Sales Manager FMCG – B2B AI Software (Schweiz)

Sales Manager FMCG – B2B KI-Software (Schweiz)

Remote – überall in der Schweiz, mit regelmässigen Tagen in Luzern oder Genf

Über Sellva

Sellva ist die KI-native Plattform «Swiss made» für FMCG-Marken. Sie vereint Key Account Management, Aktivierungsplanung, kommerzielle Daten und Marktintelligenz in einem Workspace und ersetzt verstreute Spreadsheets und Tools. So bereiten Sales-Teams Kundentermine schneller vor, erkennen Wachstumschancen und entscheiden datenbasiert.

Unsere Gründer bringen über 20 Jahre FMCG-Erfahrung mit.

Die Rolle

Du baust gemeinsam mit den Gründern die kommerzielle Seite von Sellva auf. Du kennst die FMCG-Welt von innen: Jahresgespräche mit Coop und Migros, der Kampf um Promo-Slots, die Umsetzung im Laden. Mit Heads of Sales, KAMs und Trade-Marketing-Verantwortlichen sprichst du auf Augenhöhe.

Du öffnest Türen, machst aus Interesse Demos und arbeitest mit uns am Business Case bis zum Vertragsabschluss. Mit der Zeit verantwortest du den gesamten Zyklus. Was du im Markt hörst, fliesst direkt ins Produkt.

Deine Aufgaben

• Türen bei Schweizer FMCG-Marken und Distributoren öffnen – über dein Netzwerk, Empfehlungen, Events, LinkedIn und, wenn nötig, Kaltakquise
• Mit Sales- und Trade-Marketing-Verantwortlichen über die Probleme sprechen, die sie jede Woche beschäftigen: Verhandlungsvorbereitung, Promotionsplanung und -auswertung, Trade Spend, Umsetzung am POS sowie Daten, die über ERP, Excel und Händlerportale verstreut sind
• Aus diesen Gesprächen Demos mit den richtigen Leuten machen und Demos sowie Business Cases leiten – zuerst gemeinsam mit den Gründern, zunehmend selbstständig
• Bei jedem Account Beziehungen über Sales & Trade Marketing hinaus aufbauen – bis zu Finance und Geschäftsleitung
• Unser Sales-Playbook mitentwickeln (wen wie ansprechen, was ankommt, welche Einwände auftauchen) und HubSpot sauber halten

Was wir suchen

Must-haves:

• 5+ Jahre in einer kommerziellen FMCG-Rolle in der Schweiz – bei einer Marke, einem Distributor oder einem Dienstleister für FMCG-Marken (z. B. Marktforschung, Trade-Marketing- oder Merchandising-Agentur), etwa im Key Account Management, Sales Management, Trade Marketing oder Category Management
• Insiderwissen über den Schweizer Detailhandel (Coop, Migros, Denner, Volg, Aldi, Lidl): wie Listungen, Promotionen und Verhandlungen wirklich funktionieren
• Ein Branchennetzwerk, das du aktivieren und pflegen kannst – denn du weisst, dass dies langfristige Beziehungen sind
• Du gehst selbst auf Leute zu – über dein Netzwerk, Empfehlungen und, wenn nötig, auch kalt. Hartnäckig, aber nicht aufdringlich.
• Schweizerdeutsch oder Deutsch auf Muttersprach- oder verhandlungssicherem Niveau, dazu fliessendes Englisch
• Unternehmerischer Antrieb: Du willst gemeinsam mit den Gründern aufbauen, nicht eine fertige Maschine übernehmen

Nice-to-haves:

• Französisch
• Neugier auf KI und Sicherheit im Umgang mit digitalen Tools

Was wir bieten

• Einen Platz am Tisch: Du arbeitest direkt mit Gründern, die selbst aus kommerziellen FMCG-Rollen kommen, und gestaltest die nächste Phase von Sellva mit
• Eine Rolle, in der deine FMCG-Erfahrung das zentrale Asset ist, nicht nur ein Bonus
• Ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsabhängige variable Vergütung
• Echten Einfluss auf Produkt, Go-to-Market und Unternehmensstrategie
• Einen klaren Weg zur Rolle als Team Lead, wenn das Team wächst

------

Sales Manager FMCG – AI B2B Software (Switzerland)

Remote – anywhere in Switzerland, with regular days in Lucerne or Geneva

About Sellva

Sellva is the AI-native “Swiss made” platform for FMCG brands. It brings Key Account Management, activation planning, commercial data and market intelligence together in one workspace and replaces scattered spreadsheets and tools. This way, sales teams prepare customer meetings faster, spot growth opportunities and make data-based decisions.

Our founders bring 20+ years of FMCG experience.

The role

You build Sellva’s commercial side together with the founders. You know the FMCG world from the inside: annual negotiations with Coop and Migros, the fight for promo slots, execution in store. You talk to Heads of Sales, KAMs and Trade Marketing leads as an equal.

You open doors, turn interest into demos and work with us on the business case through to signature. Over time, you own the full cycle. What you hear in the market goes straight into the product.

Your responsibilities

• Open doors at Swiss FMCG brands and distributors through your network, referrals, events, LinkedIn and, where needed, cold outreach
• Talk with sales and trade marketing leads about the problems they deal with every week: negotiation prep, promotion planning and evaluation, trade spend, execution at the POS, and data scattered across ERP, Excel and retailer portals
• Turn these conversations into demos with the right people, and lead demos and business cases, first alongside the founders and increasingly on your own
• At every account, build relationships beyond Sales & Trade Marketing, up to Finance and management
• Help build our sales playbook (who to approach and how, what resonates, which objections come up) and keep HubSpot clean

What we’re looking for

Must-haves:

• 5+ years in a commercial FMCG role in Switzerland, at a brand, a distributor or a service provider for FMCG brands (e.g. market research, trade marketing or merchandising agency), in areas such as Key Account Management, Sales Management, Trade Marketing or Category Management
• Insider knowledge of Swiss retail (Coop, Migros, Denner, Volg, Aldi, Lidl): how listings, promotions and negotiations really work
• An industry network you can activate and maintain, because you know these are long-term relationships
• You reach out to people yourself, through your network, referrals and cold outreach when needed. Persistent but not pushy.
• Swiss German or German at native or business-fluent level, plus fluent English
• Entrepreneurial drive: you want to build together with the founders, not take over a finished machine

Nice-to-haves:

• French
• Curiosity about AI and comfort with digital tools

What we offer

• A seat at the table: you work directly with founders who come from commercial FMCG roles themselves, and you help shape Sellva’s next phase
• A role where your FMCG experience is the core asset, not just a bonus
• A competitive base salary plus performance-based variable pay
• Real influence on product, go-to-market and company strategy
• A clear path to Team Lead as the team grows