Sales Manager - Cofounder

Über die Stelle

Averis AI macht Recruiting schneller und fairer. Die Plattform gleicht Lebensläufe mit Stellenbeschreibungen ab, führt strukturierte Erstinterviews mit einem KI-Interviewer und liefert nachvollziehbare Bewertungen; die Entscheidung trifft immer ein Mensch. Compliance mit dem EU AI Act ist Teil des Produkts. Als erste Vertriebsperson verantwortest du den gesamten Vertrieb – von der ersten Recherche bis zum Upselling bei Bestandskund:innen – und gestaltest mit, wie Averis AI verkauft. Die freie Mitarbeit beginnt ab sofort, umfasst mindestens 10 Stunden pro Woche und erfolgt remote in Österreich mit persönlichen Treffen in Wien.

Ihre Aufgaben

• Angebote erstellen, verhandeln und Verträge abschließen
• Bedarfsgespräche mit Geschäftsführung und HR führen
• Die Pipeline sauber dokumentieren und Kundenfeedback zurückspielen, damit es ins Produkt einfließt
• Erstkontakte über dein Netzwerk, Empfehlungen, LinkedIn und Veranstaltungen aufbauen
• Kund:innen nach dem Abschluss begleiten, Verlängerungen sichern und Upselling - Potenziale nutzen (weitere Stellen, mehr Interviews, weitere Standorte)
• Produktdemos halten und Pilotprojekte aufsetzen
• Zielunternehmen identifizieren: vor allem mittelständische Unternehmen in Österreich (ca. 30–200 Mitarbeitende), die laufend Personal suchen

Was Sie mitbringen

• Deutsch verhandlungssicher (mindestens C1)
• Englisch gut (mindestens B2)
• Erfahrung im B2B - Vertrieb mit eigenen Abschlüssen
• Erfahrung über den gesamten Verkaufszyklus: Leadgenerierung, Erstkontakt, Bedarfsanalyse, Angebot, Abschluss
• Mindestens 10 Stunden pro Woche Zeit
• Schnell Vertrauen zu Entscheider:innen aufbauen und Gespräche führen, die dein Gegenüber weiterbringen
• Unternehmerisches Denken: eigenständig arbeiten, sich selbst Ziele setzen und Verantwortung für das Ergebnis übernehmen
• Wohnsitz in Österreich
• Zuhören und die richtigen Fragen stellen, bevor eine Lösung präsentiert wird

Sprachen

• Deutsch C1, erforderlich
• Englisch B2, erforderlich

Von Vorteil

• Erfahrung als Gründer:in, Selbstständige:r oder in einem frühen Startup
• Erfahrung im Verkauf von Software, SaaS oder HR - und Recruiting - Lösungen
• Kontakte zu Geschäftsführung oder HR in österreichischen KMU
• Sicherheit im Umgang mit Datenschutz - und Compliance - Fragen im Verkaufsgespräch

Was wir bieten

• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründer:innen und kurze Entscheidungswege
• Ein Produkt mit klarem Verkaufsargument: KI im Recruiting, von Anfang an auf den EU AI Act ausgelegt
• Eine echte Gründungsrolle: Du baust den Vertrieb von Grund auf und prägst Angebot und Produkt mit
• Erfolgsbasierte Vergütung: Provision oder Beteiligung über Unternehmenswert - Anteile mit 48 Monaten Vesting. Die Struktur legen wir gemeinsam fest. Ein Fixgehalt bieten wir derzeit nicht
• Flexible Zeiteinteilung ab 10 Stunden pro Woche, remote, persönliche Treffen in Wien