BDR MANAGER (SALES MANAGER) @ FANZ
Remoto · Argentina · Full-time · Fijo garantizado + variable sobre todo lo que vende tu equipo.
La mayoría de los puestos de "Sales Manager" son esto: te dan un equipo que no elegiste, un CRM que nadie carga, un Excel de métricas que armás vos los domingos, y te miden por un número que depende de gente que no tenés tiempo de entrenar. Terminás vendiendo vos para tapar el agujero.
Acá es distinto por tres razones:
- No vendés. Entrenás. Tu único trabajo es que tus 8 BDRs sean mejores vendedores cada semana. El script ya está escrito y probado por los founders (que fueron los primeros BDRs de Fanz). Vos comparás cada llamada contra ese script y cerrás la brecha.
- Las métricas te llegan solas. Tenemos un sistema de growth in-house, hecho a medida por nosotros: en una sola pantalla ves cada lead que se le entregó a cada BDR, sus actividades, cuántas necesita para agendar, su tasa de conversión, demos agendadas, show rate, puntos de cuota, cartera viva, lo que gastamos en llamadas. Con alertas automáticas cuando alguien afloja. No cargás nada, no armás reportes: mirás, decidís y actuás.
- Cobrás por lo que vende tu equipo. Tu variable sale de la cartera viva de toda tu célula, más un bonus por tier que sube cuando la célula crece. Cuando un BDR tuyo cierra un organizador grande, vos cobrás. Cuando los ocho llegan a cuota, cobrás más.
Si ya vendiste por teléfono y sabés que tu próximo escalón es formar un equipo que venda más que vos, seguí leyendo.
QUIÉNES SOMOS Y CÓMO TRABAJAMOS
Fanz es el sistema operativo para organizadores de eventos: ticketing, marca, sitio web, marketing, soporte, automatizaciones, pagos y datos en una sola plataforma. Hoy tenemos el mejor software de la industria por lejos, y trabajamos con los organizadores más grandes de Argentina mientras abrimos Uruguay, México, Chile, Colombia y Perú.
Triplicamos revenue en 12 meses con 15 personas, y apuntamos a ser 50 en los próximos 12. Somos pocos a propósito: construimos todas nuestras herramientas in-house, con agentes de IA en cada proceso.
Tres cosas que vas a notar rápido:
Simple. Tu equipo tiene una cuota clara de demos válidas por semana y una cuota de puntos por mes. Vos tenés una sola misión: que la lleguen. Todo lo demás (listas, mensajes, leads, CRM) lo hace el sistema.
Transparente. Leaderboard público 24/7: cartera, tier y gráficos de cada BDR y de cada célula, visibles para toda la empresa. Tu equipo sabe dónde está parado y vos también. Tu carrera se gana en el leaderboard, no en reuniones con tu jefe.
Full ownership. Tu célula es tuya. Cero micromanagement de arriba: cómo llevás a tu equipo a la cuota es cosa tuya. Pero el trato es el mismo para todos: si tu célula performa, tu techo no existe y seguís escalando. Si no performa, no hay excusa que valga.
QUÉ VAS A HACER
Tus responsabilidades, en orden de importancia:
- Entrenar todas las mañanas. Una hora de role play con tu célula, todos los días, sobre el script de Fanz. Después, revisás llamadas del día anterior contra ese script y le das a cada BDR una corrección concreta para aplicar hoy, no la semana que viene.
- Escuchar todo. Absolutamente todo. Te escuchás las llamadas de tus 8 BDRs. Una vez por semana armás un game tape: las mejores, las peores, y por qué. Todo el equipo aprende de todo el equipo.
- Cerrar el día. Cada tarde, una call de 15-20 minutos con la célula para revisar qué pasó: quién agendó, quién no, qué se traba, qué se ajusta mañana.
- One-to-ones semanales con cada BDR. Puntos de mejora concretos, plan para la semana siguiente, y seguimiento. Motivarlos cuando vienen bien y, sobre todo, cuando vienen mal.
- Vivir en las métricas. Show rate, demos agendadas, demos válidas, puntos de cuota, actividades por demo, cartera viva. Cuando alguien se aleja de la cuota, lo ves antes que nadie y hacés algo: más práctica, más shadowing, o la conversación incómoda. Nadie de tu equipo se queda abajo sin que vos sepas exactamente por qué.
- Trabajar con los Account Executives. Los AEs corren las demos que agenda tu equipo y te reportan cómo llegan: si el lead estaba calificado, si el contexto era el correcto, si hay que corregir algo. Vos lo bajás al script y al role play.
Lo que no vas a hacer: vender, prospectar, armar listas, cargar CRMs ni pelearte con planillas. De eso se encargan los BDRs, el equipo de sourcing y los agentes.
A QUIÉN BUSCAMOS
- Mínimo 2 años vendiendo por teléfono, con resultados que puedas mostrar. Esto no es negociable: no se puede corregir una llamada que nunca hiciste.
- Coacheaste, formaste o levantaste a otros vendedores, formal o informalmente. Si fuiste el que los nuevos venían a preguntarle, sabés de qué hablamos.
- Obsesivo/a con el detalle. Escuchás una llamada y sabés en qué segundo se perdió.
- Disciplina de rutina: mismas mañanas, mismas tardes, todos los días. El equipo se entrena por hábito, no por inspiración.
- Competitivo/a de la buena. Querés que tu célula esté arriba del leaderboard y te molesta no estarlo.
- Usás IA en tu trabajo diario, o querés aprender rápido. Acá todos lo hacemos.
- Ambición real: querés ser Head of Sales Development y manejar managers en varios países. Sin vueltas ni pelotudeces.
- Suma: experiencia en eventos, gastronomía, entretenimiento o cualquier industria donde hayas vendido a dueños de negocios.
COMPENSACIÓN
- Fijo garantizado todos los meses
- Bonus mensual por tier según la cartera viva de tu célula
- Override sobre la facturación mensual de cada cliente que origina tu célula
- Bonus de equipo cuando todos tus BDRs llegan a cuota
- Techo: no hay
Además:
- 100% remoto, horario de Argentina (GMT-3)
- Cuentas de Claude/ChatGPT y un sistema de growth propio que hace el trabajo aburrido por vos
- Fanz Academy: formación interna completa en ventas, producto e industria
- Un evento presencial por mes en Buenos Aires (la empresa paga el traslado) y uno online
CÓMO APLICAR
Aplicá directo acá en LinkedIn. En el mensaje de tu postulación contanos en 5 líneas el vendedor más flojo que te tocó levantar, qué hiciste con él y qué número dio después.