin depuis des années — et tu sais exactement comment l'activer Les cycles de vente longs ne te font pas peur : tu es persévérant·e, organisé·e, et tu sais jouer la montre avec stratégie Tu écoutes vraiment : tu identifies les vrais enjeux de tes interlocuteurs avant même qu'ils les formulent Tu sais convaincre — en rendez-vous, en soutenance, autour d'un déjeuner Tu es team player dans l'âme : les victoires collectives t'animent autant que les tiennes Tu as 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B sur des comptes stratégiques, idéalement dans les services en entreprise ou la restauration collective Tu es issu·e d'une formation commerciale (école de commerce, vente…) 🍽 Pourquoi rejoindre Foodles ? Une mission qui a du sens : bien manger, de façon plus durable, dans les entreprises — c'est notre raison d'être, et elle résonne au quotidien Une équipe soudée et ambitieuse , où l'autonomie et les responsabilités sont réelles dès le premier jour 1 jour de télétravail par semaine pour trouver le bon équilibre Des repas à prix mini tous les midis — parce que chez Foodles, on mange bien, forcément Des bureaux très bien situés et accessibles 🦄 Notre rencontre s'écrit 30 min avec Dorine , Lead Talent Acquisition — un premier échange pour faire connaissance et explorer les bases 45 min avec Marie-Cécile , ton futur manager — pour rentrer dans le vif du sujet et parler métier Un Business Case — l'occasion de montrer comment tu penses, tu structures et tu convaincs 30 min avec Julia , CRO et values ambassador — pour s'assurer que ça matche sur le fond et les valeurs À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes en situation de handicap et aux bénéficiaires de l'obligation d'emploi. Départements Revenue Poste Sales Localisations 🏢 Siège Social France - Clichy Statut à distance Hybride Salaire annuel 60 000 € - 70 000 € Type de contrat CDI Niveau d'emploi Niveau Exécutif/Senior 🏢 Siège Social France - Clichy Pourquoi nous rejoindre ? Intégrer une équipe dynamique et sur-motivée au sein de laquelle vous gagnerez en autonomie et en responsabilités 👊💪 Se former en continu au sein d'une société apprenante, qui vous offre la possibilité d'évoluer avec la croissance de l'entreprise 👩‍🎓🧑‍🎓 Contribuer à votre échelle au succès et à la croissance de Foodles 🚀 🚀 Donner du sens à votre quotidien, en accompagnant notre ambition de contribuer à une transition réelle et efficace de notre secteur #RSE 🌎 🌍 🌏 Des repas à prix vraiment mini tous les midis 🍝🥗 🍔🍪 Des bureaux super bien situés et très accessibles 📌👩‍💻 🧑‍💻 La possibilité de télétravailler 1 à 4 jours par semaine selon les métiers et en accord avec son manager ! 🏡 Et bien d'autres avantages 😁🥰 À propos de Foodles Foodles est toujours à la recherche de nouveaux talents, vous ne trouvez pas d'offres en adéquation avec votre recherche, n'hésitez pas à créer votre dossier de candidature ! Nous cherchons avant tout des personnes ayant le goût des bonnes choses, qui souhaitent ré-enchanter la vie au bureau à nos côtés, en s’investissant dans leur mission.