Sales Manager B2B - Corporate & Insurance LATAM

Acerca del empleo

💼 Puesto: Sales Manager B2B - Corporate & Insurance LATAM

📍 Ubicación: Bogotá, Colombia (modalidad híbrida) | Disponibilidad para viajar por Latinoamérica

🏢 Empresa: DyCare – La startup que está revolucionando la rehabilitación con IA

🤝 Reporta a: Chief Commercial Officer

🌍 Sobre DyCare

En DyCare, estamos revolucionando la forma en que las personas acceden a la rehabilitación. Gracias a ReHub®, nuestra plataforma de telerrehabilitación basada en IA y con marcado CE como producto sanitario Clase IIa, ya hemos mejorado la calidad de vida de más de 50.000 pacientes y entregado más de 3 millones de tratamientos. Grandes aseguradoras y grupos hospitalarios en España, Italia, Colombia, México, Brasil y Chile ya cuentan con nuestra tecnología. También desarrollamos Haria, nuestra plataforma de prevención y bienestar corporativo.

En Colombia ya trabajamos con clientes muy relevantes, y ahora abrimos un hub comercial en Bogotá para crecer en toda la región. Somos una scale-up en plena expansión y buscamos personas con ambición, pasión por la tecnología y ganas de impactar en la vida de miles de personas.

¿Te motiva abrir mercado en una startup con propósito y crecimiento global? ¡Entonces sigue leyendo! 🔥

💡 ¿Qué harás en DyCare?

Como Sales Manager del Sector Asegurador LATAM, serás la persona responsable de abrir y cerrar negocio con aseguradoras, ARL, medicina prepagada y grandes empresas en Latinoamérica. No es un rol de gestionar cartera existente: es un rol de apertura de mercado, con un modelo de venta adaptado a cada cliente.

🔹 Identificarás y contactarás a los decisores de aseguradoras, ARL y medicina prepagada en Colombia, México, Perú, Chile y Argentina.

🔹 Liderarás las oportunidades de principio a fin: primer contacto, descubrimiento, propuesta, negociación y firma.

🔹 Navegarás procesos de compra complejos en los que intervienen dirección de salud, área técnica, compras y, en ocasiones, actuarial.

🔹 Construirás el caso económico de cada propuesta, demostrando con los números de cada aseguradora el ahorro y el valor que aporta ReHub.

🔹 Venderás Haria a grandes empresas, tanto de forma directa como a través de las aseguradoras que ya trabajan con ellas.

🔹 Mantendrás el pipeline vivo y actualizado en HubSpot. Si no está en el CRM, no existe.

🔹 Colaborarás codo con codo con los equipos de Barcelona (Sales, Product y Clinical) en propuestas, pricing y producto.

🎯 ¿Qué buscamos?

✅ Experiencia de 3-5 años en venta B2B, con responsabilidad real sobre el cierre y no solo sobre la generación de oportunidades.

✅ Experiencia en el sector asegurador o de salud en Colombia: aseguradoras, ARL, EPS, medicina prepagada, IPS o como proveedor de cualquiera de ellos.

✅ Trayectoria cerrando contratos de ciclo largo (varios meses y varios interlocutores). No buscamos venta transaccional.

✅ Soltura para interlocutar con alta dirección: gerentes de salud, directores de siniestros y comités de compra.

✅ Manejo de CRM y disciplina para usarlo, con orientación a resultados y mentalidad proactiva.

✅ Residencia en Bogotá y disponibilidad para viajar por la región.

✅ Español nativo e inglés funcional (parte del material corporativo y de la interlocución internacional es en inglés).

⭐ Nice to have

- Experiencia previa trabajando dentro de una aseguradora, ARL o EPS.

- Conocimiento del régimen de riesgos laborales colombiano.

- Experiencia vendiendo software o servicios de salud digital.

- Experiencia vendiendo a RRHH o a áreas de beneficios y salud ocupacional de grandes empresas.

- Experiencia en empresas pequeñas o en procesos de apertura de mercado, no solo en grandes corporaciones.

🚀 ¿Por qué DyCare?

✨ Salario fijo según experiencia + potente bonus según performance.

✨ Venderás un producto con marcado CE, validación clínica publicada y clientes reales que puedes usar como referencia.

✨ Territorio regional completo: lo que construyas es tuyo. Este rol es la semilla del equipo de seguros en Latinoamérica.

✨ Formarás parte de un equipo internacional y con mentalidad startup, con modalidad híbrida desde Bogotá.

📩 ¿List@ para abrir mercado y llevar el futuro de la rehabilitación a Latinoamérica? Envíanos tu CV a info@dycare.com con SUBJECT candidatura Business Development Manager Seguros LATAM, junto con una nota corta contándonos un contrato que hayas cerrado y qué fue lo que lo desbloqueó.

Únete a la revolución DyCare. 💙