Sales Manager New Business (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Als Sales Manager bist Du der Motor für unser Wachstum: Du öffnest Türen zu neuen Kunden und bringst unsere eProcurement-Lösung in große Unternehmen, um deren indirekten Einkauf messbar zu verbessern.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess: von der Erstansprache über Bedarfsanalyse, Demos und Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss.
• Du identifizierst Zielunternehmen und relevante Entscheider:innen und baust eigenständig eine belastbare Vertriebspipeline auf, sei es über Outbound, LinkedIn, Dein Netzwerk, Events oder Partner.
• Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse auf Kundenseite und gewinnst zentrale Stakeholder für unsere Lösung.
• Du begleitest die Übergabe an unser Projektteam und baust die Accounts anschließend strategisch weiter aus.
• Du bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer globalen Vertriebsziele und -strategien für gehobene Mittelstands- und Konzernkunden ein.
• Du dokumentierst Deine Aktivitäten, Opportunities und Forecasts in HubSpot und nutzt die Daten zur Steuerung Deiner Pipeline.

Dein Profil

• Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im Verkauf von erklärungsbedürftigen Software- oder SaaS-Lösungen. Kenntnisse im IT-, SRM-, ERP-, SAP- oder eProcurement-Umfeld sind von Vorteil.
• Du hast bereits erfolgreich neue Kunden gewonnen und weißt, wie Du Dir eine eigene Pipeline aufbaust.
• Du überzeugst auf allen Hierarchieebenen, von Fachbereich und IT bis zur Geschäftsführung, mit einem selbstbewussten und empathischen Auftreten.
• Du bringst technisches Verständnis mit und denkst analytisch sowie strategisch.
• Du bist erfolgsorientiert, hast Verhandlungsgeschick und arbeitest gerne im Team.
• Du verfügst über einen betriebswirtschaftlichen oder technischen Hintergrund oder über vergleichbare Qualifikationen.
• Idealerweise hast Du bereits Erfahrung im internationalen Vertrieb gesammelt.
• Du sprichst sehr gut Deutsch und verhandlungssicher Englisch.

Warum wir?

• Kurze Entscheidungswege, echter Gestaltungsspielraum und ein direkter Draht zur Geschäftsführung.
• Remote-Arbeit als fester Bestandteil unserer Arbeitskultur.
• Ein zentral gelegenes Büro im Herzen Kölns, das Dir jederzeit offensteht, wenn Du lieber vor Ort arbeitest.
• 30 Tage Urlaub, weil gute Arbeit auch Erholung braucht.
• Modernes, cloudbasiertes Arbeiten mit Microsoft 365 und aktuellen KI-Anwendungen, die Dich im Arbeitsalltag unterstützen.
• Regelmäßige Team-Events wie unsere CFX Days und die Weihnachtsfeier.
• Unbefristeter Vertrag, ein strukturiertes Onboarding und betriebliche Altersvorsorge.